星城国际盯准电子商务这片蓝海

不得不这样说，星城国际是虎门众多女装企业中比较另类的一个，因为在其他品牌都忙着抓生产、到处跑马圈地开专卖店的时候，星城国际却选择了轻资产化运作，玩起了电子商务。

那还是1999年、国内电子商务还处于发展的初级阶段的时候，星城国际就开始了电子商务的运营探索。经过十多年发展，目前它已收获了累累硕果。

目前，韩国星城国际（香港）实业集团公司旗下拥有“ECA”和“花园街19号”两个女装品牌。ECA定位于22-35岁的时尚女性，偏优雅、成熟、典雅的风格；花园街19号（NO.19 Garden Street）则主要为20-28岁的时尚、个性、追求自我的女生们服务，风格偏大胆、活泼，产品设计更多地采用了前卫的混搭和斑斓的色彩。其中，ECA的价格相对高一些，零售价格区间为300-800元，花园街19号的主流价格区间则为200-300元。其整体产品品类包含了连衣裙、外套、线衣、单衣、毛织、大衣、时尚裤、牛仔裤、套裙、单裙、开衫以及手袋等系列饰品。

对于这个轻资产运营的公司来说，目前的主要工作有两块，产品研发和市场运营，至于生产，它有固定的生产合作伙伴。

根据介绍，星城国际目前在意大利、法国、日本、韩国等国家都有固定合作的设计师。这些设计师定期为星城国际提供比较好的设计创意。在公司本部，它也有一个30多人的设计研发团队，该团队会依据国内市场的实际情况进行整体设计的整合。每个季度，它会开发出200多款新品，这些新款都会以图片的形式在网上展示。

韩国星城国际（香港）实业集团公司首席分析师陈敬太指出：“我们在网上有海量的图片，对于品牌来说这等于一年365天都在举行动态发布会，因为这些图片会随时更新。只要消费者没有进行购买，这些产品对她们来说都是新产品。”

星城国际的销售渠道比较多样。

在网上，它有B2B、B2C、C2C三种交易模式，例如它在淘宝商城中开有网上直营店，也需要交纳店铺租金，也存在返点等。它还与在中国台湾电子商务排前三名的企业进行合作，进行海外市场的开拓。

一直崇尚“轻资产”运作的星城国际，从2007年开始还开始“重型化”，走上了“虚实结合”的经营道路。

2007年，星城国际开始设立实体店。这些实体店分布在深圳、东莞城市周边和江浙一带。其中，ECA的实体店目前已经有100多家。今年，加大了“花园街19号”品牌的开店力度，它目前的实体店已经有50多家。

对于消费者来说，她们可以在网上选择，也可以选择在就近的店铺中进行试穿。如果对服装的版型、风格、颜色等都比较满意，既可以在店铺中购买，也可以再回去在线上购买。但是，在实体店中购买要比在线上交易贵一些。自此，星城国际实现了“线上线下一体化”的交易模式。

星城国际的营销模式也比较多样，包括博客营销、QQ营销等，也会与百度这样的专业搜索引擎合作。

现在很多年轻人都有这样的习惯，如果不知道就找“百度”搜索。以此为切入点，星城国际和百度有固定的合作。所以在百度上，通过很多关键词，例如“时尚女装”、“搭配”、“甜美”等一些比较热门的词汇，都能搜索到星城国际。再比如，在博客当中，星城国际会以顾问的形式给消费者讲述服装的搭配、色彩的运用等。通过这种方式，以提高品牌的美誉度，也希望得到更多的客户的信任。

陈敬太说：“选择什么关键词能尽可能地缩短品牌与消费者的距离，使她们能在比较短的时间内搜索到我们，这是我们每天都在花时间钻研的问题。”

而对于电子商务在国内未来的发展趋势，陈敬太作了这样的分析：“相比国外的电子商务业务，国内的电子商务业务发展较慢。目前在欧洲、美国、日本、韩国等国家和地区，一些大的品牌除了实体经营外，都拥有电子商务业务。根据一项调查，欧洲的品牌拥有电子商务的数量占到了80%左右，日本和韩国的这个比例是20%左右，而当前，国内品牌的这个比例可能只有5%。但这也从另一方面充分说明了国内电子商务市场的发展空间还非常大。而事实也证明了这一点，这两年，已经有越来越多的国内品牌企业开始涉足这一领域。”