“箱”聚109届百货会 “包”揽多渠道营销

 2015年8月6日-8日,迄今举办超过百余届,可与广交会历史相媲美的第109届中国日用百货商品交易会(简称“百货会”)将再次登陆上海新国际博览中心。据主办方励展华百透露,109届百货会招展工作才刚开始,多个展位就已售罄,更是出现了品牌企业抢注大面积特装展位的火爆场面。与往届不同的是,近期箱包企业纷纷入驻,借力百货会平台拓展更多营销渠道。

 出口现颓势,营销渠道还需多样化

 中国箱包产业经过20多年的高速发展,我国箱包生产形成完整的产业链,至今已占了全球70%以上的份额。中国箱包业在全球已占据霸主地位,不仅仅是全球的制造中心,产量和出口量均居世界首位,更是全球比较大消费市场。作为世界生产制造箱包的大国,中国拥有2万多家箱包生产企业,生产全球近三分之一的箱包。

 然而,随着OEM/ODM行业毛利日渐走低、企业经营成本增高、竞争日益加剧,传统劳动密集型行业都受到了冲击,单单依靠增长产值并不能让箱包行业做大做强。据国家统计局数据显示,目前国内规模以上箱包企业超过1200家,其中近160家企业出现亏损,行业亏损率约12%。

 箱包出口已呈现颓势,而面对巨大潜能的内销市场,箱包企业早期采用的大批发的大流通渠道已逐渐落后,甚至成为制约进一步发展的障碍。在这种情况下,箱包企业升级优化、转型发展、拓展营销渠道势在必行。业内人士指出,箱包企业应该走复合渠道路线,多种渠道并举。如采用代理渠道模式、扁平化渠道模式(连锁经营)、电子商务渠道模式等营销方式将产品呈现在消费者的面前。

 多元并举,新渠道“包”治百病

 在新渠道的探索之路上,总是几家欢喜几家愁,选择专业、高效、广阔的平台非常重要。植根于百货行业,凭借逾百届展会的资源和经验积淀,百货会整合了包括国内大中城市和三四级市县各经销代理、批发市场、超市、百货商店、购物中心等渠道的优势客商资源,并积极拓展来自电商及品牌专卖店等新兴买家。

 作为权威的家庭用品供货和渠道采购平台,百货会还肩负着对企业转型升级的指导、传递产业信心、完善营销渠道等多重任务。以108届百货会为例,就邀请了百货行业知名的专家学者以及O2O领域的前沿人物,与业内1620余家领先供应商共同学习比较新、比较为先进的O2O售前体验与服务理念,探寻百货业全渠道运营的有效途径,融合贯通线上线下,为传统商业打开一个全新的格局。

 本届百货会将通过安排专业观众贸易匹配、策划高端买家私密洽谈、提供新品发布机会、落地引领行业发展的大型活动等务实的服务,积极为中国箱包企业提供拓展分销渠道、会见潜在买家、树立品牌形象、掌握行业资讯提供不可错过的机会。

 个性定制,百货会展现新精彩

 营销渠道多元化,产品也要多样化。“伐开心,买包包”、“包”治百病等热词反映出现代人对箱包更高的需求。本次进驻百货会的箱包企业,带来拉杆箱、行李箱、化妆箱、时装包、休闲包、运动包、学生包、公文包、电脑包等多品种、多功能的箱包;涵盖各种皮革、纺织面料、PP、PVC、PE、ABS、金属等多种材料。跨界的外观设计、夸张的色彩搭配、新颖的背负方式、智能化的创意功能都将为观众带来全新感受。

 不仅如此,个性定制箱包也将成为一大亮点。在商业社会里,定制消费,需求个性化,已经成为了市场发展的主流,箱包也开始从比较初的大众化模式逐步的走向个性化定制的需求之路。据主办方人员介绍,本次参展的箱包企业大多都拥有自主研发设计能力,能根据客户需求从功能上、外观上、材质上打造个性、时尚、实用的箱包。

 参展的箱包企业名单还在不断增加。源于生物工程的防盗公文箱、可以自己称重的旅行箱、能当移动电源的拉杆箱、有GPS定位功能的智能书包等都有可能出现。目前,百货会官网、微信、短信的观众预登记平台已开启,提前预登记不仅可以第一时间了解现场亮点,快速入场免费观展,还能优先参加现场论坛活动及买家专属抽奖活动。

 第109届中国日用百货商品交易会暨中国现代家庭用品博览会

 2015年8月6-8日

 上海新国际博览中心