某内衣品牌的假日促销方案曝光

　　春节，80％的企业都选择在这个时间点进行大量的促销活动，其实企业促销其目的不仅仅是为了增加销量，促销的真正目的在于沟通消费者。
　　
　　促销目标中可以有销售目标，但销售目标并不是促销指标的全部！比如麦当劳的促销目标一直未变，沿用至今，其中对每次活动有如下规定：1、把握客户，增进新客户及老客户到店率。2、争取顾客的每次消费额有所增加。3、把握商圈，增进社会关系。由此我们可以看出，企业促销的目标其实具有多样性，销售量只是其中之一。
　　
　　例如每年的春节都是各个商家进行促销大战的时候，买一赠一，折扣降价，送礼品卡等等，我们来看看品牌内衣安莉芳的促销活动，安莉芳集团通过节前的走访调查，提出了节日促销的目标是：提升安莉芳内衣的品牌知名度、美誉度；为品牌注入新的元素，增强品牌活力；促进终端销售。
　　
　　促销活动采用互动形式，“与安莉芳共赴香港魅力之旅”。
　　
　　时尚魅力：安莉芳内衣的品牌核心要素，也是每个女性渴望拥有的美丽要素，香港作为时尚之都，更是体现魅力的首选之地。旅行不仅是看风景的过程、更是一次心灵、人生的浪漫旅程，比较大程度上表达出“魅力的呼唤”。
　　
　　配合此次活动，采用终端促销加网络与媒体新闻双向传播，尤其对活动细节，比如，如梦如幻的维多利亚港、旋转木马爱情宣言等几个主要活动细节进行营造浪漫气氛的宣传。
　　
　　安莉芳内衣借助促销进行精心包装，并使包装的事件比较大程度地与期望的品牌印象产生关联，建立消费者深刻的品牌联想，让消费者一看到产品，不自觉的产生浪漫、高贵的心理满足，从而实现它的品牌价值。此次促销活动不仅扩大的品牌知名度，而且直接带动了终端销售数量。
　　
　　因此，从本质上说，促销是一种面向顾客、公众或渠道的说服和沟通，是一种消费引导。所以，促销目标不应仅局限于销售目标，而是一个更大范围的沟通与传播目标，信息传递的到达率、新产品认知率、品牌的知名度和美誉度的提升、品牌形象与核心价值的强化、老顾客的回头率等指标一样可以成为促销目标。