女装品牌营销新招 走知性女装策略

中国女装市场的竞争可用“惨烈”二字来形容，产品不对路，两三个月就有出局的危险。近年来，随着一些国际女装巨头不断加大对我国市场的开拓力度，女装市场的火药味日浓。对此，亦谷选择国际巨头的“软肋”，实施重点突破，另辟出一块知性女装的主战场。

谈起当前的女装市场，一位业内人士感慨地说，现在已经不是“MadeinChina”，而是“SaleinChina”了——全球的眼光都聚焦在中国，中国已成为良好品牌消费市场，国外女装巨头纷纷挺进中国女装市场并占据了领先优势。

据权威部门的一项统计数据显示，在我国女装市场居前十位的品牌中，前五名全部为国外品牌，依次为艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末和VEROMODA，其市场占有率分别达到5.96%、3.74%、3.71%、3.01%、1.99%。这表明，我国自主品牌女装面临的形势非常严峻。

在各大百货公司，这一现象可以得到更为直观的体现。亦谷总经理吴宏坤表示，目前国际巨头重点进攻的女装“主战场”主要是少女装和熟女装两大块。其中，少女装领域大牌公司云集，竞争比较为激烈，如ONLY、ESPRIT、艾格等，都是紧紧围绕这一市场做文章。

少女装的目标消费者一般为17岁至24岁左右的女性，这一年龄段的女性普遍接受国际流行观念很快，因而导致少女装品牌的地域文化差异比较小，国际品牌在我国的发展异常迅猛。国际品牌大多采取大集团军运作的模式，利用资金、人才、设计等方面的优势，推出新产品的节奏很快，国内品牌一般很难与其抗衡。

熟女装（又称仕女装）市场也经过了多年的充分竞争，目前市场格局比较稳定，以宝姿、哥弟为代表品牌。其中，宝姿较早进入我国，并主打熟女装产品，目前在这一领域占据领先优势。熟女装市场的特点是产品品质较好、价格高、目标消费者比较稳定。

面对国际知名品牌的强大压力，以亦谷为代表的女装品牌在积极推动寻求突围之路。公司发现，实施品牌细分战略就是突围的途径之一。

公司产品总监华宇谷分析，目前国内30岁左右的女性消费者，已然脱去了少女的前卫，在心里上偏于成熟。这个阶段的女性，在少女时代服装前卫、夸张，而随着年龄的增大和阅历的丰富，着装风格逐渐转向含蓄、知性，但是又有别于老气横秋。熟女装对她们来说显得太过成熟，她们强调，不要女强人、老女人面孔，成功不意味着要成为女强人，成熟不意味着就是老。于是少淑装应运而生。

而少淑装的兴起，主要是因为在少女装和熟女装之间出现了断层。一些主打熟女装的品牌，给人的感觉是其越来越老；而主打少女装的品牌，又让30岁左右的女性觉得不够成熟和知性。

一些新兴女装企业也看到了少淑装中的商机，纷纷推出定位于这一市场空白地带的品牌，一时间，各种风格争相绽放。因该市场兴起的时间很段，目前国际品牌鲜有涉足，但新兴企业也没有成长出具有绝对优势的大品牌，少淑装市场一时呈现出群雄混战的局面。

此时，亦谷率先提出“打造时尚知女装”的定位，将少淑装中比较有“钱景”的时尚知女装切分出来，并逐渐脱颖而出。

经过多年的积淀之后，公司在业内率先提出了时尚知女装的概念——它针对中国受过高等教育的、生活幸福，比较有品位、有追求的女性，其年龄段定位于30岁左右，主要消费群体包括公司中层管理人员、银行职员、教师、医护工作人员等。

有关机构的调查显示，中国女性的美丽消费每年已达千亿元。在当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%，排在日常各种花销的第一位。从消费层次来分析，高档、中档、低档服装的消费群体呈纺锤型分布，也就是说，中档服装的消费群体数量比较多，其消费层包括城市中的工薪阶层和农村的富裕户等，约占城市人口的60%，农村人口的20%，也比较具有增长潜力。

而亦谷瞄准的，正是这样一个消费群体。吴宏坤表示，亦谷的夏装中，连衣裙的价格约在400至800元，衬衫价格约为300至600元，小的西服外套约为450至700元；冬装中，毛衣价格约为300至700元，短大衣约为800至1200元左右，长大衣的价格集中在1200至2200元。这样的价位在一线城市属于中档，在二线城市属于中档偏高，是大众消费者能够接受的。

面对极具增长潜力的时尚知女装市场，亦谷正准备在销售终端建设方面大举扩张。吴宏坤表示，先前公司将主要精力用来做设计、做产品，在打下坚实的基础之后，今年开始，亦谷发展的重点将转向做市场、做品牌，将以直营及连锁加盟等形式，大力发展终端市场。目前，亦谷在全国已有150多家店，在北京、上海、深圳、杭州、天津、西安等地都有比较醒目的旗舰店。而公司希望在今年年底，将门店数目增加到200家，3年后达到400家。