服装区域品牌温州称强女装乘势出击

服装品牌区域化成为近年来一大趋势。北京中国国际服装服饰博览会则成为国内各区域品牌定期展示实力的舞台。而温州服装的脱颖而出，被称为“温州形象”。

从男装做起

1981年，当中国首次全国服装展销会在北京举办时，人们只知道闻名全国的“上海服装”，而1994年，当26面各国旗帜飘扬在北京中国国际服装服饰博览会上空时，情况便迅速发生了变化，品牌战略在中国服装市场开始形成共识。1995年以后，靠时尚的风格、新颖的创意、优秀的质量、雄厚的实力，各省区“区域品牌”在竞争中形成气候，建设服装名城成为一些地方的政府行为。温州人对创服装名牌有深谋更有远虑。温州市政府提出叫响“穿在温州”，要把温州建成服装强市。

在温州市服装商会的带领下，形成一股锐不可挡的势头，向市场发动了区域品牌攻坚战，他们以比较具优势的温州男装为主打品牌，从1998年起在CHIC、CFW(中国时装周)集体亮相，仅仅短短两三年，尤其在迎接中国即将加入WTO关键时刻的CHIC2000，把一个强势的地域品牌，一个拥有35个达到国家比较高质量等级的知名品牌，几十倔年销售实力的形象树起在服装市场。温州区域品牌终于获得了市场认棉织品：1999年9月温州地区5个品牌的西服(夏蒙、华士、奥利士、乔顿、仕登)代表中国男装参加了“’99中国-巴黎文化周”活动，温州地区品牌终于登上了国际舞台，受到了国外同行的重视，在国内产生了轰动。

女装乘势出击

“女装水平是检验一个国家服装艺术水平的主要标志，也是检验一个地区服装艺术水平的主要标志。温州的牌子打响了，女装可以分享到‘温州服装’这个大品牌的知名度。”温州人早就以做女装生意而闻名，全国比较早的女装批发专业市场??妙果寺市场就建在温州，鼎盛时期年销售额4-5亿元，东北、福建、中原等地的服装零售商几乎都来这里谈过生意。加上在全国各地经商的温州人多达150万，在海外多达50万，从不同渠道、不同角度带来的时装消费理念、信息和商机，使温州得天独厚。温州服装商会因势利导，成立了设计专业委员会和女装专业委员会，制定了严格的温州市女装企业行规行为，将各行尤其是温州女装企业聚拢起来，这是温州女装创业成功的关键。

1999年4月，当温州好日子牌女装到CHIC举办发布专场时，许多观众大感意外，因为长期以来，人们就误认为温州没有自己的女装品牌，殊不知温州已有700家女装企业，特别是“骊谷”品牌名为“骊骚”的专场发布，以高雅的国际时尚感、严谨的服装结构理念和精致的制作技巧以及大胆的创意征服了全场，迷丽时装有限公司“雪歌”品牌名为“吉春”的专场发布，又以宁静、清新、实用的特色表现了女装的亲和力。两场不同风格的发布，从两个侧面诠释了温州女装区域品牌，展现了温州女装走在全国前沿的形象，取得了巨大成功。现在，温州已有了骊谷、庄吉、好日子、菲姿等国家优等品牌，“骊谷”还是温州通过ISO9002认证的服装骨干企业。温州女装，正大步向前。

温州服装品牌理念

温州服装实现了从仿制到品牌创造的过程，它的品牌特色是什么？

首先，温州服装品牌的特色是文化。温州人在时尚的大旗下，把服装的实用性与文化、艺术、高科技高度融合。温州服装商会开展了一系列工作加强温州服装的品牌文化理念，如：强化精品和顶尖意识，同步国际时尚潮流，倡导个性特色和风格竞争，反对浮夸、假冒、同行互贬等不正当手段；倡导科学技术和现代化管理，贬斥自我封闭和自满自负；倡导整体至上，珍惜温州服装这个大品牌的整体优势；倡导百花齐放，反对惟我独尊等。

其次，温州服装的行销理念也是文化，她把文化渗透到营销过程之中。

温州的服装企业家清楚地知道，现在，服装的消费已提升为一种精神的需要，是一种文化的需要，未来的市场细分已不仅仅是根据人的年龄、性别和收入的多少、更重要的可能是区分文化内涵。所以，温州企业家们力求自觉地、努力地提高企业自身的文化品位，把文化品位注入营销的各个环节。从品牌的命名、商标的设计、连锁店的装修，乃至代理商的选择，都注重文化品位的体现。

正是基于“文化”的原则，使温州人特别讲求“双赢”的营销策略，善于处理好同代理商的关系，使其在温州服装品牌大旗下共求发展，温州服装的连锁专营店也以燎原之势向全国扩展，在短短两三年间，森马集团的连锁网络就发展到160多家；庄吉集团已在50多个大中城市建起220多家专营店和销售网点；骊谷和迷丽公司规模不大，也各在全国设立了60多个专营店。

在此基础上，温州一些休闲企业还实行谷称“借网捕鱼”的虚拟经营方式并取得成功。这些企业原本受厂区规模和资本的限制，不能创造很高的销售额，因而束缚了发展步伐。于是，他们突破常规思维，摆脱厂区规模和资本限制，专抓品牌发育、产品设计、质量和营销管理，借用全国各地加盟的工厂和商店生产销售温州品牌的服装产品。这正是在产品生产上采取的“虚拟生产”方式和在产品销售上采取“虚拟销售”方式，是将有形资产与无形资产双得推进的现代先进经营模式。这是企业发展和品牌发育比较快、比较有效的一种手段。

愿服装品牌的“温州现象”有助于国产服装品牌的崛起。