温鞋服产业链能否诞生一个类“ZARA”？

　　经历一波“多元化”浪潮后，近年温州鞋服企业纷纷尝试“集成零售终端模式”，回归到老本行，在产业链上寻找“蓝海”——

　　庄吉开建“吉婚坊”

　　“‘吉婚坊’将在下个月什么时候开业？”在市区某部门上班的公务员H先生准备上半年结婚，在媒体上看到婚品一站式消费品牌“吉婚坊”后这样问一媒体朋友。

　　H先生要想省力点，如果在温州从“吉婚坊”一条龙购置自己结婚所需的物品，可能至少要等上两个月时间。“吉婚坊”是庄吉集团力推的一个新品牌，与其此前涉足船舶制造、矿业投资不同的是，该品牌所服务的是婚庆领域，可算是其主业服装这个产业链上的一次延伸。

　　庄吉服装股份有限公司董事长、“吉婚坊”事业机构总裁陈敏表示，庄吉做“吉婚坊”，主要是看到婚庆市场这一块大蛋糕，目前在国内尚处于一片杂乱之中，尚无一个完整的婚庆物品零售品牌。据中国国际婚博会的全国婚庆产业调查统计中心的统计，2007年中国婚庆市场消费总额18382亿元，并且近几年的年增速均超过了28％；同时，当前全国有约1亿的“80后”要进入婚龄阶段，预计结婚高峰期将长达10余年。

　　还有一点，庄吉集团操作“吉婚坊”，基于与公司的主业有相当多的联系。“‘吉婚坊’经营的物品，全部由我们在上海的服装研究设计中心专门设计，”陈敏透露。“吉婚坊”与庄吉集团当前主业的关联度，从其经营的物品中可见一斑，除了床品、窗帘等一系列的婚房布置物品及餐具与各色婚庆礼品外，婚礼当天新郎、新娘、双方父母的各式礼服也是其重点销售商品。“男式礼服与西服相差不大，”服装业的一人士表示。而在2006年9月的米兰国际时装周上，庄吉集团曾做了一场高级女装秀，欲进军高档女装。

　　尽管庄吉的西服定位是中高档，而原计划要做的女装也走高端路线，但是“吉婚坊”走的是大众化路线。“‘吉婚坊’里卖的物品，除了高档的，我们还经营中低档的，”陈敏透露。据了解，虽然“吉婚坊”会有多达数百种的不同产品，但是其规模并不大，门店的面积控制在100平方米至150平方米之间。

　　按陈敏的计划，完全以上海为主阵地的“吉婚坊”，下月在上海开出首家直营店后，今年将有选择地在五六个省会城市各开出一家直营店，然后启动大规模的加盟计划。

　　陈敏认为：“目前国内的婚庆市场还没有什么大品牌，再加以我们在服装专卖店连锁经营等方面已形成成熟商业模型，做好‘吉婚坊’的把握非常大。”正因此，庄吉集团大胆地预算2000万元资金用于发展“吉婚坊”。据了解，庄吉集团所投入的资金，用于门店的扩张与产品的开发上将各占一半。

　　再造终端

　　从另一个层面看，陈敏认为“吉婚坊”有较好的市场前景，在于除租金外只要二三十万元就可以开一家门店，这种低门槛的方式可以迅速将“吉婚坊”复制到全国各大城市。事实上，细心的人们还会发现，在开店门槛较低的情况下，“吉婚坊”还有一项优势，就是其店内所卖的物品不仅仅只是几个相同类别的不同种款式，而是集聚了数百种不同类别的各式物品。“在一定面积的门店里卖更多的商品，实际上是降低了商品的单位销售成本，”一位业界人士指出。

　　在业界，“吉婚坊”所采用的销售终端模式被认为是一店一品这种传统专卖店零售终端的升级版，庄吉集团并不是温州企业的第一个尝试者，此前已有温州服装与鞋业企业先行，包括美特斯邦威、报喜鸟、红蜻蜓、奥康等企业，早在两年前就开始试着改造升级原有一品一店的这种传统专卖店的零售终端。据记者调查发现，目前对这种传统专卖店的零售终端改造比较为全面的要算红蜻蜓。

　　与庄吉集团不同的是，红蜻蜓集团对传统专卖店这种零售终端的改造，选择了比较为强势的红蜻蜓品牌，并将这种改造后的零售终端模式称作品牌集成店模式(GT)，同时于2007年10月选择在温州的商业街解放街试水。“我们的品牌集成店分两类，大集成店面积100平方米以上，店内经营红蜻蜓品牌的服装、鞋、皮具及饰品四类数百种男女用品，小集成店面积一般只有几十平方米，只卖除服装外的其他三类产品，”浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司的新闻经理王彬表示。

　　据了解，在两年前，红蜻蜓集团董事长钱金波立下计划，要在3年内开出500家品牌集成店。而今，品牌集成店似乎已成为红蜻蜓集团的一个主要销售方式之一。“目前，我们已有54家大集成店，500家左右的小集成店，”王彬透露。不过，王彬还表示，不少集成店是由原来的传统专卖店改造而成的。

　　红蜻蜓集团快速地复制品牌集成店这种零售终端，主要是该种模式比传统专卖店连锁模式，在单店效益上大幅提高。“改成集成店后，我们的门店单店效益提高了25％，一些改造后的门店，效益好的增幅高达300％，”王彬称，“以传统专卖店的面积，增加所卖的商品后，单位销售成本降低，效益自然会增加。”就此，王彬还举例说明了集成店的优势：传统的专卖店，如果只能摆放300双鞋的，改造成集成店后，店里可摆放原有数量的鞋外，还可摆放50个包及100件饰品，这样门店的容积率就得以大幅提升。