凡客品牌2012年帆布鞋销售607万双 居市场之首

作为凡客一大明星产品，帆布鞋自2009年一经上线，便创造了两天时间5万双售罄的销售佳绩，而后随着西班牙海外设计团队的加盟，以及凡客在产品开发力度上的加强，帆布鞋屡屡创下佳绩。近日凡客对外透露，2012年帆布鞋产品累计销量为607万双，用户人均年度购买帆布鞋金额达183元，购买接近 2-3双。而据市场方面的了解，早在2011年凡客帆布鞋就已凭借500万双的数量，超过匡威。当年匡威销量为300万双，而其他鞋类厂商都打不到百万双。凡客帆布鞋已经凭借时尚款式及高性价比的优势，连续两年稳居市场之首。

数据显示，在凡客帆布鞋用户中，一年春夏秋冬，四个季节都购买帆布鞋的用户，在2012年就有超过8千名，这些“死党”级别的用户平均每人半年购买5双。

据介绍，2012年凡客帆布鞋在款式和图案上充分与时尚接轨，推出环球旅行、工装、城市游牧、果色、涂鸦等30余个特色系列，满足不同消费者需求。其中采用邮戳、路牌、报纸等元素展现环球旅行主题的“World Travel系列”比较受欢迎，单款“复古车牌男子低帮帆布鞋”销量便超过两万。而针对女孩的Betty girl可爱系列，采用波点、桃心、樱桃、碎花等元素的30余款，也大获好评，实现10余万双的销量。

为了让更广泛的用户群能在凡客平台上购买到自己心仪的帆布鞋，拓宽年轻群，凡客将帆布鞋的尺码进行了全码设计，从初期的34~45码范围完善至 27~47码，一方面满足大码消费者，另一方面也顺应帆布鞋人群越来越年轻的趋势，甚至将年龄段延伸至中童(4岁)消费者。此外，针对部分高消费、对价格不敏感的群体，2012年凡客推出真皮经典款等高价位帆布鞋，不到200元的售价匹敌匡威接近500元的售价，也获得佳绩。

帆布鞋不仅仅是春秋的必备单品，如今冬季也有越来越多的潮男潮女开始穿着。凡客在2012年首次开发了近百款全新秋冬系列帆布鞋，在材料上注重强调产品的冬季属性，让帆布也能温暖过冬，拉长销售期，使之成为全年热销产品。

作为广受年轻用户欢迎的产品，凡客更是围绕热点事件在帆布鞋这一产品线上大做文章，通过广泛跨界合作，提升品牌知名度。比如复仇者联盟、奥运会、圣诞节、以及针对“201314”这类情人间表白的节日，都推出了新潮的主题款产品。其中，复仇者联盟12个款式上架半个月全部卖完，雷神、美国队长、绿巨人这些图案，受到数万名有正义英雄梦情怀的男生追捧。

凡客帆布鞋相关负责人介绍，为提高用户穿着的舒适度，2012年对已有的基础款产品持续优化，不断改善用户穿着体验，重点改善了夹脚、不耐磨的情况，在不影响美观度的情况下，将鞋楦加宽3mm;对鞋底进行改良，通过大底花纹的变化，增加沟槽设计，改善弯曲度，提高穿着舒适性和防滑度，同时实现整体减重10余克，更加轻便。

而在产品质量方面，凡客帆布鞋的畅销及高性价比，使得不少传统的大牌厂商不相信，更不服气，想要弄明白为什么凡客能够做到。CEO陈年此前就透露过，“从我们做帆布鞋那天起，别人有拿我们帆布鞋反复质检，为什么?就准备搞我们的帆布鞋。我们的T恤也是反复质检的，传统服装业的人用的阴险的招法狠得多，这是凡客的立生之本。”

凡客帆布鞋在上海的一家合作供应商，同样为美特斯邦威、特步、迪士尼、鸿星尔克等传统品牌服务，该供应商对凡客诚品的高质量要求颇有印象：“凡客在某些质量要求、验货指标上已经超过了匡威。质量要求严格了，产量就下来了，以前我们两条生产线一天能生产5000双鞋，现在比较多能生产3800双。”