奥林百逸雅传奇品牌故事

奥林百逸雅口号：凝聚全球皮草精华，助中国百姓安居

　品牌介绍

百逸雅，奥林(国际)皮草集团有限公司重点品牌。公司旗下现有百逸雅、奥林、澳登世家、ANCH等多个驰名品牌。

奥林(国际)成立于1995年。以“凝聚全球精华”为宗旨，创立之初专营皮衣订制销售，与国际一流皮草品牌即建立良好合作关系。

1998年夏，公司开创先河，将一度被当作“资本主义尾巴”给割掉的三峡水牛皮凉席激活再生产，全新上市，破冰前行。

2006年，公司引进素有“第一保暖品”之称的澳大利亚新南威尔士洲美利奴羔羊毛品，制作羔羊毛床垫、保暖鞋、服装、家居与汽车用垫、皮具箱包等物。

使得“夏睡水牛皮凉席、冬睡羔羊毛床垫”成为现代都市“百逸雅一族”健康生活的首选搭配。

自2010年起，公司完成了由实体专卖向全球营销网络组建运营的转型。直营店、专柜、网店、微商平台等多种销售渠道并行，工艺改进与新品研发为常态，引领中国家居皮草市场、倡导健康生活理念，坚持高品质产品与高水准团队双轨并行。

百逸雅团队以来，诚信经营，锐意进取，开创奇迹无数。一直被模仿，从未被超越。其常态奇迹之一，即是，各渠道销售的客户回头率，多年来始终保持在八成以上。

经典故事

　故事一：

百逸雅前身探寻：求真者领先

1995年，奥林公司在南京成立时，正值皮草风行大陆之际。很快，假皮仿货满天飞，今天光鲜夺人，明天掉漆脱皮。再找商家，赚足了钱的小老板早已人去楼空。

奥林只想做真品，可事实是：人家用劣皮假皮做的皮衣，以低价更容易吸引客户，他要如何费尽口舌去做科普，证明自己的产品才是真的?那时的坚守，更多基于内心朴素信念。

1998年，公司领导去四川出差，偶然发现当地的三峡水牛皮可以制成凉席助人夏日清凉，如获至宝。决定要把这已被当作“资本主义尾巴”给割去许多年的皇族贡品给开发出来，向全国推广。这一步十分冒险：因为当时国人对皮革的认知，仍停留在保暖上;皮竟可纳凉，殊难想象。

困难很多，信心只来自于一处：相信这世上一定有慧眼识宝的人，并且会越来越多。于是，上下一心干了。

令销售员始料未及的是，第一个来购买皮席的客户，竟是位年逾七旬的老人家。她说，自己儿时在老家曾见过水牛皮凉席，这些一直念念不忘，每天夏天就想念皮席的清凉舒适。没想到有生之年还能等到。

这等回馈，如同知音，支持团队走过漫长的破冰期。

待奥林用了将近5年的时间，让国人都了解水牛皮凉席的好时，新的问题来了。市场一经形成，同行闻风而动，以劣皮假皮加低价的方式，进来竞争。

以至于有一天，一位大妈拿着在别处买的假皮席，来奥林要求保养。此时公司发现，水牛皮凉席是出名了，可市场也乱了，有人受骗了。

推广皮席为的是让人享受夏日舒眠，却带来了副作用，是有些百姓被无良商家欺骗买了假席，也许从此再不信任皮席，也错失享受上品的机会!这局面让人不安。

于是，作为行业领先者，奥林再度自发申请国际认证，制定行业标准以便品质鉴定，加大知识推广力度。

一步步走来，从奥林到百逸雅等多个品牌推出，就成了行业领先者。销售业绩始终占据了行业的半壁江山。

故事二：

中医著作《本草纲目》针对“羔羊毛”有云：“取皮卧伏，可治散打青肿”，而羊毛则主转筋(活络筋骨)。李时珍，强调尤以光照与雨水充足的南方羊皮毛功效比较佳。

百逸雅品牌所推出的美利奴羔羊毛床垫，产自澳大利亚新南威尔士洲，当地地理气候条件，正是李时珍所述之“比较佳”，有“散打青肿、活络筋骨”之功效。美国芝加哥大学医学中心有实验证明，人们躺在床上时如果每一受压部位的压力超过35毫米汞柱，就会阻碍受压部位的血液循环，如果长时间得不到改善，会导致相应器官的实质性病变。美利奴羔羊毛拥有40%的天然弹性，高纤维密度，美利奴羔羊毛床垫使人体自身重量对脊椎、肌肉、微血管的压力明显减少，从而保证微循环顺畅，脊椎自然生理弧度。美利奴羔羊毛纤维的吸湿性是棉纤维的近2倍，是涤纶的18倍，可以吸收自身重量35%的水蒸气而无潮湿感，优良的吸湿性、防潮性，能够显著改善身体局部微循环，柔和均匀地进行热传导，促进血液循环通畅。

