金鹄针织：从“依样画葫芦”到“自种葫芦”

　　去绍兴县金鹄针织有限公司采访，总经理陈钱正在接待一位来自韩国的采购商。“他是朋友介绍过来的，因为喜欢我们公司设计的花样，特意为明年春款来选面料和花样的。”陈钱对记者说。

　　在公司的样品陈列室，记者看到了数千款花型的产品。近千平方米的展示厅四周挂满了样品。这些除了一部分客户指定的花型，大部分都是公司自主设计的新花样，大多数被制成成衣出口到意大利、欧美、中东等国家和地区。

　　三年前，和大多数针织企业一样，金鹄针织主要从事替客人来样加工，依样画葫芦式的接单，企业赚不了多少钱，而且常常因为没有主动权而被拖欠货款。

　　要变被动为主动，产品的创新是关键。于是，陈钱在企业内部开始了一场改革，鼓励所有员工创新思维，自主设计花型。为此，他还专门去韩国考察了多次，与当地知名的花样设计公司建立合作关系，每年向他们购买比较新的花样。陈钱说，第一次花了10多万元钱买回了40张花型图稿，公司许多人都觉得不值得，但是根据这些原创的新颖花样，公司设计出了数百种面料，一炮在市场上打响。

　　尝到甜头的陈钱决定从此要“自种葫芦”，他专门请了一名花样设计员与柯桥一家知名描稿公司合作，公司的设计员长期在描稿公司上班，薪水由陈钱出，但设计员必须把企业、客户、市场的信息及时绘制成花稿，并由描稿公司专家修改，然后发回企业。陈钱再发送给客户确定，这样虽然花费的精力比较多，但给了客户全新的感觉。

　　现在，公司每年销售中的40%以上的产品来自自主设计，而且这个比例每年都以百分之十左右的速度递增。