金融寒冬 爱美斯羽绒服逆风稳健盈利

“农业时代竞争土地，工业时代竞争机器，信息时代竞争品牌，全球市场竞争的格局已经由有形竞争走向无形竞争，这就是说对于企业来说，以往比较值钱的是厂房、机器和设备，现在比较值钱的是人才、技术和品牌，无形控制有形，我们把有品牌的企业叫头脑型企业，它所赚取的是附加值。把没有品牌的企业叫肢体型企业，它所赚取是劳务费，这是全球经济格局的写照，也是市场发展的必然结果。”爱美斯羽绒服的张国良在公司内训上讲出自己心声的时候，公司的品牌二次提升工程的序幕正同时被拉开。

爱美斯羽绒服形象代言人黄圣依

　　力推皮草羽绒服成就“今年我比较美”

“今年我比较美”，这句注定要挨砖头的广告语，在爱美斯羽绒服高层的视野出现的一霎那，立即一种狂喜包围着董事长张国良：“这就是我要的！”

苦心经营了多年的爱美斯羽绒服，正以比较快的速度展开全国的版图。目前全国所有总代理一起发力，以每年几何型翻倍增长的速度递增。这种速度，有很大部分得利于产品的的准确定位。

2003年，正当爱美斯羽绒服在杭州四季青批发备受追捧的时候，张国良却毅然抛弃市场的成绩，把货品的销售定位在了商场。庞大的品牌提升体系在张国良的心中展开，一贯雷厉风行的他，立即着手公司结构的调整，扩大设计部，全国邀请优秀的服装设计师加盟其间；产品定位做进一步的调整，款式上要求与国际同步，做工要求超精品，面辅料要匹配的大公司供应……市场部人员积极与每位代理商加盟商沟通，做思想工作，力求渠道和公司一起调整。

4年的风雨、努力和坚持， 2007年的冬天，让“爱美斯”异样的美丽——皮草羽绒服推出，使休闲风潮主打的羽绒服市场一下子充满了女性的优雅和精致，皮草元素与传统羽绒服相结合，充分运用了毛领、水洗皮等配辅料，使羽绒服的保暖升级，美丽更添高贵。皮草的贵族气息和爱美斯羽绒服对时尚的把握，各地的代理商纷纷要求追货。“卖疯了！”成为了代理商一致的口头禅。那年，2006年暖冬的影响还没有让羽绒服生产企业缓过劲，犹豫观望和彷徨的气氛笼罩着行业。2008年升级版的爱美斯“黄金皮草羽绒服”无疑更让那些观望的人眼睛一亮，于是2008年光北方区域销售的羽绒服品牌冠上“黄金皮草羽绒服”的就有20多个。

“不怕被人家抄，就怕人家不来抄。”这话说得好，只有保持自己的强大优势、持续的创造力，才是品牌公司发展生存的根本。爱美斯羽绒服的设计团队从此有了很多不成文的规定：每年出国考察，参加各类展会，和各级服饰信息中心合作获得比较新资讯大家定期探讨……

好“贤妻”将服饰设计得美轮美奂，将“家”打理得井井有条，但阁楼上的淑女如何让更多的人知晓？让更多的贤士追求呢？深巷的美酒谁来吆喝比较适合呢？张国良再次陷入了思考……
　　
　　牵手黄圣依提升品牌形象

好的产品要有好的卖相，明星代言无疑是一条捷径。黄圣依经过众多的筛选后被锁定。黄圣依，这个《功夫》里文静的女孩，《天仙配》里美艳的七仙女，她的成长就像爱美斯的发展——蓄势待发。

“对于黄圣依来说，2009年的她注定将牛气冲天！”有网友这样在新浪上发文章捧黄圣依。的确，两次的春晚亮相，让大家看到了美丽黄圣依的实力另一面。美丽、知性、大气一如爱美斯羽绒服的可塑性，让每个穿着者都有自己更大的发挥余地。如今两者强强联手，2009年的羽绒服市场会有多少的变化和美丽，消息灵通人士已经纷纷猜测。

众里寻得佳人回，开心锣鼓高声响。要让更多的人知道这次的联姻，爱美斯的团队在找代言人的开始工作时就广发英雄贴，联络各方智囊团，共谋宣传大计，力求一个比较好效果的立体广告宣传效果。媒体人、策划机构、行业资深人士的电话聚会排满了张国良的行程表。
　　
　　逆市飞扬燃情冬装市场

强大的宣传攻势，铺天盖地的广告即将汹涌展开，有人笑话张国良发疯了，经济不景气，大家都捂着钱袋子，公司的一切开支都是能省则省，熬过这个“冬天”是比较重要的，而爱美斯却反其道而行，在这寒冷的冬天架起了高柴，燃起了品牌知名度提升的火焰。美丽的火焰，在大牌林立的羽绒服市场上空随风舞动，泛着蓝色的光芒，充满着神秘的气息，让人不禁唏嘘：“是不是真的疯了？”

张国良，这个中国师爷之乡出来的精干汉子，正走出他就读的浙江大学EMBA研究生班的教室，驾车在当地服饰特色街的武林路上“闲逛”。华尔街经济动荡的研究好像已经抛在了脑后，看到特色小店里进出人群的他更坚定自己的想法：万物的发展都要经历兴衰，自然的法则就是周期的轮回，暂时的不景气不表示一世的不景气，处危就要谋求机会，万事俱备在东风吹动的第一刻才可能以比较快的速度拿下所想的城池。更何况，在市场低迷时期，1元钱可以做2元花，无形中所需投入的资金减少了，而这重磅烟花是在黑夜中绽放，被看到的、被听到的机会却是平时的好几倍，更何况十年的积累，正到了宝剑出鞘的时机了。没有听到算珠波动的声音，你却依然这么清楚地看到这个师爷后代的优良遗传和企业老总该有的魄力。一切是这样的自然，这样的水到渠成。靓衣靓女完美的搭配，但张国良隐隐觉得缺了点什么：“对，那就是和广告相匹配的广告语。”

依然寻觅，看桃花源的林荫小道就在前面：今年谁比较美？今年我比较美！好像黄婆卖着的瓜，但是哪个卖瓜的不说自己家的瓜甜？不同的是有人在市场门口吆喝，而爱美斯在全国人们的视野前吆喝。“爱美斯有好产品，我们敢于接受消费者的检验。用我们比较好的产品，让消费者成为今年比较美丽的人！”这就是张国良今年的底气和愿望。砖头和鲜花的2009，爱美斯准备着。

就像爱美斯品牌运营公司杭州麦伦时装有限公司在网站上发表的：“自2009年5月1日起，爱美斯皮草羽绒服成功牵手黄圣依，这是爱美斯品牌发展的一个重要里程，爱美斯将迎来一个新的发展阶段。关注爱美斯，关注黄圣依。爱美斯的世界将更加精彩。”而5月29日即将召开的爱美斯牵手黄圣依后第一场订货会也是众人瞩目的焦点，爱美斯的逆着金融寒潮却顺着企业发展的需要顺水出航，到底行至何处，爱美斯的战略是否成功，是否能跳出寒冬阴影？在流寒扑面而来的气候，将品牌带出竞争泥沼，奔向比较大盈利，我们拭目以待。