奔趣内衣品牌发展及男士内衣前景探索

　　一、BENCHBODY的品牌发展情况
　　
　　1、BENCHBODY自1993年进入中国，对中国市场的有怎样的潜力判断？
　　
　　目前在中国市场上比较知名的一些内衣品牌均以女性内衣为主，而类似奔趣这种男女专业内衣专卖店仍是极少见的。



奔趣内衣 　　
　　第一、市场需求大。一个著名的时装设计师曾经说过这样一句话：动物没有进化为人，不是因为没有机会进化为人，而是因为他们从来没有想过用树皮和兽皮遮住身体。男人的内衣概念在历经了遮羞蔽体、大裤衩、大背心的阶段之后，开始不显山露水地变化起来，由原来单一的功能逐渐向运动化、情趣化、性感化发展，旨在展现男人的健康体魄和阳刚之美。目前男性内衣的生产仅为女性内衣产量的1/6，但就市场的实际容量来看，中国的男性消费者数量众多，对内衣品牌有较大需求。很显然，男性内衣在中国将有很大的发展空间。
　　
　　第二、消费潜力深。纵观我国内衣市场，势头一直呈上升状态，但是其中大部分都是针对青年女性的，针对男性的设计可谓微乎其微，根本不能满足男性的穿着需要。实际上男性与女性都是内衣消费的主体，男性内衣应该占整个内衣市场的一半份额，随着人们思想的解放，美化生活已经深入每个家庭。男性的消费观念也发生了显着的变化。穿着打扮不再是女性的事情，男士也在开始注重装饰。所以未来的内衣市场发展趋势之一是男性内衣的设计与开发。
　　
　　以上两点来看，中国内衣市场的未来发展仍具有巨大的空间。



奔趣内衣 　　
　　2、BENCHBODY男士内衣的品牌个性是什么？产品结构是怎样分类的？
　　
　　“健康，时尚，阳光”是奔趣三大设计理念，产品设计新颖，色彩鲜艳，款式丰富，适合于20-40岁的人群。面料多样，穿着舒适，时尚，是中西文化的结合。它让内衣不仅仅是内衣，不限于穿着的功能；而是让内衣也像时装一样，在不同场合和不同心情的时候，穿着不同的内衣，尽情地展现个性。
　　
　　目前，在奔趣专卖店，你在挑选属于你和她/他的贴身衣物的同时仍可发现很多，如原装进口的毛巾、浴巾、袜子、钥匙扣、身体喷雾等生活必须品。
　　
　　简单，明亮，舒适的购物环境，让你从中享受完整的生活方式，从而更加明确的体现奔趣的品牌核心"notjustfashion,butanentirelifestyle”-（我们追求的不只是时尚，而是完整的生活方式）。



奔趣内衣品牌店 　　
　　3、BENCHBODY目前销售网点的覆盖情况？接下来的市场开拓重点？
　　
　　奔趣目前在中国大部分主要城市均设有自营专卖或加盟专卖店。
　　
　　奔趣2012年的市场开拓重点仍在北京，上海，西南地区几个重点城市。



奔趣内衣品牌店 　　
　　4、BENCHBODY目前以公司直营为主，接下来是否会提高代理/加盟网点的比例，加速市场开拓的进度？
　　
　　是的，奔趣一直以来都是以公司直营为主要的发展渠道。2012年，在北京，上海几个大的城市，奔趣的策略仍是以直营为主。对于其它二三线城市，却倾向于代理/加盟。目前，很多服装公司对于加盟条款是比较苛刻的，奔趣反而采取低成本投入、免加盟费等优惠政策，旨在让更多的创业年轻人能拥有自己的独立的门店。



