让服装企业整体更有价值

——访法国女装成衣协会主席让·皮埃尔·莫索

每年早在全球四大时装周举行发布活动之前，巴黎成衣展（PRET A PORTER）便向世界传递出下一季的女装潮流信息。这个国际知名的女装展有其鲜明的口号———“时装的心脏”（THE HEART OF FASHION），而这颗“心脏”的组织管理者就是法国女装成衣协会。

法国女装成衣协会主席让·皮埃尔·莫索先生，与中国接触已有5年。他曾作为代表团的成员随两任法国总统访华。去年在法国总统萨科齐访华期间，北京举行的中法服装研讨会，法国女装成衣协会便是主办方之一，这次活动也是法国女装协会发起的“MODE IN FRANCE”海外考察团与中国服装业界的第一次沟通。今年在中国国际时装周2009春夏系列发布活动举行前夕，莫索主席再次来到北京，就与中国服装业界的合作进一步交流。其间，他接受本报记者采访，就巴黎成衣展、法国女装业的现状与发展等问题表达了自己的观点。

巴黎成衣展未受金融危机影响

记者：众所周知今年全球爆发金融危机，9月举行的巴黎成衣展是否受到了影响？

莫索：展会的目的不仅是展示品牌形象，而是让参展商做生意、获取订单。在困难的经济形势下，我们曾担心买家数量下降，但事实上参观展会的专业观众人数是增加的，相对于去年9月的展会增加了6%，但订单量比去年同期略有下降。增加的主要是法国观众的数量，增幅将近10%。

我们的分析是一方面因为8月下旬法国服装店的销售形势好，从而让法国国内的买手汇聚到成衣展，另一方面在于展会这个平台的协调工作做得好，让买家与品牌之间有互动，吸引他们前来。

法国传统的女装经销是采用多品牌店的形式。这几年，品牌特许加盟的增长形势很好，不过传统的多品牌服装店的势头在上升。特许加盟商不一定要来展会上订货，而对于多品牌经销商来说在巴黎女装展上订货是必须的。

记者：这次展会还有什么特点？

莫索：国外设计师参展的趋势在这次展会上体现得很突出。

记者：为什么会有这种趋势？

莫索：因为大的服装品牌公司，其系列风格稳定性强，使得其设计上的创意程度会低一些。但是消费者需要新鲜的设计，具有个性的产品，这在小规模的公司设计师品牌中表现集中。因此国外设计师参展是顺应了这种市场需求。

记者：你如何看待创意与市场的关系？

莫索：创意对提升品牌形象会产生很好的作用，但是创意要与品牌在市场上的定位结合好，要适度。

记者：作为巴黎成衣展的主办方，法国女装成衣协会如何推广创新意识？

莫索：巴黎成衣展强调创新意识，并通过一些特别的活动进行推广，像设立流行趋势发布展台、时装表演以及展会专刊等不同形式。法国女装成衣协会鼓励企业创新，使企业更好地发展。协会还与巴黎市政府合作，展开支持年轻设计师的项目，在展会中不断组织与友好国家的文化交流活动。此外，协会还通过其他手段加强创意的培养，如与博物馆合作举办展览，参与法国时装学校的建设，为明日设计创意人才的培养而做工作。

记者：我知道每年有中国企业参展。这个展会对中国企业是否设有门槛？

莫索：参展的中国企业不多，集中在加工贸易展区，因为产品设计缺少创意。中国企业要进入国际市场就要来巴黎成衣展。我们对中国企业并未设特别的门槛。

记者：今年6月在意大利佛罗伦萨举行的PITTI UOMO男装展，首次设立了女装展区。主办方称这是应买家需求增加的。这种状况下，PITTI UOMO是否构成对巴黎女装展的竞争？

莫索：问题关键不在于PITTI UOMO展本身，而是由意大利整体女装销售模式所决定的。早在6月15日意大利女装企业就开设了下一季产品的展示厅，而法国企业在7月初才准备出新一季的产品，到9月初才进行展示，这期间有一个半月的时间差。我们现在的对策是巴黎女装展的展期不变，还是在9月份，在7月初时为法国女装企业举办季节初的产品推介活动。

多品牌店在中国未来有市场

记者：你谈到这次展会人数增长的原因之一是法国传统的多品牌服装店的势头在上升，怎样理解？

莫索：法国传统的多品牌服装店的势头上升是由消费者的着装趋势所决定的。品牌目标消费人群的着装越来越个性化。大品牌提供一季货品，几个月内款式不会更换，消费者在此状况下更愿意选择多品牌店去购买。多品牌店在4周到6周就会更换新品以适应消费者的个性化需求。如今消费者更愿意在年轻的服装公司中去做选择。

记者：这两年，多品牌店的模式在中国已经出现，但还无法形成气候。你如何看待多品牌店在中国未来的发展？

莫索：这种销售模式是中国服装企业合适的通路。新兴品牌企业会逐渐接受多品牌店的形式。

记者：为什么？

莫索：我们可以从社会与经济角度来看中国服装企业要什么样的通路。

近几年，中国的一些服装出口企业因为原材料涨价、人工成本上升等原因而导致利润少。但内销企业受到的影响小，利润好，特别是全球金融危机状况下，投资不增加，出口萎缩，内销显得更为重要，这促使外销企业转向做内销。

内销企业在服装产品销售上以单品、单店的模式为主。这种模式的缺点是压资金、资金运转周期长，所以需要企业资金雄厚或者向银行贷款。而外贸出口企业没有这样的资金链去开店。多品牌店模式适合由外贸企业发展起来的新兴品牌企业需要。

记者：多品牌店适合怎样的市场？

莫索：中国幅员辽阔，大城市可容纳大品牌店，中小城市适合多品牌店的发展。从女装分销角度讲，欧洲女性个性化消费在增强，多品牌女装店可以满足中高档时装消费者的需求。在中国富有阶层对于衣着个性化的要求也在加强，但是在市场上存在着很多品牌款式雷同的问题，而多品牌女装店既能满足市场的需求又避免了款式雷同的问题，因为消费者在这种店中可选择的产品很多。

让服装企业整体更有价值

记者：与意大利女装相比，法国女装有哪些特点？

莫索：法国女装比意大利女装更注重风格，意大利女装注重结构。

记者：作为法国女装成衣协会的主席，这个协会中有大量的企业会员。目前法国女装企业的状况如何？

莫索：法国有女装企业3500家，规模有大有小。在过去15年里，法国的女装业失去了85%的生产能力，剩下15%这部分企业中，90%的企业有自己的生产工厂，其余采用外加工。不过在15年中，法国女装生产型企业的利润增加了一倍。

记者：法国高级时装公会在中国服装业界名气较大，相对而言，我们对法国女装成衣协会的了解不多，它具体开展哪些工作？

莫索：高级时装只是形象的树立，法国的形象，由此在多个产品领域进行开发。法国各协会之间起着相互补充的作用。时装业的状况发生了变化，大家团结协作很重要，这样才能推动时装业的发展。

法国女装成衣协会是产业领域的代言人，在服装经济领域唱主角，法国女装成衣协会的作用是让服装企业整体更有价值。比如法国时装生产能力在15年间失去了85%的生产能力，协会企业会员做外加工，给他们提供信息，政府对企业和年轻设计师的资助也是通过我们协会来完成的。