服装企业二三线之争：内外资零售齐抢占

　　4月初，中国百货商业协会发布了《2010年度中国百货行业发展报告》。报告指出，2010年百货行业的龙头和地方骨干企业各施兵法，在二三线城市掀起了行业发展的新高潮。由此，把大家关注的目光再度引向火热的二三线市场。

　　事实上，受种种综合因素影响，加速争夺二三线甚至三四线市场，目前已成为大家的一种共同选择。

　　在二三线这片斗争激烈的“战场”上，角逐力量是多元的。既包括国际连锁零售企业(如沃尔玛等)，也包括国际服装零售巨头(如LV、ZARA等);既包括本土的一批百货零售企业(如合肥百大、山东银座等)，更包括已经逐渐强大起来的本土服装品牌(如七匹狼、利郎等)。

　　可以肯定地预测，未来10年甚至更长时期内，对二三线市场的争夺将会愈演愈烈。

　　内外资连锁零售企业抢占二三线

　　10年前还并不起眼的二三线城市及数量众多的中小城市市场，突然间就成为了“香饽饽”。

　　首先瓜分它的是外资连锁零售企业。

　　沃尔玛、家乐福、TESCO、大润发、麦德龙、乐天、易买得等知名外资零售企业，如今都在大举扩张，实行多业态深入，二三线市场就是其主要争夺阵地。沃尔玛(中国)投资有限公司2010年的门店总数已达219家，增幅为25.1%;家乐福(中国)管理咨询服务有限公司在2010年的门店总数达182家，增幅为16.7%;它们的新增门店主要分布在二三线城市。一直将发展重点放在二三线城市的大润发，在地级市和县级市更是不断扩张。2010年它在抢占二三线市场中赢得优势，当年第四季度其市场占有率达6.2%。今年1月，大润发新开的10家门店有7家布局在二三线城市。

　　而以经营百货为主的八佰伴、百盛、洋华堂和伊势丹等，目前在大中城市开店后，也将目光放在了一些消费能力较强的中小城市。

　　一批国内零售企业更是不甘落后。

　　2010年山东银座的门店总数已达264家，增幅为28.2%。比较近几年它新增的店铺，主要分布在山东、河北、河南等地的二三线城市，例如潍坊、邢台、濮阳、洛阳等。

　　2010年中百集团新开网点84家，网点规模达到了713家，销售继续保持了中西部地区商业领头地位。2011年，公司计划新增网点总数将超过100家，其中大型综合超市新增超过20家，新增社区型、24小时便利店要突破80家。其中，主要是渗透到湖北省的襄阳、恩施等二三线城市。

　　2010年中国连锁百强排名中，合肥百货大楼集团股份有限公司排名第17位，其门店总数达171家，增幅为25.7%。它的销售门店目前遍布安徽省的合肥、蚌埠、铜陵、黄山、亳州、六安、淮南等安徽省主要的二三线、三四线地市，由此它初步完成了“立足合肥，辐射安徽全省”的战略。

　　中国百货商业协会会长楚修齐指出，“十二五”期间，百货零售企业针对二三线市场的开拓竞争会更加复杂和激烈。