奔趣内衣店 　　
　　5、请分析一下代理/加盟BENCHBODY的投入产出比。
　　
　　正常情况下，奔趣代理/加盟商的投入产出比一般在10%-30%，在免加盟费的优惠政策下，这个投入产出比将更容易实现。
　　
　　然而如何实现这个投入产出呢？以比较为简单的经营模式来做说明，利润=收益-成本。
　　
　　一家店铺要想达到10%-30%的投入产出比，关键在于提高收益或控制成本。
　　
　　而对于代理/加盟商而言，固定的代理/加盟货品提货折扣，店铺租金，装修投入及人力成本，这些基本上是固定，难以缩减的，如何提高收益就变成关键。
　　
　　奔趣将从以下两大方向来协助代理/加盟商提交专卖店收益：1）店铺位置的选择、所属街道及街道人流量，是影响店铺收益的主要因素之一，奔趣在此方面也是特别重视。每个代理/加盟商在面对店铺位置的选择时，奔趣都会派专员与之做一系列的实地考查及人流分析，并协助判断；2）公司将视代理/加盟商的级别给予相应的政策扶持，如道具支持、广告基金返、设计支持、培训支持、系统培训支持、销售返利支持等，以此减少代理/加盟商的经营压力。
　　
　　6、品牌曾聘请多位时尚名人做形象代言，成效如何？
　　
　　奔趣自05年起，曾先后聘请何润东，瞿颖，吕燕，林嘉绮和纪焕博等人代言奔趣，并通过平面广告，户外大型广告，明星签售会等一系列的宣传活动，让奔趣这个品牌深入人心，引导年轻人的时尚潮流。
　　
　　7、BENCHBODY的店铺陈列颇具特色，请介绍一下是如何围绕品牌定位展开的。
　　
　　奔趣一直以来倡导阳光、时尚的元素，产品本身色彩丰富艳丽，店铺的陈列及橱窗展示也会融入阳光明亮的夏威夷风情或色彩鲜艳的阿瓦纳风格等及具有特色的民族风情。
　　
　　8、舒英公司旗下还包括女士内衣、化妆品、食品等系列产品，男士内衣未来是将继续作为重点发展品类？还是将有所调整？
　　
　　男士内衣目前仍是舒英公司在中国市场上的重点发展品类，在不久的将来，中国也将成立产品研发部，设计，研发并生产更贴切符合中国市场需求的产品。
　　
　　二、对国内男士内衣行业前景探索
　　
　　1、你认为国内男士内衣行业目前处于哪个发展阶段？品牌竞争氛围如何？消费者市场反应是否符合预期？
　　
　　中国现在的女性内衣行业经过二十年的洗礼，已经是非常成熟。相对的，男士内衣仍处于起步发展阶段，已被业内人士看作是具有高成长的新发展点。
　　
　　纵向来看，女性朋友们可以在全国各大百货里，为自己选择自己喜欢的贴身衣物，因为百货里有几个到十几个不等的独立形象品牌专柜，色彩鲜艳产品，花俏的陈列，性感的形象画等可供女性选择。相对而言，男性内衣的消费市场远不如女性内衣集中，竞争力大。
　　
　　据不完全统计，在中国仍有80%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也搞不清；90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费；关于内衣款式的取向，只有15%的女性选择性感。而80%的男性认为内裤只是一种生活必须用品，除耐穿外没有任何的要求。这一调查结果未必全面，却说明了中国内衣市场还有待开发。
　　
　　2、目前国内大多数男士内衣以代理制为主要渠道，产品存在于组合店居多，缺乏独立的专营渠道，你对这种做法持什么意见？
　　
　　奔趣一直以来营造舒适的购物环境，主要的目的在于，让内裤也能成为生活的主导，而非成衣产品的附属品；产品的多样化，鲜艳的色彩配合，让许多男士们的内衣抽屉不再只是单线纯的黑灰白，这也是奔趣主张男士内衣不存在于组合店的原因之一。独立的内衣专卖店，有足够大的陈列面来更加形象、更加直接地展示产品的特点。
　　
　　所以，在奔趣专卖店，你可以很清楚的看到奔趣所有产品，并且可直接触摸陈列的产品，从而更深入的去感觉内裤的面料等。
　　
　　3、据2011中国男士内衣消费数据显示，三枪以占据了男士内衣13%的市场份额位居首位，这从侧面反映出男士内衣目前仍缺乏绝对地位的“老大”。要成为男士内衣的领军品牌，你认为需从哪些方面着手？
　　
　　在中国男士内衣销售市场，目前仍缺乏绝对地位的“老大”，主要原因仍是中国男士消费者对于内衣产品的认识局限性。如何提高男性对内衣的重视度，也将成为男士内衣发展的一大关键。
　　
　　随着时代的发展，现在的男性内衣不再是简单的遮羞，也开始追求功能，穿着舒适度，以及逐渐融入的时尚元素。当一个品牌内衣店铺形象非常到位，品牌也做足了宣传，由于没有足够的消费者认同，再好的店铺，再好的产品都没有人能欣赏，也就谈不上购买。因此，让男性消费者增加对内衣功能的认识，接受越来越时尚和多样化的内衣产品，加强对品牌的认知度和认同感，是各个男士内衣品牌在宣传和经营中都应当着重考虑的。
　　
　　4、你比较关注哪位竞争品牌的情况？
　　
　　目前，中国像奔趣这样有着独立形象的男女内衣专卖店仍是十分的稀少，这也是我们引以为傲的地方。目前，男士内衣市场新生的品牌越来越多，各个品牌操作模式及发展渠道也不一样，对于市场的变动，我们也将时刻关注。同时，我们也会在关注其他品牌的同时，取长补短，让奔趣品牌的成长更顺应消费者的需要和市场的发展规律。在日趋激烈的竞争环境中，始终站在时尚前沿，迎来更加辉煌的明天。