模式传统无品牌　金华女装如何杀出重围？

近年来，金华的女装市场一直不是很景气，仍旧局限在“批发、零售”的传统模式中，含金量比较高的女装品牌几乎没有。金华女装如何杀出重围？一场金融危机让一些在传统模式下举步维艰的经营者意识到了品牌的重要性，“品牌化的趋势越来越明显，品牌竞争终将成为服装市场竞争的关键”。

来自金华的“一匹黑马”

“我们的女装是在去年圣诞节的时候进入商场，过了一个星期，销售额就挤入了当地商场内所有品牌前三名。今年元旦一天的销售额就过万元。打入江苏省某商场后，第一个月的销售额达十四五万元。”在介绍品牌的销售时，金华市暗香·绣色服饰有限公司总经理徐澄宇显得满脸喜色，销售数据证明了当初企业的转型是正确的选择。

暗香·绣色是金华本土的一家女装企业，过去一直是主营“批发零售”的加工型企业，品牌观念薄弱。然而随着近年来原材料成本不断上涨、用工成本提高，企业的整体运营成本不断攀升，传统的经营模式已经很难有新的突破。于是，自2008年8月至今短短数月时间，暗香·绣色就成功进行了品牌的转型升级，着力打造中高端女装品牌。现在暗香·绣色的女装已打入江苏、北京等地，并有了不俗的表现。

转型中的阵痛必不可少

企业进行转型升级，就必须经过结构调整、观念更新等一系列革新阵痛。在转型初期，暗香·绣色面临了相当大的困难。企业要升级，就要狠抓质量。一件产品甚至可能经历多次返工，暗香·绣色对于质量要求苛刻，让一些熟练车工群起反抗。“那天早上我一到办公室就看到13名工人聚集在那里，他们说如果继续改革就集体辞职。”暗香·绣色的负责人没有退缩,当这13名工人集体辞职后，他们连夜赶往杭州寻找加工合作伙伴进行生产。

如果说，工人的离去是一大意外，那么新客户新市场的重新开发则是暗香·绣色所面临的意料中的挑战。企业升级后，产品实现了质量、包装等价值的提升，同时还有价格的提升。以前做批发零售留下来的老客户仍然走着传统的老路，观念上不能接受转型后面貌一新的暗香·绣色。市场开发势在必行。经过销售人员不屈不挠的努力，终于将暗香·绣色成功打入江苏、北京等各地商场，进入消费者视野。

生在金华，当然要长在金华

与很多动辄自诩来自法国、意大利的女装不同，暗香·绣色很高调地喊出了“金华女装品牌”的口号。“我们都是金华人，企业的设计、生产都在金华，所以暗香·绣色当然是金华女装。”在企业负责人的眼里，金华有着悠久的历史以及丰富的传统文化，但欠缺表达。所以，暗香·绣色立足金华的宣传就是希望能够将金华的底蕴和文化传递给更多其他地域的人知晓。

关于未来的发展规划，“我们希望本土的服装企业能够抱成一团，互通信息共同成长。从而推动全市服装企业的发展，形成良好的氛围。比较终实现产业链的高效整合，促进品牌的不断成长升级，创造比较大的效益。”如果能在金华建立整个服装行业体系，一旦产业结构趋于完善，将会给金华服装业带来巨大帮助。