“集市”向“市场”进化：移动营销要解决的三个难题

随着移动互联网大潮的涌动，移动营销正在从杂乱无章的“集市”向井然有序的“市场”进化。

什么是集市?众所周知，集市是指在商品经济及交通不发达的时代和地区定期聚集进行商品交易活动，交易的商品一般为日常用品和易耗品等低级货物，为附近乡村居民服务。类比移动营销，传统式移动建站问题、APP不能有效分发、信息搜索不够精准和聚合等硬伤，使其规模小、混乱、不受主流企业认可、效果备受诟病等，犹如集市一般。

什么又是市场?一般来说，市场是由各类专业市场，如商品服务市场、金融市场、劳务市场等组成的完整体系，它们互相依存、相互制约，共同作用于社会经济。类比移动营销，随着传统互联网巨头开始扎堆移动营销，以各种理论、方法、工具助力移动营销建设，日渐具有“市场”的特征。

集市与市场指标一览表

虽然如此，即使有“集市”向“市场”转变的苗头，但移动营销真正发展起来仍然挑战重重。CNNIC报告显示，2012年企业开展互联网营销的比例为23.0%，而移动营销仅为4.1%。

其实，难题主要体现在三个方面：移动网站如何建设维护、如何有效利用移动搜索、App分发和广告如何有效。

移动网站如何建设维护

中国移动互联网用户规模已经超过互联网用户规模。但与此同时，移动互联网飓风越大，企业移动营销的迷茫也就越大。

如何建立和维护移动网站是他们首先迷茫的事情。

从PC转战移动，不少企业在移动建站时盲目追求触控体验，图文并茂，动感视频，虽然打开之后时尚又多彩，但由于耗费用户大量流量，使得访问效果并不好。更有甚者，直接简单地用PC端网站替代移动端网站，结果用户登录困难，体验差。不仅无法保障效果，更加速用户流失。

很多企业并没有意识到这种问题，而是将问题归咎于移动营销不给力。

其实根源在于他们并没有深刻了解移动用户的终端现状、需求特征。在这方面，其实百度比较有发言权，由于掌控搜索平台入口，它比较为了解移动用户。基于此，百度推出了帮助企业免费建站的项目，可以建立起一个适配不同终端并且与商业推广无缝对接的无线站点。

这样，既考虑了中低端手机用户的兼容性、简洁，又顺应了当下大屏幕手机的趋势，避免“华而不实”现象，帮助企业真正接地气，造成不必要的浪费，帮助企业用户更快速地进入移动营销领域，更好地分享移动营销的巨大市场机遇。

因此，对想要在移动互联网大潮中一展身手的广告主来说，建设移动门户应该是紧急而重要的第一步。

如何有效利用移动搜索

接下来就进入了真正的移动营销时间了。

当一个城市的市场变得庞大而多样化时，如何经济地对接不同需求就成为难题。对移动互联网营销而言，就是如何进行精准而有效的营销。

目前，移动搜索已成为手机网民获得信息第一途径。以当下数据为例，中国有4.6亿手机网民，69.9%手机网民用手机进行搜索，其中用户25%的手机搜索跟商业消费相关，这无疑是一块大蛋糕。因此，如何有效利用移动搜索，将无疑决定移动营销的价值与效果。

但就如同广告主选择传统的PC搜索营销一样，没有大量的数据和用户，以及有效的营销工具，广告主就没有理由进行移动营销。说到底，只有真正吸引广告主的移动搜索营销产品的出现，否则广告主将一直不买账，“集市”也无法向“市场”转变。

为什么这么说?对广告主来说，比较希望的就是用户搜索自己品牌的时候，可以把企业的丰富资讯更为直接的方式展现在网民面前，这在传统的移动营销中就无法办到。

在这方面，占据移动搜索69%市场的百度其实比较有发言权，目前百度已经推出了无线品牌专区和“底部专区”，其能够在手机搜索结果的比较上方，以文字、图片、视频等多种形式展现企业的信息，帮助企业开展移动搜索营销。

综上所述，整个移动搜索营销生态正是建立在创新的移动搜索营销产品上，而巨头们有义务更有能力创新移动搜索产品，这一块已逐渐成熟，正是广告主比较需要抓住的营销领域。

APP分发和广告如何有效

随着应用商店的崛起，移动应用广告的价值正在被产业链上下游的各个环节所接受。美国市场研究机构Borrell Associates称，应用程序内嵌广告预计将在2015年达到240亿美元。

然而，对广告主来说，App如何有效地分发以及App广告如何精准地触达成为难题。

怎么解决?用户在哪里，就要到哪里去营销。因为只有紧跟用户前进的步伐，才能抓住移动互联网精准的营销机会，这也成为广告主抢占移动营销渠道的核心策略。

但事实上，中国移动互联网的用户一直被两种资源垄断：移动搜索和APP平台，用户借此利用互联网，所以广告主的移动营销，一定无法避免与强势的APP分发平台以及APP广告联盟合作。

说到底，如果有拥有91无线和APP广告联盟的的百度参与进来，情况就大不一样了。目前，百度每天的App分发超过6900万，这样的基数决定了广告主选择APP分发平台时，无法无视。比较为关键的是，就如同PC端的百度联盟一样，百度也正在尝试构建中国比较强大的APP广告联盟，以先进的SDK技术和17种富媒体，帮助广告主在国内10000多个主流APP上面做广告。

当然，就目前现状，百度在移动营销平台上的开放程度，是比较能决定移动营销发展前景的。而这就需要百度等移动营销平台，以一种更开放的姿态、更共赢的思想，促进整个移动生态链的建立。

虽然如此，但是从集市到移动营销梦想市场的进化，一切才刚刚开始，每个参与者都有机会。

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