1号店未来三大猜想：沃尔玛线上替身、O2O提速、烧钱营销息鼓

频频传出之后，创始人于刚离职消息的真实性已变得不再重要，人们更为关注的是，早已拥有1号店控制权的沃尔玛在“炒掉”创始人于刚后，将带领1号店走向何方。作为国际零售巨头，沃尔玛手中握有的巨量资源毋庸置疑，但阿里、京东成功上市后留给国内电商平台的生存空间已越来越小，苏宁、国美等后起之秀也在加速跑马圈地，并逐渐站稳脚跟。留给1号店的发力方向还有哪些?

　　猜想一沃尔玛线上替身

流传的消息中用来佐证1号店创始人于刚将要离职的比较重要证据之一便是于刚退出，实则是为沃尔玛电商战略让路。昨日，沃尔玛全球总裁兼首席执行官董明伦(Doug Mcmillon)来华并在北京召开媒体沟通会，虽然董明伦在会上并未表达过多1号店内容，但仍被业内解读为沃尔玛将会在涉及1号店战略定位的问题上采取重要改变。截至目前，沃尔玛在中国除了山姆会员店网上商城外，并无官方网上商城。在业内看来，沃尔玛迟迟未组建线上业务，1号店或摇身一变成为其线上替身。

有业内人士分析认为，虽然沃尔玛当初从平安保险手中购得1号店20%股权颇具投资新兴领域的意味，但当沃尔玛2012年通过增资扩股，以51.3%的股份获得控股权之后，沃尔玛对1号店的想法便不再那么简单。

据了解，沃尔玛在美国早在1996年便开始触网，虽然目前仍难与亚马逊抗衡，但努力发展线上业务已是沃尔玛的坚定路线，而在国内市场沃尔玛线上业务却一片空白。线上商城已成为传统零售巨头继续征战国内市场的标配。日前，大润发网上商城飞牛网先后开放了北京、郑州、湖北、湖南、山西、内蒙古等地，比较终将形成全国性网络。此外，日前另一外资超市巨头家乐福网上商城内测截图已经流出，更有消息称不出意外将于5月上线。董明伦表示，沃尔玛通过1号店快速进入中国电商市场，并在中国测试新的快速解决方案。目前沃尔玛的官方旗舰店已经正式入驻1号店商家平台，但是沃尔玛即将推出的移动端App并没有出现1号店的身影。

来自北商商业研究院的分析认为，如果1号店转身沃尔玛网上商城，将成为沃尔玛补齐国内线上业务的一条捷径。有知情人士向北京商报记者表示，沃尔玛当初拿下1号店颇为不易，在面临反垄断调查的情况下，只能控股1号店，而将其他业务通过1号商城剥离出去。随后沃尔玛又通过“第二步”在自贸区成立公司将1号店和1号商城打包在一起。但转身网上商城并不意味着1号店起死回生。公开资料显示，在沃尔玛控股之前，1号店发展迅速，但在沃尔玛入主两年后，1号店所占的电商市场份额降至1.4%左右。

猜想二O2O提速

虽然2012年沃尔玛完成了对1号店的增资控股，但相对于其他零售企业，沃尔玛O2O步伐晚了一些。在接下来的发展中，1号店能否进一步与沃尔玛线下业务相结合，加速沃尔玛O2O发展成为业内关注的焦点。

成立之初定位于以超市业态细分品类的1号店，足可与以3C细分品类定位的京东商城相提并论，并有望以细分化品类、垂直型电商平台的差异化发展模式与阿里、京东过招，而时至今日，双方已完全不在一个数量级上。同时，1号店与苏宁、唯品会等后起之秀相比也已掉队。

被沃尔玛收购后并未给1号店带来太多资源优势。1号店相关负责人向北京商报记者表示，双方合作目前主要集中在供应链方面。据了解，目前1号店售卖的沃尔玛直采商品和自有品牌商城SKU接近1000个，但这与沃尔玛整体数百万的SKU相比显得过于渺小，此外，双方在产业链条上的协同也非常少，基本并未打通数据系统。

其他传统零售企业则借线下资源优势将O2O玩得风生水起。苏宁在打通线上线下之时，将线下门店作为仓库，通过门店配送、自提、试机等业务快速打造O2O闭环，并有效利用线下人力等资源。

在今年初的博鳌亚洲论坛上，沃尔玛中国区总裁兼CEO柯俊贤(Sean Clarke)在接受媒体采访时表示，希望大家把沃尔玛看做是一家O2O零售商。这是2014年6月柯俊贤履新以来首次对外把沃尔玛定位为O2O零售商。业内也将此举视为沃尔玛在中国实现O2O的迫切心情。

来自北商商业研究院的分析认为，沃尔玛不仅渠道资源丰富，线下门店布局也较为合理，尤其是前期老店。未来如果利用得当，1号店完全可以作为沃尔玛实现O2O梦的重要砝码。董明伦表示，沃尔玛2015-2017年将在中国开设115家新店。

猜想三烧钱营销息鼓

创始人于刚频繁被曝出局的消息并未打乱1号店的低价烧钱策略。其“比价”京东、频频冲击吉尼斯纪录的举动更成为业内茶余饭后的谈资。但背靠金主沃尔玛，未来的烧钱大战恐将偃旗息鼓。

在京东、阿里完成美国上市之后，1号店依旧需要低价冲量来向沃尔玛证明其在国内电商中的地位。近年来，1号店开始高调营销，乐此不疲地冲击吉尼斯销量，屡次以低价挑战京东。

在业内看来，1号店要向沃尔玛证明公司在国内电商的地位，销售额是比较直观的表现。有业内人士向北京商报记者表示，于刚与沃尔玛之间存在对赌协议，以1号店去年的业绩来看，于刚并没有取得成功。

来自北商商业研究院的分析认为，沃尔玛“收编”之后，即便想要低价充量，也要想办法过了美国股民那一关。此外，沃尔玛持续下滑的国内业绩也难以为烧钱做出充足保障。虽然沃尔玛家大业大，但其全球资源优势或许比烧钱来得更有意义。在“全球购”兴起的今天，又为1号店带来了机遇。