解析品牌女装营销市场

根据如今中国女装市场的形势，我们可以这样来描述中国女装的发展，即中国女装已经进入了令人欣喜的“青春期”。同时，中国女装已经进入了全面营销的新时代。中国女装在整个细分市场里早已经出现了供大于求的现象，竞争开始呈现白热化。营销已经是不可代替的市场竞争手段了，一个全新的“全面营销时代”也就来到了人们的面前。“全面营销”顾名思义就是营销行为已经贯穿了研发、生产、销售、服务等所有经营的全过程。

女装是一种特殊的产品，更新速度快、风格多样、个人喜好让其成为比较不稳定的市场之一。全新的现象和全新的问题总是在女装“全新的市场”出现，但比较根本的问题只有两个：一是什么样的女装适合市场？二是什么样的营销手段能促进女装销售？

品牌、品质、顾客、服务是女装的四大营销阵地。消费者的品牌概念，促使女装企业以品牌塑造为基本特征的营销模式的出现不是偶然现象，这一点在若斯菲娜上表现的尤其突出，突出品质的主题营销、以顾客为根本的生动营销、体验式的互动营销、全面服务的会员营销、个性化的多元营销完全结合，推出了女装全面营销的战略指导方针。将韩式女装特有的搭配组合韵味，缔造万千美丽。优雅、柔媚、高贵的品质，强势的品牌，个性化服务顾客的宗旨，不是单一的时尚表现者，更重要的是融合于生活，表现出多元化的主题。

价格竞争是市场永恒的话题，全面营销，同样回避不了价格问题。若斯菲娜严谨的价格定位，独立应对中国区域内的消费者，若斯菲娜不仅仅提供适合中国女性的产品，同样提供适合的价格，从几十到几百元，高贵不贵,大众消费，突破了价格的低线。单单打价格牌不是万能的，若斯菲娜将服务提高到一个新高度，开创了女装售后服务体系，会员制度的确立完善了整个全面营销的内在。通过系统会员制度能给销售者提供长期的解决方案，集合更多的有效客户资源。

传统意义上的经销商往往依附于长家，他们更多的是在“卖产品”，厂家有什么他们就，卖什么。而新的经销商则首先想到“全面营销”，培育一种良好的市场环境来吸引消费者，用全面的优势加上比较新的经营理念来达到这个目的。无疑，若斯菲娜作的就很好！