英国威尔士工程学院生物工程系研究证实：美利奴羔羊毛可使人们在睡眠过程中保持心率平稳，并保持较好的贴近皮肤的微观环境。保持平稳的心率有助于身体的彻底放松，减少人在睡眠中的翻身次数……

这些数据与信息，百逸雅的销售员人都如数家珍。事实上，虽然奥林百逸雅是国内首家将美利奴羔羊毛床垫引入大陆市场的品牌，但销售团队的伙伴也是在见证许多奇迹的过程中，不断理解这些数据背后的神奇。

比较典型的故事，来自于在市级机关工作的何女士。她生孩子时，朋友买了一床百逸雅羔羊毛床垫送她，并强调有利康复。可她没当回事，收了一年。

有一天家里临时来亲戚，棉褥不够，她就把床垫拿出来铺在保姆和一岁女儿的床上。结果平时每天六点半准时起床的女儿，一直睡到早上八点才醒。再一问保姆，说是整夜都睡得很香，孩子也特别安静。“小保姆有些不好意思，说大姐，这么好的垫子还是你们用吧。

何女士开始纳闷，什么垫子能让孩子睡得更香?”

当晚亲戚走了，她把那床垫揭了晾晒，结果睡了被褥的孩子准时上床之后，次日晨六点刚过就醒了。保姆则极力向她推荐：“大姐，那床垫你们睡吧，你俩失眠都很严重，肯定能改善。”

她还不信，继续给孩子反复试验。比较后一天再要揭下羔羊毛床垫时，女儿就不肯了：“我就要睡这个!”直到此时，何女士才想到只拿孩子做试验，自己都忘记体验了!当晚带上女儿一道睡了床垫，结果第二天一睁眼就是八点半。“幸亏是周六，保姆也没喊我。好久没睡过那么香的觉啦!”

急急打电话给当年送床垫的朋友致谢，人家还笑她傻：“我去年是打听了好多人才决定送这个的，东西好，牌子正，就指望你在月子里能保养得好点。你个呆子还放一年才睡，错过比较佳恢复期啦!”

于是，按朋友指点，何女士又到百逸雅店买下两床床垫。朋友送的那床继续给孩子和保姆睡，买下的两床，自己睡一个，再给一直照顾自己的领导家送一床——领导是带着颈椎牵引器上班的那种人，颈椎腰椎都很不好。

再后来，就是何女士的领导又来百逸雅店买床垫送给自己的亲友了。奥林百逸雅品牌创下神话，八成以上客户都是老客户。从这个故事中不难理解，老客户是怎么来的了。

故事三：一碗热汤比赚钱更让她感动

二十年下来，公司为着坚守“凝聚全球皮草精华”这一宗旨，付出无数努力，引领并推动着行业的有序发展。奥林团队也十分稳定。一是老员工多，在奥林工作十年以上的员工，超过在编人员三成。五年以上过半;另一方面，是老客户多。八成左右的消费者，都是回头客。其中一人多年持续购买，皮席或床垫自费买到十多床以上的，不在少数。老员工的高素养、协作能力令管理层颇感欣慰，而作为品牌消费主力军与义务推广人的老客户，则令整个团队十分欣慰。

有一位老人，第一次找到奥林来时，是请求皮席保养，实际上跑错了地方：她受无良商家蒙骗，低价买了一床假劣皮席，非但不能纳凉，还对皮肤有不良刺激，于是又稀里糊涂找到奥林来要保养。公司一看，她带来的产品根本不是奥林的。但还是原价回收了这床皮席，又以优惠价卖她一床正品的奥林皮席。而她那床假席，则成为公司向客户推广皮席鉴定知识的“活教材”。

老人非常感动，介绍了很多人来买皮席。冬季又添羔羊毛床垫、保暖鞋、汽车垫，成为奥林百逸雅的忠实拥泵。在这过程中，她也与多名业务员建立了良好的感情。有一年夏天，她带亲戚到商场买水牛皮凉席时，见业务员忙得顾不上吃午饭，竟回家煮了汤又送到店铺里来。那份情怀，真是把年轻的孩子们感动坏了!

月底的分享会上，员工说，感觉那一碗汤，比赚了多少钱都要高兴。

随着品牌发展，百逸雅品牌奉献给客户的皮草精品也越来越多，新的发展格局，对产品的品质、服务流程的细节、团队协作能力、成员的整体素质等都提出更高要求。百逸雅团队在获利的同时，也享受着“凝聚全球皮草精华”这一宗旨带来的成果。

团队伙伴有这样的共识：每当夜幕降临，这个星球上，总有一些人，是在凝聚着奥林百逸雅团队心意的皮席与床垫上安睡舒眠，想到这点就会发觉，自己的存在与所有的付出是那般充满意义。