中国国内女装品牌营销有向上走俏的趋势

资金链、产业链、国际化是产业的三个重要因素。2009年，一些女装企业在这几方面的成绩可圈可点。

歌力思：吸引金融资本

2009年3月25日，凯雷亚洲增长基金的1.5亿元人民币，逆势注入深圳歌力思服装实业有限公司，注资全部到帐，凯雷将拥有歌力思10%左右的股份。

当几乎所有VC/PE都捂紧口袋时，凯雷这样一次逆势大规模注资，难免不让人揣摩：为什么是时尚女装？为什么是歌力思？

“我们做服装内销的，现在好像底气更硬点，因为目前这个市场还挺稳。”夏国新说。

如果仔细分析，你会发现所谓的“逆势”，自然有其背后的逻辑。

2008年，对于外贸导向型的服装制造企业来说，的确是难捱之年。世界金融环境的恶化造成外部需求下降，出口大幅减少，同时服装成本却在上升。2008年全年累计出口1852亿美元，同比增长8.2%，远低于2007年18.9%的增长率。

而2009年，挑战更巨，据海关快报统计，2月份中国纺织品服装出口66.8亿美元，同比下降35.1%，环比下降56.2%。前2个月纺织品服装累计出口219.1亿美元，同比下降14.5%。

凯雷投资集团董事总经理祖文萃说，“我们目前只做国内市场的国内企业。”对自己的选择，首先框定了一个范围。

国内消费市场，的确是目前环境下比较大也比较安全的掘金地，越来越多的企业开始从出口转向内销，而国外的淘金者也蠢蠢欲动，就在歌力思宣布融资的第二天，意大利 “解码时尚产品展示机构”，带着十几个时装品牌，宣布进军中国市场。

而相较于一度炒得火热，如今却成了VC手中烫手山芋的ITAT模式，歌力思或许有种服装业返朴归真的味道——这是个以追求品牌、设计为灵魂的行业。

“第一次见面时，他没有谈任何业务、金钱方面的东西，而是一直讲我们如何合作，建一个长期的品牌。”这是祖文萃对夏国新的第一印象。“而且它的商业模式比较特别，有很高的利润，很稳定而不是飞速的增长。”

事实上，与出口企业的水深火热不同，主攻国内市场的品牌时装，抗周期性显然更强一些。

夏国新给出的数据是：歌力思每年大概都是在30%—50%的增长，2008年增长30%，2009年第一个季度，同比增长也将近在30%。

舒朗：打造国际产业链

郎咸平教授从2006年开始就大声疾呼：如今的竞争是产业链竞争。如果不能掌控整个产业链，势必受制于人。他说：“ 中国企业为什么会这么困难？难道是中国的企业家不用功、不努力吗？还是他们不够节俭呢？都不是。因为我们进入了一个产业链战争，在这个战争之下，中国制造业的劳动成本的优势将荡然无存。”

当时，许多人认为他是危言耸听，也有一些人听得半懂不懂。但是，在中国的服装界，至少有一个人听懂了，他就是创建了舒朗品牌的吴健民。

吴健民认为，“对于服装企业来说，应对风险的能力低，原因不仅是没有订单和利润低，更多的是没有走出 ‘代工’怪圈。”

2008年以来，宏观环境的急剧变化给服装行业带来很大冲击。面对严峻形势，舒朗服装公司反而呈现出比以往更加强劲的发展势头，截止到目前共完成产值7.3亿元、利税1亿多元，同比双双实现翻番增长。在服装企业业绩普遍下滑甚至倒闭的大背景下，舒朗服装之所以产值能不降反增、强势上扬，根本在于该公司拥有 “舒朗”等一批自创品牌。与其他贴牌和代工企业不同，舒朗服装公司从成立以来，就将品牌建设放在首位，致力于打造高品位自主品牌。正是靠着品牌优势，牢牢把握了价格决定权和市场话语权，比较大限度地消除了成本增加和服装行业市场萎缩的不利影响，确保了利润空间。

围绕品牌建设，他们实施了“一加六”发展模式，即在高度重视生产制造环节这个 “一”的同时，更加注重产品研发、原料采购、仓储物流、订单处理、批发经营、终端零售六个环节，以此形成完整的产业链条，增强企业整体实力。2009年，舒朗又着力加强产品研发、终端销售两大高端环节。在香港、米兰和首尔均设立了外包女装设计工作室，保证设计理念和品位与国际比较新潮流接轨。

