深圳“粉蓝”品牌女装的快速发展之路

提到深圳“BBLLUUEE粉蓝”女装这两年的快速发展，服装界的同行在惊讶的同时往往伴随着更多的疑惑：如此鲜艳的色彩和不明确的市场定位，“BBLLUUEE粉蓝”为什么能快速获得市场的认同，成为危机逆势中的一匹黑马？

“BBLLUUEE粉蓝”2006年4月成立，正是深圳产业政策调整的阶段，2006、2007年大批深圳服装企业或倒闭或外迁，之后的2008、2009年更多的服装公司在席卷而来的金融危机中起落沉浮......而“BBLLUUEE粉蓝”诞生和成长的这三年半，似乎总能独善其身，取得了令同行惊讶的销售业绩，“BBLLUUEE粉蓝”总经理李飞跃先生总结说，大家的疑惑正是粉蓝的成功之道：大胆的色彩运用获得顾客的快速认知，多元化的产品设计赢得市场的广泛认可。

李飞跃是学音乐出身的，29岁从服装销售起步踏入服装行业，30岁才开始学习服装设计。正是这种经历让他没有条条框框的设计思路限制。粉蓝的第一季产品初步成型后，李飞跃发现黑白灰太多，这样的色彩对一个新品牌来说很难引起顾客的关注，他加入了红、蓝、绿、紫四个鲜艳的颜色，没想到，彩色产品推出后大受欢迎。“引起关注”，这个理念源自李飞跃多年的服装销售经验，甚至是30岁前音乐教育与舞台表演的经验。从“引起关注”这一点来说，彩色产品和蓝与白为主的店面装修这个思路无疑决定了粉蓝的初步成功。

但仅有关注是不够的，一个新品牌还要从各类品牌定位的客群中把各种类型的顾客吸引过来，“BBLLUUEE粉蓝”想到了多元化的定位：在经典优雅女人味的基础上多元共存的设计风格定位。年龄定位也是如此，既不是年轻的20岁，也不是成熟的40岁，而是介于中间的25至35岁的跨界年龄定位。这一尝试，使粉蓝的客群面很广，粉蓝产品的适应面也很广：各种类型的商场都能很快接受粉蓝，无论是20多岁的大学毕业生还是将近40岁的城市白领都能从粉蓝找到合适的产品。

可能更多的人也象李飞跃一样发现了一个现象：妈妈跟女儿争同一件衣服，熟龄女性在讲究品位的同时，希望年轻化，而年轻女性在时尚的同时希望更优雅。但发现并将之转化为一种设计思路和商机却不是人人都可为，而李飞跃发现了、尝试了并坚持下来。

尽管“BBLLUUEE粉蓝”的色彩和定位仍然有很多的争议，但有一点不容置疑的是“BBLLUUEE粉蓝”的销售业绩在不断增长。谈到“BBLLUUEE粉蓝”的后续发展，李飞跃说得更多的是坚持：穿着风格的多元化，定会成为时尚风气，这势必颠覆传统设计理念，这是流行的多元化和消费的多元化所造成的。粉蓝要走自己的道路，一定要有与众不同的东西，一定要坚持自己的思考。坚持，为之持续努力并不断融入新的创意，“BBLLUUEE粉蓝”就能走出一条独特的可持续发展的品牌成长之路。

色彩、关注、多元、跨界、坚持、创新......有很多的词语可以理清深圳“BBLLUUEE粉蓝”女装的快速发展之路，但这些都是外在的。

采访中，我们看到了一个思路清晰的创业者，感受到了“BBLLUUEE粉蓝”团队的信心和凝聚力，这是否才是真正让“BBLLUUEE粉蓝”不断提升、发展、前进的根本原因呢？