郑合明：缔造服装行业神话的“凯撒”

　　面常含笑的郑合明，举止谈吐都和蔼得像个菩萨。但在他占地3.8万多平方米的“凯撒工业城”广场中央，却威武矗立着披战甲、执金戈、跨铁马的古罗马统帅——凯撒的塑像。仰慕英雄方能成为英雄。仰慕凯撒的郑合明，确实已成为众多欲成就事业的年轻人心目中的英雄。不过郑合明的业绩只有温情，无关铁血，而他创造业绩的“武器”也不是金戈铁马，而是展示美丽的罗衣和引领时尚的T形台……

　　艰苦奋斗 创造精彩

　　郑合明1958年生于广东省普宁县。“我小时候，家里非常穷。父亲早逝，母亲带领我们兄弟姐妹七人艰难度日。”高中毕业之后的郑合明为了糊口，上山打过木柴，到粤北山区卸过煤，还到罗浮山伐过木…… 困苦的生活和艰难的环境炼就了郑合明坚毅的性格，使他在以后的事业开拓中逆流而上，知难而进。

　　于1979年只身闯入香港的郑合明开始在一个皮草作坊当皮草学徒，从社会比较底层干起，节衣缩食，刻苦钻研业务。本来学徒需要三年时间，但郑合明仅用了15个月的时间就学成了。三年后，郑合明离开师傅独自创业。

　　八十年代，皮衣开始风靡香港。郑合明兄弟凭借仅有的一点积蓄购买了3台旧机器，办起了一间仅有10来人的皮草加工作坊，这也就是郑合明“凯撒”事业的原始雏形。凭着艰苦努力积累起来的丰富技术经验和经济实力，郑氏兄弟逐渐在香港服装界闯出了自己的名气。八十年代末，郑氏兄弟在香港注册了“凯撒”商标；第二年，创办凯撒国际集团(香港)有限公司。

　　随着改革开放所取得的巨大成功，国人的生活水平逐步提高，皮衣也迅速在内地流行起来。看到这背后所蕴含的巨大商机，颇具商业头脑的郑合明下决心进军内地市场。1986年，郑合明将“凯撒”的生产厂房迁往家乡——广东普宁。1990年，“凯撒”投资600万港元与汕头一家企业合资，成立恺汕毛皮时装有限公司。1993年，郑合明在内地注册了“凯撒”商标。1994年底，由凯撒国际集团(香港)有限公司独资创办的凯撒(汕头)有限公司正式成立，注册资金为1400万港元。这标志着凯撒集团进入一个新的发展阶段。郑合明的人生也从此翻开了精彩的篇章。

　　高端定位 打造品牌

　　1987年，郑合明第一次去东北地区推广皮衣时，发现当地室内外温差很大，皮衣在穿着时极易出现各种质量问题：有的皮料会变得很硬，而有的皮料虽然柔软，却会起泡……

　　当时，国内皮衣市场刚刚起步，人们对皮衣的消费还仅仅停留在保暖、御寒的层面上；业内也没有多少人去下工夫研究。但郑合明并不甘于平庸。他说，如果做不出自己的特色，那还算什么品牌。郑合明把不同的皮料放在冰箱里冷冻反复做实验，还专程到意大利厂商那里去讨教，几经努力，比较终选定了理想的皮料。

　　凯撒(中国)有限公司自成立初始就从意大利引进了一条皮衣生产线，从日本引进了两条女装生产线。为了保持产品高质量、高品味的欧陆风格，凯撒皮衣一直选用意大利进口优质羊皮作为原料，毛领则用丹麦、芬兰的狐狸皮和水貂皮，纽扣和衬悰为意大利专版制作，拉链也产自日本名牌YKK公司，使凯撒皮衣真正成为高档名牌产品。

　　“凯撒”品牌的文化内涵是：尊贵典雅，王者风范，成功胜利。今天，“凯撒”皮衣依然代表尊贵与时尚，依然以每件三四千元的价格在市场上旺销。郑合明认为，这就是品牌创新带来的收益。

　　早在1994年，“凯撒”就打破了单一生产皮衣以及产品仅能在冬季销售的被动局面，推出了高级行政职业女装；1995年前后，“凯撒”女装成功转型；2000年，“凯撒”又推出了男装系列产品；这之后，皮具配饰也出现在“凯撒”产品的大家庭中……通过成功的品牌战略，从单一的皮衣产品延伸到其他门类的服装服饰产品，“凯撒”是国内皮衣企业中绝无仅有的佼佼者。

　　征服人心 缔造辉煌

　　郑合明一直认为：产品质量要好，企业效益要好，关键在于企业本身的向心力和凝聚力。因此，他花大本钱改善职工的工作环境和生活条件。到过凯撒大厦参观过的同行，无不认为这是我国目前比较具规模的皮衣、时装生产工地。

　　郑合明常说，人就是一面镜子，你怎么对待别人，别人就怎么对待你。在“凯撒”，如果工作中出现了差错，第一个做检讨的肯定是董事长。郑合明认为，一个企业能够长期健康发展，应该归功于全体员工，而不是某一个人，更不是企业管理者自己。“我认为，员工才是企业的老板，我只是为他们打工，为他们服务的。我从来没有把自己当成‘凯撒’的老板。”

　　凯撒(中国)有限公司一贯注重于人才的培养与提拔，只要有真才实学，就一定能在这个舞台上找到适合自己发挥的位置。“我要吸引全世界的人才到‘凯撒’来。”郑合明说。

　　自1997年起，凯撒商标先后在香港、澳门及意大利等国家和地区注册，国内的销售网点从成立初期的20几个发展到2000年的300个。既有专门的连锁店，又有大型商场的凯撒专柜，还有客户的特设供销商。编织了一个覆盖全国独特的销售网络，形成产、供、销一条龙。据市场调查表明，目前“凯撒”品牌的市场占有率已达12％，品牌知名度为30％。据了解，凯撒筹划IPO已久，上市是早晚的事。专家预测，届时成功上市后的凯撒一旦获得强有力的资本支持，将会取得难以估量的发展。

　　捷报频传，近日，凯撒(中国)股份有限公司又凭借自身的雄厚实力跻身“2009广东省制造业100强”之列，成为广东服装行业入选企业。