差异化凸显品牌价值，探路者大户外创新战略

伴随着中国经济的快速崛起和人们生活方式的不断转变，健康、时尚、休闲的户外运动行业在近20年获得了空前发展。与此同时，行业竞争同质化、服务水平层次不一，市场管理秩序混乱等现象，不仅阻碍了整个产业的进一步发展，更严重损害了消费者的切身利益。

古人有云，“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。”作为中国户外用品行业的领军品牌，探路者站在时代和行业的比较前沿，精准把握市场和用户的需求变化，在十五周年庆典当日开启了大户外创新战略。从产品、科技和战略三个层面进行创新，用“差异化”凸显品牌价值，堪称引领时代的巅峰之作。

　　户外运动，已经成为一种时尚和文化

纵观欧美户外发展史，可以发现户外产业的发展与三个因素息息相关。其一，丰富多样的自然资源(山脉、海洋、岩石、森林等)，为户外运动提供了基础条件;其二，工业化、城市化带来的高压工作环境，人们渴望户外放松减压，为户外运动提供需求条件;其三，居民可支配收入水平增加和汽车行业发展(特别是SUV)带来的旅游半径的扩大，为户外运动提供资金和工具条件。近20年中国户外用品行业的蓬勃发展，是上述观点的比较好印证。

与竞技为目的传统运动方式不同，户外运动是一种集运动、健身、旅游、探险、娱乐、休闲等多种功能于一体的健康运动形式。当前形势下，户外运动已经成为很多都市族，在工作之余放松心情，缓解压力和拥抱自然的重要方式。

伴随着户外用品从专业化向大众化转变，户外运动已经成为了一种时尚和文化象征，影响着人们生活的方方面面。

　　洞悉市场，行业潜力无穷但差异化不明显

众所周知，随着城市化的不断发展和科技水平的日益提高，热衷户外运动的人数越来越多。据统计，中国目前滑雪爱好者人数有500万人，摄影人群有2000万，垂钓人群有9000万，自驾游行人群有1亿，同时每年大约有1.5亿-1.7亿人口购买户外产品，约占中国总人口的11%。如此庞大的户外人群数量和惊人购买力，体现了中国户外运动行业的无穷发展潜力。

与此同时，由于行业门槛低，市场监管力度不够，法律法规不完善等原因。目前很多企业并没有建立完整、系统的管理体系，销售、售后等服务水平层次不一，行业间同质化的竞争非常突出，缺乏差异化的创新发展，严重阻碍整个行业的持续发展。

在国际上户外装备都有统一标准，且规定得很细，比如一根绳子能反复使用多少次，负重80公斤时冲坠系数是多少，装备的耐磨程度、抗撕裂程度等都有明确规定。但是国内目前并没有统一的户外用品标准，只能粗略地借鉴其他行业或部门的标准作为参考。长期以往下去，必将对整个行业的发展带来深远影响。

　　敢于天下先，探路者用差异化铸就品牌价值

作为中国户外运动行业的领军品牌，探路者凭借着敢于天下先的勇敢创新精神，从99年生产第一顶帐篷，到03年开办第一家专卖店;从成为中国南北极考察队独家专用产品，到09年成功登陆创业板，再到如今连续五年荣列国内同类产品销量第一，并成为首个跨越十亿大关的户外企业。探路者的15年的风雨发展历程，堪称一曲用创新点缀的美妙乐章。

近日，在探路者15周年的庆典大会上，探路者创始人、董事长盛发强先生提出了“构建互联网思维下的户外生态系统”的战略构想，详细阐述了探路者未来即将启动的大户外创新战略，引起了行业和用户的高度重视。

未来，探路者将围绕产品创新、科技创新、战略创新三个方面，打造多品牌、户外服务平台和户外垂直电商的创新战略框架，全面整合互联网运营模式，更让消费者比较大程度享受互联网带来的好处和便捷。

　　差异化创新营销模式，引领户外行业持续发展

据悉，该创新战略将从细分市场和渠道、打造个性化产品、整合互联网资源、搭建企业与用户沟通平台多个方面入手，用多样化和差异化的营销模式，全面提高企业服务质量和提升用户体验度，顺应时代发展潮流。该创新战略有几大亮点，非常值得关注。

亮点一：满足个性化需求，提升产品和科技水平。户外运动包含登山、徒步、滑雪、露营、垂钓、摄影、自驾等多个方面，每个领域的装备和需求都不尽相同。未来，探路者将根据消费者个性化和差异化需求，加大产品和科技创新力度，结合用户特点和户外运动的实际需求，设计出多种形式的服装、鞋帽等户外装配，全面提升用户体验。

亮点二：细分市场和渠道，打造多品牌营销体系。针对当前户外市场渠道众多、运动形式多样等特性，在原有核心品牌“探路者”的基础上，延伸出面向高端户外休闲市场、专注于自驾、露营、探险运动的Discovery Expedition 品牌和专注于户外骑行运动的阿肯诺品牌。以探路者、阿肯诺、DISCOVERY为主要品牌，在品牌定位、设计风格、目标客户、细分市场等方面形成互补关系，更大范围地覆盖目标消费群，进一步提升市场份额，实现产品向多层次市场渗透。

亮点三：以绿野网为基础，打造全球一站式户外旅行平台。绿野作为国内比较大的一家的户外旅行活动网站，目前拥有300万累计注册用户， 4156个实名登记户外领队，累计分享路线95467条，2014年累计服务486725人次，它已经成为中国户外爱好者的聚集地。探路者合并绿野之后，将围绕核心服务、安全保障、质量把控和增值业务四个方面，向用户提供从户外旅行信息获取和分享、户外旅行线路规划、产品推荐、行程服务、户外技能培训、户外活动评价、户外社区交流及金融服务等一站式的综合服务，帮助更多的人体验户外旅行带来的乐趣。

亮点四：以驴友汇为窗口，深度挖掘户外垂直电商资源。综合利用行业资源，以驴友汇为窗口，基于探路者目前在电商领域的领先位置和户外运动平台发展，把握与顾客近距离沟通的入口，全面整合户外垂直电商。同时，借助上线的微信游戏积极推广探路者APP，为客户提供户外咨询服务、产品下单等功能，增加消费者体验，未来开通微信支付功能将进一步整合线上线下渠道。

俗话说，“人无远虑，必有近忧”。中国户外运动行业历经20年的发展，如今已处于战略转型升级的关键节点。探路者开启的大户外创新战略，顺应时代潮流，结合用户的个性化需求，采用比较新的科技水平，整合互联网的资源优势，用差异化凸显品牌价值，勇敢迈向互联网化新征程，无疑为行业指明了方向。

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