厦门女装顺利度困难时期 快速提高市场占有率

纺织工业是我国国民经济的传统支柱产业。国务院原则通过纺织工业调整振兴规划，给当前外销受阻、内销市场不足的服装企业以极大的鼓舞。

厦门纺织服装同业商会的绝大多数会员都在积极筹划、调整产品结构，开拓多元化市场以迎接新一轮的挑战。

在拥有众多女装品牌的厦门，一批品牌女装正通过降成本、创品牌、接外单等方式应对金融危机，集体树立了逆势进取的样本。

品牌决定市场推“新品牌”锁定消费群

在金融危机的席卷下，一些没品牌、没渠道、靠外销为主的服饰企业面临关停或减产。

“品牌决定市场，危机下，更要重视创品牌”，相关业者表示，品牌企业在危机下，其生命力将进一步凸显。记者调查发现，十几年积累下来的厦门女装品牌阵容，正在逆势扩充。

厦门浪漫宣言制衣有限公司副总经理许晓阳透露，该公司已决定在“浪漫宣言”的基础上，推出第二品牌。

对于即将推出的“新品牌”，许透露，浪漫宣言的第二品牌将在时尚与个性诉求的契合及产品的组合功能方面做更多尝试，品类会更加丰富，产品自身的组合能力更强。

“有了新品牌的推波助澜，‘浪漫宣言’品牌更将进一步从一个区域性品牌‘变身’全国性品牌。”许晓阳透露。

据悉，浪漫宣言在2009年度也顺应市场需求，在春装上市之际推出了“平价时尚”概念，真正让利于消费者。目前，在提升设计能力的基础上，春装销售形势良好！许晓阳副总告诉记者：“浪漫宣言”品牌春装的销售业绩同比上升幅度接近35%。

明确将自己定位于高档女装研发生产的厦门薏名服装有限公司，旗下有“薏名”及“波伊娜”两个女装品牌。相关负责人表示，“公司一直专注于细致优雅的品牌定位建设，强调品质与品位一直是我们追求的目标。”

不仅如此，记者注意到，“赋意隆制服”在积极应对金融危机的同时，也在不断加强品牌建设，力图借此进一步扩张市场。

坚持特色经营巧取“外销”蛋糕

对于品牌女装来说，产品出口的优势在于多年自主研发生产的经验及严格的质量管理。而这往往是国外客商所看重的，同时意味着这样的合作型深加工，具有更大的附加值，订单价格也高于普通代工的服饰企业。

薏名服装公司负责人介绍：“国外的一些高档服饰生产销售企业，受到金融危机的影响，为了降低成本的需要，也会将订单发给像中国这样成本相对较低的国家，我们同样可以去争取这部分蛋糕。”这位负责人说：“多年来我们一直和日本多家知名的服饰企业保持合作互动，共同设计开发产品，在这过程中也取得了一些日本的订单，虽然量不大，但技术含量高，设计新颖。通过与日本优秀设计师以及研发生产企业的合作，我们也学到很多先进的理念，提升了自己的设计和生产水平。”

“国外的女装市场，同样有不少需求，今年我们在做好内销的同时，将努力拓展外销。”许晓阳表示，由顶级设计团队研发出适合潮流的女装款式后，再通过引进先进设备改善环节，使“浪漫宣言”成本优势明显。

据许透露，相比一些服装厂的粗放流水线生产模式，浪漫宣言早在2007年就引进日本的单件流“JIT精益生产方式”，已经在2008年取得了一定成效：一环紧扣一环，4小时即可出成品，每天都有成品入仓，可以科学地提升产能并使产品的品控有了更好的保障，“因此，我们的生产在降低成本的同时更有效地支持到终端销售”。

稳步经营再谋求大发展精练“内功”顺势而为

“我们不盲目冒进”，在薏名服装公司的规划中：“坚持对外以优质的服务树立品牌形象，对内以聘请专家规范内部控制管理流程，集中精力练好内功，蓄势待发。”

蓄势待发的还有“依时代”。作为“厦门第二届十大服装服饰品牌”的女装品牌，“依时代”表示，“遭遇危机，一种是激流勇退，一种是顺势而为，‘依时代’选择的是后者，‘依时代’女装已经13岁，经历了东南亚金融危机、国内通货膨胀、经济衰退等‘天寒地冻’的非常时期，却能仍然立于‘冰雪之中’，得益于‘依时代’女装都是选择‘顺势而为’的策略。”“在企业发展中遇到困难，遇到‘天寒’时，‘依时代’更加精练内功：致力于产品的开发更新，使之更适合消费者的需求；科学地规划成本，以求产品价位的竞争力和性价比更加符合市场规律；不随意扩大销售网点，以深挖单个销售点的销售额潜能，保持并不断提高获利突破口；任何时候都不随意裁减员工，让员工与企业同甘共苦，携手一心。”

据悉，正是秉持一贯的“顺势而为”的企业方针，“依时代”女装屡次顺利度过困难时期，并在每次经历“寒冬”后，快速提高市场占有率。