杭州品牌女装消费五大趋势

观乎今年杭州品牌女装消费五大趋势，以下几个方面的建议，品牌女装企业可作参考：

价格折扣刺激消费

经济持续低迷使杭州市品牌服饰受到了一定程度的影响，价格成为消费者购买决策的重要影响因素。

根据一项2008年的调查，杭州白领女性月平均服装消费支出为500元 ( 人民币，下同 )，每个季度平均为1,500元。按每季度购买三件单品估计，每件平均支出为500元，以女装价格季节性差异进行调整，她们可承受的品牌女装的心理价位约为200至1,000元。另一项调查统计结果显示，约有75%的杭州白领女性能够接受500至1,500元价格的职业正装；60%以上能接受200至600元价格的休闲服装。杭州各大商场如银泰百货推出的「满400减200」促销活动，就证明了这心理价位的合理性。

促销期间，商场比较热卖的是折扣后单品价格在200至800元的女装，单笔交易的价格基本上在600元以上。显然，折扣力度吸引了大量消费者，使销售额获得与经济低迷不相符的迅速增长。银泰在2008年11月15日的十周年店庆日推出全年比较大力度的促销活动，销售额高达9,900万元。该商场在2008年全年销售收入达到近24.5亿元，比上年增长10%左右。

杭州市统计局公布的统计资料中，2008年杭州服装消费价格总水平比上年度下降了1.4%；2009年1月份的服装、鞋帽、针纺织品类实现零售额12.88亿元，比上年同月增长了40.8%，反映了杭州服装消费在价格方面的趋势。

基于价格影响消费行为，品牌女装企业应该在价格上对消费者做出一定的让步，以不同程度的折扣方式来帮助企业获得顾客的青睐。

返璞归真自然元素受追捧

格子布料返璞归真

金融危机的蔓延提醒人们应追求自然质朴，使传统工艺回归。充满手织物风格的桌布式格子棉布、传统英式花朵印花、睡衣式条纹棉布和浅蓝牛仔，结合古旧的漂白、褪色和揉皱处理，自然的原色、茶渍白、土褐色、风铃草蓝到水洗和褪色效果等与质朴有关的表现方式，将受到杭城女性消费者的青睐。花卉图案无疑是自然元素中的流行宠儿，抽象、具体的花卉图案由颜色变化来表达其肌理，可在工艺上着重刺绣或立体效果来呈现花卉造型，带来视觉上的享受。
　　由此，企业在服装款式上应比较注重适当加入自然元素来展现田园气息，加上有机棉、环保羊绒等新型环保材料作为面料，以全面的立体裁剪，不使用染料染色，只做基础的处理，满足了人类亲近大自然的渴望；选用刺绣或是其他立体效果的生产工艺来呈现自然元素的造型亦不失为明智的选择。

　　悠闲都市风格盛行

　　悠闲风格色彩柔和

悠闲惬意的生活方式使杭州成为国内外闻名的「休闲之都」。这城市风格伸延至时装，悠然都市风格将成今年杭城品牌女装消费的主流。加上职场女性越来越追求工作与生活之间的和谐，透过随意轻松但不失干练的衣着来调节紧张的工作氛围，对悠然都市风格的时装产生了广泛的需求。因此，在设计上应注重休闲风格，展示女性在平衡工作与生活的游刃有余地。丝绸、雪纺或丝麻等软面料、柔和色彩、流线型都能塑造悠然自得的造型。

几何元素当道

几何图案吸引目光

杭州亦善于把握国内外的时尚潮流趋势。因此，各商场反覆出现的几何线条、图案，以至不对称的设计、窄脚裤、高腰裤、光泽面料、波尔卡圆点、立体条纹、视频方格、桃心图案等，都是今年流行的元素，将成为杭州女性消费者的宠儿。这些几何图案特点在于其斑斓的色彩，让图案的效果呈现出强烈的科技感。

抽象的图形、不同的质料，搭配别样的剪裁，能让衣服的整体轮廓变得更加清晰立体，优雅的线条和时尚运动感的几何图案则自成个性。品牌应重视以丰富的色彩来搭配立体裁剪的几何图形，把抽象派艺术和几何结构结合，吸引消费者。

　　阔腿裤重现视野

风格百变的阔腿裤重新受到人们关注，成为时下时尚风向的又一元素。对于职场女性而言，高腰、连身、及踝卷边的阔腿裤能体现她们干练、优雅、成熟的气质；同时无论搭配以素雅的开衫，浪漫褶皱的丝质衬衫，又或是在腰间加上荷叶边的可爱装饰，配上一条长长的流苏腰带，都别有一番风味。因此，对于爱追赶潮流的女性，阔腿裤理所当然地成为今年必备的装备。

阔腿裤从选材用料到剪裁都应能充分烘托女性魅力。企业应注意其所展示的独特风格，特别是在选用材料方面。

总之，女装企业应及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，以满足顾客求新、求变的服装消费心理。同时亦应提升品牌概念，刺激消费者的感知，吸引关注，从而在这个日益激烈的市场环境中提高企业的竞争力，在2009年这个经济「寒冬」中生存下来，并获得进一步发展。