芙蓉出水 江苏女装成为“又一支力量”

提到女装，人们往往会联想到深圳女装和杭州女装，近日，记者在商场进行调研时发现，以完善的产业链为依托、以南京女装为代表的江苏女装正在迅速崛起。时尚的设计、稳定的个性风格，使其市场业绩一路飙升。目前在江苏的各大型百货商场，江苏女装品牌销售排名稳居前列。江苏女装渐成中国女装的又一支力量。

起步早，却发展不快

从时间上来讲，江苏女装起步较早，从上世纪80年代起就陆续出现了一批在一定范围内有影响力的女装品牌。如南京有臣派、劲草、盛世佳人、新红松、依莎菲尔、大宝、影响时尚、泰琦、羽衣甘蓝、富太、荣萍、陶玉梅、圣迪奥、海尔曼斯、天轩、圣可妮、樱花季节、姿腾等，无锡有号称“四大家族”的梦燕、独木桥、凯族和皇家，苏州则有大仓等品牌。不过虽然起步早，且有着良好的产业基础，但是整体发展不快，总有种“做不大”的感觉。没有形成显著的风格，也都没有叫得响亮。

2002年，本报经过调研作了题为《南京地产服装品牌“长不大”？》的报道，从内、外两个方面分析了以南京女装（南京地产品牌大多为女装品牌）为何起步早却发展慢的原因。从内因上来讲，当时的南京女装缺乏设计理念，品牌意识薄弱，经营思路单一。一部分品牌自满于“还可以”而停留在小作坊层面；另一部分品牌加大了生产能力，转向加工；少数坚持做品牌的，受各种因素影响发展缓慢，偏安一隅。不上规模、缺乏优势、没有或者不敢作长远规划，是当时南京女装品牌的通病。反映到市场上，则表现为南京女装看似款式不少，颜色、面料也很多样，就是没有整体风格。经营更停滞在“卖衣服”阶段，乐于批发，或者互相抄袭版型，总希望靠某一款或者某个单品度过一个销售季节，一种小富即安、过于求稳的情结始终环绕在南京女装品牌的周围。从外因来讲，相对于杭州市人民政府专门下发了《关于加快女装产业发展的若干意见》的文件，出台了一系列扶持措施和优惠政策，南京市政府对于以民营企业为主体的服装业，没有特别的扶持政策。南京女装的发展基本靠自我积累，贷款困难是企业发展面临的共同问题。此外还存在着设计创意氛围不足，团队发展意识不够等问题。

江苏女装的市场终端开发走的基本是商场零售与专业市场批发两条路线，从商场方面来说，江苏当地商场对地产服饰可以说是爱恨交加。过节、过年旺季做销量，商场主要以地产服饰为主，因为地产服饰在旺季时供货快速，断码、断档时能及时补货，价格也适中。借助江苏女装品牌，商场获利不少，江苏品牌也因此曾经得到当地商场的特别青睐。随着消费者消费水平的提高，商场引进了更多的国外品牌和外地品牌，江苏女装品牌就有了被抛弃的感觉。而商场对江苏品牌的普遍看法是“研讨市场、开发产品不够，经营者存在甘当小老板的现象，学习少，管理手段和营销方式比较落后，同质化竞争严重”。

勤耕耘，今跃上水面

不过江苏女装没有就此沉寂下去，她们一直在默默地耕耘。近两年的突飞猛进，更显示了产业转型的重要讯息。她们不再只是默默地做产品，做市场，她们抬起头来，参与行业交流，以一种崭新的姿态告诉大家，江苏女装正在获得更多话语权，江苏不仅是服装实力强盛之省，也是时尚流行发展之地。

在南京的中央商场，记者再次见证了“劲草”蜕变成VOOUR GRASS再到V·GRASS的市场魅力，在中央商场V·GRASS（劲草）这个实现全国销售第一的专柜，挤满了挑选服装的女士，店长为此十分自豪：“我们一个店的营业额有时抵得上一个小组（商场按品类和摆放地点划分的小组，有数量不等的品牌组成）的总额。”记者随意询问了几位正在试穿V·GRASS服装的女士，她们均不是第一次来买V·GRASS服装，而是每季都要来看看有什么合适的新品，原因是“V·GRASS款式新颖而不张扬，色彩时尚而不艳丽，正好适合上班一族”。难怪劲草在所进驻的各大商场里业绩大多排在前三位。如果说3月26日江苏在北京举办的“新形势下服装产业应对和发展策略高层论坛”上，V·GRASS总裁王致勤先生的发言让业界“大吃一惊”的话，那么接下来V·GRASS一系列的包括巡回发布的市场举措使消费者对V·GRASS有了更深的了解，而V·GRASS与意大利前沿设计师的强强联手也标志着V·GRASS迈开了走向世界的优雅第一步。

陶玉梅则一直很执着地进行着中式服装的创新，取得了良好的效果。作为2009年陶玉梅春夏主打产品之一的改良旗袍系列，在花色面料上又进行了开发和延伸，采用贡锻、色丁、棉、麻、韩国进口化纤等面料，色彩饱满，花型多样，让成熟的女人平添几分俏皮和可爱。其另一个春夏主打系列莨绸（香芸纱）系列受到了消费者的青睐。据介绍，陶玉梅的形象店正在装修中，不久将与消费者见面。

以全球比较大的精纺呢绒生产企业江苏阳光集团为坚实后盾，阳光时尚(Sunshine)主推新经典商务男装，市场接受程度很好。阳光时尚的女装同样可圈可点，阳光为都市商务女性提供具有现代感的新经典商务风格服饰，简约中凸显穿着者品位，简单中表现设计细节，满足商务女性工作、社交及休闲生活中不同场合的穿着需求。

