解密依百特 成功与自信的关系

现阶段刺激消费的前提是必须让老百姓能放心消费。对于商家来说，必须要站在顾客的立场上来考虑，也就是“换位思考”。首先必须明确卖给顾客什么商品，无论在质量上还是服务上，以前强调是要有“保证”，现在要强调有“绝对的保证”。

　　很重要的一个现象是，现在顾客的需求已经变成了“质量+价格+服务”。依百特品牌服饰折扣会员店以低廉的价格，优质的服务迅速在服装行业占领了一席之地。

依百特财富的根据

品牌折扣会员店是服装行业中一个全新的业态，与传统服装店存在着很大的区别。从依百特会员店反馈的情况看，有两大特点与众不同：第一，不管生意好不好，依百特品牌折扣会员店的人气比传统服装店至少多出一倍以上，每天进进出出的人川流不息，喜欢凑热闹的人总是找人多的地方挤，看的人多了就有可能卖更多的东西。第二，依百特都是正品，而价格只有原价的几分之一，许多产品的卖价比布料成本还低，再加上很多产品的单款数量有限，看上不买错过就没有了，这种特点会激发消费的抢购欲望。因此，不管多大的店面，每天的消费量都非常乐观
　　“经济危机虽然给国内服装服饰类的消费带来了影响，但是我们不应该失去信心。”中国纺织品商业协会副会长彭桂福日前在接受记者采访时说道。在他看来，目前经济危机对服装类消费带来的影响没有人们想象中的那么大，老百姓对服装的需求依然比较大。因为纺织服装是一种消费频次高且密度较大的消费品，跟老百姓的收入、主动提升自己的生活品质以及老百姓平常生活中的事件相关联，比如，逢喜事、重大节日、重要活动，这种生活中回避不了的事件，老百姓为此添置服装服饰也是不可避免的。

依百特的自信依据

由于依百特经营的产品都是国内外知名品牌的尾单货和悔单货，产品具有高品质、超低价的特点，价格低的离谱，品质却好得出奇，并且都是应季、时尚、潮流的产品。产品价格有6元、8元、10元、20元、30元、40元……所有同质量产品的价格比批发市场低，有的甚至低好几倍。更重要的是有些国际知名的品牌，是专卖产品，在批发市场上正常的供货价都高出了依百特的店面零售价。

由于供货价格超低，只要3—10万元即可拥有一个集国际国内顶级品牌于一堂的折扣会员店，这些知名品牌容易被消费者认可，因此投资见效快。依百特财务部和企划部对现有的多个投资商的经营状况汇总分析显示：98%的投资商实现开业当月盈利；百分之三十的投资商年盈利在10—20万元，30%的投资商年盈利在20—25万元，30%的投资商年盈利在25万元以上。5%的投资商年盈利在30万元以上，只有5%的投资商年盈利在10万元以内。

以上的这份调查足以表明依百特之所以能够让投资商成功商牵手财富与其自信是分不开的。在未来服装市场上，依百特已经先人一步。