李文爽为“法.法”品牌女装的市场拓展出力献策

为宋祖英、周涛等众多演艺名人承做了10余年服装定制后，著名时装设计专家李文爽开始酝酿转型，即配市场化经营，从原来的设计工作室转型为一个高级女装公司。“法·法”从2004年正式推出以来在北京的高档城区，开设了4家专卖店。法?法以它明确的市场定位，及独特的设计风格，凝聚了大批社会名流及知识女性层的追随者。

2003年秋，文爽系列高档女装首次面世，随即好评如潮。次年，李文爽将品牌定名为“法·法”（Fanina Fanini），当年10月在国贸商城开设首家专卖店，创造了开业当月即赢利的销售奇迹。

目前，“法·法”在京城高档商城中已开设有4家分店。鉴于公司拓展需要，身为首席设计师的文爽，已担当起公司总经理一职，为“法·法”品牌的市场拓展出力献策。

酝酿转型：公司俨然“秀场”

为了实现梦想，中央工艺美术学院（现清华美院）服装设计科班出生的文爽。毅然辞去了工职，于1994年正式开始建立了自己的事业，服装形象设计事务所。在文爽及其团队的不懈的努力下，几年后文爽的设计作品成为京城名流重大场合着装的主要选择。其中有政客要员出访的服装，也有文艺界的名人形象打造，如周涛、宋祖英、彭丽媛等等。

文爽称，在其做服装定制之时，她的服装设计在演艺圈中基本是的选择，周涛、倪萍等诸位明星大腕，每逢重大活动便会找文爽支招，让她帮忙设计一些应景服饰。

而在其建议下，曾一度以大蓬裙亮相的歌唱家彭丽媛，着装风格也开始向简洁顺畅转变。“我在民族服饰中增添了一些礼服元素，让她的着装向时尚风格迈出了一步。”

文爽说，曾经连续七八年的春节晚会，从开场到结束都可以看到她设计的服装款式，一些前辈曾将春节晚会戏称“文爽服装秀”。“满足感肯定是有的，但是给别人定做服装，永远都不是自己的作品。”自从1998年开始，文爽开始为向市场设计转型做准备，与当时国内市场上的著名女装品牌合作，为它们设计产品，并取得了顾客的好评和销售的优异成绩。在不断地积累经验中，创建自有品牌的信息也更加坚定。

“我们总共准备了两年，第一年做市场调查，第二年寻找市场空白，进行服装定位。”文爽称，通过长年与品牌的接触她注意到，凡是没有做好前期工作的服装品牌，后期都很难继续运作。所以，她先不开店，而是先找人，大手笔做起自己服装的市场推广。

她说，从2003年9月起，她便带领团队做市场推广。“我们做发布会，有模特走秀，并让每个朋友都帮忙带来些我们客户层的亲朋，当时我们公司俨然一个‘秀场’。”文爽称，这样正式开业时便可有顾客盈门，从而规避了开店后赔房租的风险。

品牌运作：蚂蚁定能动巨石

经过两年前期准备，2004年文爽与金融界人士携手创建了北京华盛锦业贸易有限公司，推出高级女装品牌“法·法”,并于当年10月在国贸商城正式开业，由于多年来已积累了丰富的经验，品牌很快得到了顾客的认可，公司迅速走上了经营的正轨。

“转型既有我自身实现理想的因素，更是考虑到员工们的感受。”文爽称，手下员工多已跟随自己多年，在做服装定制时，员工们常要熬到深夜，加班为明星调整服装，这也让文爽为员工们的身体感到歉疚，于是她下决心要改善大家的生活。

在公司会议中，她曾将由服装定制向高级成衣制作的转型做出形象比喻。“咱们的转型就像蚂蚁推着一个大石头球，你很难去转动，但一旦石球转动起来了，它就快了。”产品转型同时，文爽角色也发生转变。她将自己由设计师向企业经营者的转变称之为“巨大的痛苦。”

2004年春节后，文爽下决心不再抱着设计师的形象不放了。“我一直认为设计师的工作是无比神圣的，总希望自己是个特单纯的人，但当公司需要了，我就必须献身了。”于是，文爽在公司管理及经营方面，向各类人员求教之后，结合公司的情况，运用到日常工作当中。目前，公司已处于稳步发展阶段。

“做自有品牌是我比较初的理想，做服装定做是一个设计师的自我实现。我先成为了设计师，但做市场是我一直留心学习的。”她说，身为总经理和设计总监，目前比较重要的工作是给“法·法”未来的发展辅路，而“创建高级品牌、精致人文生活、满足市场需要”是“法·法”永恒的追求。

虽进入商界多年，但李文爽仍称自己为商界学子，而并非商界高手。她说，“一个真正的商界高手，一定是个能克服自己的人。”而这正是她的奋斗目标。