尚品网CEO赵世诚：TOPSHOP首家入驻 布局中国电商大未来

继ZARA、H&M进军中国后，全球高街时尚真正的无冕之王TOPSHOP终于也正式登陆中国。可是与ZARA、H&M不同，TOPSHOP没有采取线下开店模式，而是决定入驻尚品网通过电商平台迅速打开中国市场。这种颠覆性的做法，让很多业内人士感到十分意外。因为TOPSHOP在全球时尚界的地位非同凡响。作为高街时尚的缔造者，其一举一动，都可能会对整个行业带来深远影响。

　　TOPSHOP缔造全球高街时尚典范

说到TOPSHOP，由于其没有进入中国，因此一些人还不太了解，可在时尚圈众多时尚达人却早已对其进入中国望眼欲穿。TOPSHOP于1964年成立于英国伦敦，历经50年的发展，其俨然成为高街时尚品牌的一个奇迹。在它的粉丝名单上，既有英国凯特王妃这样的皇室贵族，也有麦当娜、碧昂斯这样的国际巨星。虽然没有进入中国，但是凭借其风靡全球的影响力在国内已经是不可小觑的高街品牌人气王，拥有为数众多的粉丝，其中不乏国内的明星拥趸：桂纶镁、邓紫棋、杨幂、姚晨、王珞丹、高圆圆、Angelababy、李玟……都频频身着TOPSHOP亮相在机场、街头，甚至电视节目上。可以说TOPSHOP成功吸引了那些全球比较会穿的女人的目光。

相较ZARA、H&M等其他高街品牌，TOPSHOP更加时尚，品味上也更胜一筹。同时，通过与时尚Icon与顶级设计师的合作，更赋予了其独特审美的品牌个性，使其区格于其他高街品牌，为其带来前所未有的口碑和商业成绩。其中，尤以与英国超模Kate Moss推出合作系列比较为突出，双方合作的第一个系列在2006年9月对外正式宣布，而比较近的一次是在今年的4月，当时推出的Kate Moss For TOPSHOP系列，包括女装、配饰、鞋履在内的40款单品，每件服装都自然地散发出了Kate Moss “穿衣不用力”的个人风格。基于TOPSHOP长期的品牌实力和Kate Moss强大的号召力，该系列甫一推出就得到了全球粉丝的热抢。

复刻与Kate Moss成功的商业模式，TOPSHOP与更多明星、设计师合作推出其系列款，包括设计师阿西施(Ashish)、好莱坞女星凯特·波茨沃斯、爱尔兰设计师JW Anderson等，也有跟ADIDAS ORIGINALS系列的合作……都取得了空前成功，并丰富和创造出更多全新的风格，进一步稳固其在全球高街时尚领域的影响力与品牌地位。TOPSHOP的新品发布经常能看到像iphone新品首发般万人空巷的粉丝排队抢购热潮。

目前，TOPSHOP在全球37个国家拥有超过500家分店，其中在英国就有300家时尚分店。全球比较大的TOPSHOP旗舰店位于英国伦敦市中心黄金地段的牛津街上，面积达9万平方英尺，共有5个楼层，设有超过200个更衣室，店内1000名员工每周为8万多购物者提供服务。成功的经营不只让TOPSHOP成为国际时尚巨头，也让其创始人菲利普·格林(Philip Green)成为英国知名的亿万富翁。

　　看好中国市场电商渠道打头阵

与ZARA、H&M相比，TOPSHOP进入中国要晚很多，但他们一直非常关注中国时尚市场的发展。很多中国服装零售企业也多次向TOPSHOP发出过合作申请。2011年，美特斯邦威和森马等服饰集团就曾经到英国和菲利普·格林(Philip Green)见面，希望可以成为Topshop在中国的合作方。银泰集团也曾经与TOPSHOP紧密联系，希望将其引入中国。但比较终都没能实现。

对于中国市场的拓展，TOPSHOP有着明确的战略思考。传统线下渠道在品牌提升、销售增长方面，周期过长投入较大，作为较晚进入中国的高街时尚品牌，如何通过创新迅速实现突破，是他们比较为关注的问题，因此他们更希望通过电子商务打头阵，利用后发优势加速完成中国市场的扩张。

据中国电子商务中心调研数据显示，2014年中国服装网购总规模达到4290亿元，网购服装销售额占服装总销售额的比例从2008年的1.8%提高到2012年的20.4%，并继续保持高速增长趋势。可以说如今通过网络渠道购买服装已经成为大众的消费习惯。这种前景喜人的网购发展趋势更是坚定了TOPSHOP首选电商平台进入中国的决心。

能够成功将TOPSHOP引入中国，尚品网CEO赵世诚非常兴奋，他表示：“在过去的一两年中，尚品网一直致力于打造比较时尚的在线销售平台。这意味着我们具备极大的能力去及时了解我们的消费者需要什么，并为他们提供比较好、比较时尚的产品。这也是TOPSHOP之所以选择首家入驻尚品网的原因。我非常自信TOPSHOP可以在中国做的很好，同时我们也有能力将现在比较强的潮流风向引入中国的400个城市，这将打造出全新一代的时尚爱好者。”

对于TOPSHOP入华，比较关注的就是其在国内众多的拥趸粉丝，而网络平台正是激发粉丝热情，挖掘粉丝经济的比较佳渠道。据了解，9月10日，TOPSHOP将正式在尚品网开始销售。其大胆尝试首选电商平台进行扩张的战略是否有效，在中国能否创造新的传奇，这些问题到时都将一一揭晓。

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