积派 品牌源自创新

  曾几何时，羊绒衫因其原料的稀有以及羊绒纤维的特性，使其成为发达国家纺织品消费中的奢侈品，但随着我国经济的发展，人们的生活水平的提高，消费能力也逐渐增强，羊绒制品正在逐渐为国内市场和消费者所接受。

  浙江积派服饰有限公司成立于1992年，是一家集开发设计、生产、销售于一体的大型企业。此外，公司也是毛衫行业内较早运作品牌的企业，经过十几年时间的沉淀和积累，自主品牌“积派”依托企业强大的产品研发能力和值得信赖的产品品质，在重庆、浙江、沈阳、北京、上海、广州、郑州、成都等地形成了一定的市场效应。

  在企业长期的发展道路中，积派公司发现消费者对于产品的质感要求越来越高，如果羊绒衫的终端价格和一般羊毛衫的价格相接近时，羊绒产品就表现出了一种强劲的市场竞争力。在经过5年的精心策划后，公司于今年乘势推出时尚高档羊绒女衫系列，以选独具高端消费特色的山羊绒，展现全球化的品质概念；现代的简约、大方、时尚，融合复古的纯朴、自然，进而形成了独具特色的“积派”服饰文化。

  纯正羊绒 卓越品质
  将自然的力量融入于时尚，积派以三大系列主题风格为中心，展示了传统经典文化与现代时尚韵律相结合，并将优雅、含蓄、浪漫、洒脱融于一体。着力体现女性卓越的能力、自信乐观的人生态度，彰显其对美好生活、理想不懈追求的积极状态。积派以其独特的文化内涵与品位，树立了现代女性的新形象。
  浙江积派服饰有限公司严抓产品质量，从原辅材料的选购上做起，采用进口纯山羊绒为原料。其优点是，织成的毛衫颜色正、不易脱色，大大提高了产品的附加值。此外，选用素有“软黄金”美誉的纯山羊绒为公司品牌的主要诉求点，同时也确定了品牌的高端定位。
  优异的质量是企业建设发展的基石，公司在产品生产过程中层层把关，引进多台全自动电脑横机生产设备，规范质量检测操作流程，从纺纱到成衣各环节监控，以确保每道工艺的质量保证。定期将产品送往检验中心检验，做到100%高品质、严要求，杜绝次品流通市场。今年，公司又更针对羊绒衫易起球，洗后收缩等难题实行技术突破。率先使用先进的抗起球纤维，使产品的抗起球率比以往提高了3倍，同时，产品的回缩性也大大增强，不易变形。
  卓越的产品品质使得积派服饰深受消费者的喜爱，产品相继荣获“浙江省消费者协会推荐商品”、“全国毛针织服装优质精品”、“嘉兴市著名商标”、“海宁名牌产品”等荣誉称号，公司也先后通过质量管理体系认证，获得“ISO9001：2000”管理体系认证证书，同时获准使用国际羊毛局的纯羊毛标志，并被评选为“中国毛针织服装行业比较具品牌竞争潜力50强企业”。

  创新营销 发力终端
  羊绒衫薄而暖的特点使它受到了众多消费者的喜爱，而其价格也远远高于普通毛衣。浙江积派服饰有限公司，首开羊绒衫以“克”为计价单位出售的先河，并根据顾客个性加工而热卖。
  “得终端者得天下”，品牌除了要有良好的品质保障外，还应具备完善的营销渠道。“积派”目前主要采用两种营销方式，一是地区加盟代理，一是设立直营专卖店。浙江积派服饰有限公司董事长黄伟斌表示，虽然这两种方式有点区别，但方向还是统一的，那就是“直面终端”，尽量减少中间流通环节。因此，公司在选择加盟代理商时，也考虑到了他们是否在终端渠道上具备基础，公司也积极加以引导，鼓励他们自己去发展和开创终端店面，并在补货、退货等方面给予大力支持。
  羊绒专卖虽然不是什么新事物，但由于羊绒衫销售存在着季节性的问题，且价格昂贵，因此在具体操作上仍存在着一定的风险。浙江积派服饰有限公司通过大量的市场调研，率先推行与终端店结合的定制模式提升产品竞争优势。公司位于海宁商业中心的专卖店内，许多顾客都是冲着羊绒衫量身定制而来。据了解，积派品牌的羊绒衫是论“克”出售，且顾客可以根据样板选择自己喜好的颜色。黄伟斌董事长谈道，“以前羊绒衫定做都是素色版的产品较多，但如果同样是两家店，一家里面是有提花的专业产品，那么进这家店的顾客就会相对多很多。”他介绍道，公司目前采用的都是电脑横机做提花，花型变化多，十分适合现代人都市人个性的需求。

  此外，今年6月份积派正式推出企业B2C平台的建设，发展羊绒衫定制店的加盟———企业“赢在终端”战略正式启动。
  以设计为灵魂、以产品质量为基础、以营销为导向的运作模式是2008积派羊绒衫运作的新理念。黄伟斌董事长透露，为将品牌推向新的高度，目前公司正在积极申报“中国驰名商标”称号，对此他充满了信心。