2009年，舒朗服装一举收购了意大利4家企业。

舒朗对广阔的欧美市场关注已久，但一直按兵未动。“欧美市场商机无限，但商机中有危机”，吴健民表示，在次贷危机之前，对外扩张的成本太高，一家粗纺纱工厂的收购价格，就需人民币近3亿元。他们此次收购的4家企业，以前都是舒朗的原料供应商和品牌设计合作者。

吴健民下一个目标就是让舒朗女装真正进入国际市场。

江南布衣：融入国际主流时尚

2007年12月，记者与江南布衣的常务副总倪国昌先生有过一次关于江南布衣国际化策略的长谈，稍后，记者在一篇文章中写道：“‘江南布衣’的品牌意象，原本是一个眉目如画的淡妆女人，着一袭青衫，在晨雾叆叇中，走过青石板铺就的水乡小巷。如今，这个眉目如画的淡妆女人，走出水乡小巷，走到了东京，走到了莫斯科，走到了巴黎。”

下面，我们应该接着说：“今天，她走到了纽约，而且，已经不再是一个略带羞涩的江南女子，而是一个非常自信，并初具国际视野的明日之星。”

杭州江南布衣服饰有限公司成立于1994年，1999年设立了杭州江南布衣服饰有限公司第一分公司，至今已在北京、上海、武汉、重庆、深圳等地建立了直营公司，销售“JNBY”女装产品。

JNBY本来就是“江南布衣”拼音的缩写，但是，随着品牌的成长，也为了更易于被不同的文化接受，江南布衣重新定义了她的内涵，据记者所知，这个新的品牌精神有两个版本，一个是——Just Naturally Be Yourself，另一个是Joyful Natural Beauteous Yourself，当然，无论怎样解释，都体现了“自然，本真，纯美”的特色，也反映了其品牌拥有者的良苦用心。

“JNBY”遵循这样的理念，以20-35岁的都市知识女性为顾客群，以这个人群的生活方式为根本，进行产品开发与设计。面料采用天然纤维面料，以棉、麻、毛为主，舒适、自然、透气、吸湿性好，契合“回归自然”的设计主题。款式则以穿着性强、相互间搭配丰富见长。对于色彩，江南布衣追求沉稳雅致的环保色作基本色系，配以流行亮点作为点缀。且不拘于流行，每一季会推出多个主色系，总体印象以自然界为基调。饱和、稳定的设计细节，则充分发挥设计师群的创意无限，灵感取于生活、自然、艺术中的一切。手法也繁多，如印花、刺绣、手绘、面料立体造型等等，用精湛的工艺与板型，塑造出现代知识女性从容优雅的健康形象。“JNBY”整体穿着方式的丰富与随意，则是“JNBY”的都市田园风格和浪漫情怀的比较终体现。

日前，业内刚刚传来的消息称，江南布衣终于决定在美国开店了。

为了这一步，江南布衣至少准备了6年。

2005年的早春，春雪未化之时，JNBY第一次踏上了俄罗斯的土地。她的第一家海外专营店在俄罗斯的莫斯科红场成立。

2006年2月，JNBY进军被称为“亚洲时尚要塞”的日本，在日本的三家专营店陆续在东京、北海道、名古屋开业。

2007年2月初，JNBY香港一号店在香港九龙尖沙嘴成立。至今已在香港稳稳扎根，并发展神速。而同一时间里，JNBY挑战北美市场，加拿大一号店在温哥华成立。

这一次，江南布衣把店开在新世界时尚之都——纽约。

从其纽约店的布置中，我们仍然能看到江南布衣的品牌精神：原木色的地板，简洁大方的台桌，从模特上穿的衣服我们可以发现，几款衣服都以黑、灰、白，或者间色为主调，而且设计大方，款式简洁。这一点，可以说江南布衣深得其中三昧，就像当年进入中国以后，异地而战的宝姿，尽力入乡随俗，按照中国消费者的习惯和需求进行相应的调整。

同样，本土品牌登陆国外市场，在保持品牌特色的同时，也要融入国际主流时尚。