北京亿元商场4月女装品牌销售额分析

2009年4月，参加北京亿元商场女装销售统计的共有21家商场。这21家商场实现销售额2.34亿元，共销售女装近58万件（套）。4月北京亿元商场女装销售额环比减少4.54%，销售量环比增长1.18%。

进入4月，消费热潮出现回落，同时由于金融危机的影响，消费者由于钱袋缩水而选择物美价廉的服装。商场为了促进消费，以促销活动保证消费量的增长。

平均单价方面，4月女装平均单价为403元/件（套），比上月下降5.65%。

品牌分析篇

4月女装品牌销售额分析

2009年4月的女装品牌销售额排位前十位有较大变化。VERO MODA和ONLY位列第一和第二位，销售额环比呈现不同程度的增长。本月VERO MODA销售额较上月增长15.01%，从上月的亚军位置升至冠军；其姊妹品牌ONLY本月销售额较上月增长8.90%，从上月的第四位升至第二的位置。白领本月的销售额较上月降低3.98%，居本月第三位。玫而美和玛斯菲尔的销售额均出现较大下滑，分别较上月降低17.69%和44.18%，排名也随之下滑。前十榜中的其他品牌分别呈现不同程度的上涨，增幅比较大的是吉芬品牌，较上月增长15.71%。

　　2009年1~4月北京女装销售额前十位品牌

　　从累计零售额看，前十位的排名没有太大变化。VERO MODA与ONLY交换位置，艾格与朗姿交换位置。

2009年1~4月北京女装累计销售额前十位品牌

排名

品牌

占有率

排名

品牌

占有率

1

VERO MODA

2.48%

6

宝姿

1.44%

2

ONLY

2.43%

7

玛丝菲尔

1.28%

3

白领

2.2%

8

朗姿

1.27%

4

玫而美

2.15%

9

艾格

1.17%

5

ESPRIT

1.79%

10

卡利亚里

1.06%

4月女装品牌销售量分析

通过对各品牌的销售量分析可知，2009年4月，VERO MODA销量增长3.99%，占总销售量的近5%，升至冠军位置；ONLY销售量较上月出现小幅滑落，占总销售量的4.67%，退居亚军。上月排名第三和第四位的艾格和ESPRIT，在本月交换座次，分列第四和第三位。其中艾格的销量降幅较大，为39.61%。玫而美实现了27.38%的增长，保持了第五的位置。

第六至第十位品牌的销量均有不同程度的增长。而在第十位以后，增幅比较大的分别为思莱德、周末和Teenie Weenie，分别较上月增长587.80%、223.09%和111.30%。

2009年1-4月北京女装销售量前十位品牌

从累计销售量来看，前十位品牌变化不大，ESPRIT与艾格交换位置，波司登跌出前十榜，哥弟品牌入榜，其余品牌位置未变。

2009年1~4月北京女装累计销售量前十位品牌

排名

品牌

占有率

排名

品牌

占有率

1

VERO MODA

8.51%

6

玫而美

0.99%

2

ONLY

5.4%

7

阿桑娜

0.83%

3

ESPRIT

2.54%

8

衣恋

0.82%

4

艾格

2.5%

9

哥弟

0.62%

5

欧时力

1.14%

10

百图

0.61%

销售额前十位品牌的档次分布

从各品牌销售档次分析看，两级分化现象明显，低端和高端服装销售量较中端所占比重大。2009年4月，VERO MODA和ONLY的销售额和销售量均位居前两位，这两个品牌主要销售低价位服装，分别占本品牌销售量的95.42%和93.34%，分别占本档次销售量的8.59%和7.98%，尽管市场份额较大，但比去年同期已经有所下降，低价位女装的竞争更加激烈。玫而美品牌销售范围较广，各档次均有涉及，而中高端女装市场份额较高并且均为榜首。宝姿、朗姿和吉芬主要销售中高档服装，其高端产品在该档次的市场份额均在3%以上。

2009年4月北京女装销售额前十位品牌各档次女装销量情况

从下图我们可以看出各品牌的价格定位，再通过与上表的对比，我们不难看出各品牌自身价格定位的市场认可情况。VERO MODA和ONLY品牌的价格定位与市场认可一致，均以千元以下女装为主导。白领女装各档次的销量分布较为平均，但从各档次女装市场份额看，其单价2000元以上的女装有更强的市场竞争力，高档次女装市场份额明显高于中低价位女装。玫而美的产品中，低价位女装销量较好，但其中高端产品与其他品牌的中高端产品相比更有竞争优势，市场份额较高。

　　2009年4月北京女装销售额前十位品牌的各档次销量占比

商场分析篇

2009年4月，大部分亿元商场女装销售额较上月呈下降趋势，北京21家亿元商场女装总销售额环比下降4.54%。

女装销售额前十位商场中，尽管翠微大厦的销售额较上月降低了4.43个百分点，但仍占总零售额的12.60%，蝉联冠军，。

排名第二的西单商场是前十位商场中惟一出现销售额增长的，比上月销售额增长1.22%。

降幅比较大的是顺义国泰，销售额环比下降15.87%，排名从第六下跌至第九位。

2009年4月，北京21家亿元商场女装总销售量环比下增长1.18%。女装销售量前十位商场中，西单商场以8.37%的增幅蝉联冠军，占总销售量的18.92%，优势较为明显。

排名第二的顺义国泰占总销售量的13.21%，销售量较上月降低16.42%，跌幅较大。

而排名第三至第十位的商场零售量均不足总销售量的10%，分别在3.5%~10%之间，较前两位有很大差距。

　　2009年4月北京女装销售量前十位商场

排名

名称

占有率

排名

名称

占有率

1

翠微大厦

12.6%

6

双安商场

6.69%

2

西单商场

11.05%

7

当代商城

5.91%

3

燕莎友谊商城

10.88%

8

城乡贸易中心

5.89%

4

王府井百货大楼

9.38%

9

顺义国泰

5.74%

5

赛特集团

7.14%

10

长安商场

4.07%

通过对各档次销售量的分析可知，王府井百货大楼、城乡贸易中心主要销售低价位女装，销售额冠军和销售量冠军——翠微大厦和西单商场均主营中高端女装。翠微大厦的中、高端女装具有较强的竞争优势，均以超过20%的占有率位居榜首。燕莎友谊商城的高端女装市场份额也较为可观，占该档次的20.84%。销量亚军顺义国泰以低价位女装取胜，该商场销售的女装占该档次的23.68%，市场份额较高。

　　2009年4月北京女装销售额前十位商场

排名

名称

占有率

排名

名称

占有率

1

西单商场

18.92

6

复兴商业城

6.41

2

顺义国泰

13.21

7

甘家口大厦

5.03

3

城乡贸易中心

9.59

8

蓝岛大厦

4.62

4

翠微大厦

8.24

9

双安商场

3.6

5

王府井百货大楼

7.49

10

长安商场

3.52

　2009年4月北京女装销售额前十位商场的各档次销量分布