红豆集团所属的依迪菲品牌2009年夏季以复古的未来主义作为主打，诠释一种低调的完美。圣·迪奥（S·DEER）的专卖店一如其服装特立独行，适中的价格，前卫而不张扬的设计吸引了大批学院派消费者。无锡的般奴儿定位于知性女性，拥有一批忠实的消费者。百芙伦则是个年轻的品牌，主要针对18~30岁的时尚女性，于2005年投放市场，现在已经走出了江苏，北至辽宁，南至海口，遍布全国，2008年的销售收入达到8000万元，今年向着1亿元迈进。

特色显，渐成“又一支力量”

现在江苏女装中，既有坚守下来具有独特风格的品牌，也有大企业介入，定位准确品质卓越的品牌，如阳光的阳光时尚和红豆的依迪菲。总体而言，江苏女装目前不仅实现了形象标识的升级，在设计创意和营销服务理念方面也有了质的飞跃。江苏女装品牌目前已经逐步形成了自己的风格，其中有春意嫣然的少淑女装；有特立独行的休闲女装；有端庄贤淑的改良中式女装；有妩媚风韵的时尚女装等。在经营上也有了长足的进步。

圣·迪奥以少淑女装为主，定位为时装休闲化，风格十分明显。在服装业深受国际金融危机影响的2008年，圣·迪奥销售业绩比2007年增长了60%。圣·迪奥国际企业有限公司副董事长兼执行董事孙兵认为，圣·迪奥之所以能取得这样的成绩，风格的坚持是其中非常重要的一个方面。

德菲迪奥以单季时装产品为特色，连续4年在夏季以独特选料莨绸面料介入国际流行时尚元素，使莨绸服饰更具活力，产生了极好的效益。冬季则以羽绒制品为主打，以欧韩风格为主体，脱离常规羽绒概念，更多利用一些细节变化，深受消费者欢迎。南京映山红服饰有限公司旗下女装品牌酷勒锁定年轻的消费层，尤其是30岁左右的女性。设计紧贴国际潮流，同时价格却很“亲民”。

百芙伦一直以甜美、淑女、浪漫为主要风格，在江苏女装中独具特色。百芙伦所属公司南京百世吉服饰有限公司董事长兼总经理王薏，擅长经营，市场开拓有独到之处。不过，她认为百芙伦之所以能够快速成长，设计团队是主要推动力之一。王致勤表示，V·GRASS之所以取得今天的成绩一是全力培育研发所针对的市场，把贴心入微的观察和感受融入到产品中间去；二是拥有一群具有共同使命和远景的事业伙伴；三是始终专注在一个领域。

陶玉梅对中式时装的创新和坚守，赢得了尊重也赢得了市场。依迪菲定位于城市青年休闲运动装，线条简洁流畅，休闲中带着唯美，美丽中带着可爱。而阳光时尚的加入，让江苏商务女装的档次扎扎实实地提升了一级。

除了设计风格逐渐成型外，江苏女装在营销方面也有自己的特点。与全国众多品牌采取加盟代理模式实现大规模迅速扩张不同，江苏女装不少品牌坚持采取直营模式。圣·迪奥几乎全部采取直营模式。1999年，圣·迪奥全线退出已经进驻的近50家商场，自立门户。经过几年自我发展后，2006年10月，圣·迪奥再次进驻南京中央商场，2007年在该商场的女装楼层中排在全年平均销售业绩的第三名。目前，圣·迪奥已经陆续进入了中央商场在全国的六七家连锁百货店。V·GRASS则采取自营方式，悄然将年销售额做到近4亿元，目前劲草已经拥有近200家终端的自营网络，覆盖北京、河北、河南、陕西、浙江、山东、江苏、安徽等省市。面对新的经济形势，王致勤表示，劲草公司做好了5年的发展规划和人才储备措施，并制订了详细的品牌提升计划，更向市场发出了全面进驻国内重点市场的决心。

有业内人士认为，江苏女装这种坚持直营的经营模式比较实用，但是不利于快速扩张。不少全国知名的品牌就是依靠先期的快速扩张而迅速成长的，他们现在正改为直营模式，实行扩张后的重组。此外，江苏各市对女装的支持力度不如服装业同样发达的其他省市。如杭州市人民政府对于女装产业的支持力度就非常大，出台了一系列扶持措施和优惠政策。鼓励企业加强与高等院校合作，推进女装企业技术进步；市财政预算建立女装产业专项发展资金，鼓励担保机构为女装企业服务；建立女装产业园区和特色街，树立杭州女装整体形象；鼓励媒体开辟时尚频道和专栏，营造良好的舆论氛围。“当然，主要还是自身的问题，江苏女装在赚得第一桶金之后，大多将资金投向了生产制造方面，盖厂房、盖楼房，在品牌建设，特别是设计内涵以及终端建设方面投入较少，思想保守，使得江苏女装发展缓慢。有些当年被大家看好的品牌，目前已声息渐无”，该知情人士对此深为惋惜，不过，她看好目前江苏女装的发展势头，认为“江苏女装有希望成为继深圳女装、杭州女装之后，在全国有知名度的区域品牌”。

江苏女装产业基础很好，现在品牌意识普遍增强，转变了过去“卖衣服”的营销理念，引入更多的设计元素，提高了设计含量，相信江苏女装将会做得更好更漂亮。