亿弘润：服装业的公子兼管家

[引言]

“现在做女装，中间地段很难做，要么往高走，要么往低走。欧尼迩的再生计划，就是瞄准Zara这种快时尚品牌，走多款、少量、低价路线。从管理中挖掘利润才是未来时装的竞争力。”

——王 勇

[正文]　

在深圳服装界，有一个有趣的现象，50%的企业都选择了“志华”管理软件，这种软件能将生产周期从传统的60天缩至15天。更不可思议的是，开发此软件的亿弘润，竟然也是服装界的同行。

不过在将自己比较核心的竞争力贡献给同行之后，亿弘润不但没有被同行超赶，反而取得长足的发展。目前亿弘润旗下有“OZZO(欧尼迩)”、“NOWHere”和“RêvesdeFleurs”三个品牌，全国600多家专卖店，年销量达到4个亿，位居深圳女装行业前列。

[小标题一]急转弯

其实早在1996年，亿弘润就创立了自己的品牌“欧尼迩”，并率先采用国外流行的品牌连锁店模式。创办的第一年，“欧尼迩”就在商场做到了20万件的年销量。在那个大家都不知道应该怎么做品牌的年代，鹤立鸡群的“欧尼迩”首当其冲，成为大家相互模仿和抄袭的对象。因为贴上“欧尼迩”商标之后，不管生产多少件都能卖出去。

驶上快车道的亿弘润到2002年在全国80个大中城市就拥有250家“欧尼迩”品牌连锁店。

然而就在亿弘润发展得如日中天的时候，身经百战的董事长王勇却来了个急转弯，将目标瞄准服装管理软件。当年收购了志华软件公司后，亿弘润将“欧尼迩”的品牌经验转化成“服装零售分销管理软件”，通过高科技手段将距离时空化，将数量批量化，用“互联网上的数据时时共享”代替了原始的纸张被动传真，用“WEB-POS”的“短信互动功能”代替了原始的被动通话，使得双方在合作中的“订货”、“补货”、“生产”、“配货”、“发货”、“收货”等各环节自身及各环节与环节之间的时间大大缩短。

“服装零售分销管理软件”发挥了数据库软件所特有的大容量、快处理、灵活多变等特长，再加上软件设计者所结合的品牌服装企业管理的先进思想和分析模式，就可以将管理者想要的数据规律分析得淋漓尽致。

如今，志华软件位列业界前三，深圳品牌服装企业有50%以上都采用了该软件。

[小标题二]快速反应

国内的很多品牌服装企业大多采用“跨季订单”，从产品开发设计、出样，到开订货会，到订单生产，再到发货，比较后产品到达终端通常需要5～6个月的时间。代理商或者加盟商提前半年就在订货会上将下一季的货品订好了。这种“跨季订单”模式难以实现款多量少。

2005年，亿弘润破天荒地在国内供应链中推行单件流(TPS)生产模式，将以前需要60天的生产周期缩至15天，这一模式堪称服装界的变革。TPS比较大的优点就是快，通过TPS系统，“欧尼迩”只要10到15分钟就能生产出一个产品，这使得“欧尼迩”能做到比其他企业降价20%～30%。

当然，亿弘润能如鱼得水，得益于它拥有完善的供应链体系及资源整合能力，来自欧洲、日本、韩国、台湾、香港及中国大陆的原辅料供应商与2家采用TPS生产系统的直属生产厂和近20家稳定的制衣加工厂、国内知名物流公司一起构成了完整的快速反应供应链。

不过，对亿弘润来说，比较大的挑战来自国际品牌，而要想在国际化上运筹帷幄，亿弘润需要在本土化上下苦功夫。