2011年电商企业盘点 做电商好比马拉松

　　“三男子去女方提亲，家长：说说各自情况。A：我有1000万；B：我有一栋豪宅，价值2000万；女方家长很满意，就问C，你家有什么？C答：我什么都没有，只有一个孩子。现在孩子在你女儿的肚子里。A、B无语，走了。核心竞争力不是钱和房子，是在关键的岗位上，要有自己的人。”近日，在北京举行的2011第三届效果整合营销高峰论坛上，携手互动CEO唐兴通开了一个玩笑，却道出了电商行业的真谛——要有核心竞争力。

　　无论是经历了年初的疯狂，还是面临年底的资本寒冬，电商这个行业，都让无数正在这条路上走着还是想踏上这条征程的人们“向往着，也在阵痛着”。

　　团购引发的多米诺骨牌

　　团购企业，作为电商行业的一支新军，在经过了去年及今年年初的“疯狂大爆炸”之后，随着天气的转冷也步入了行业的“冬眠期”。

　　来自团800发布的《2011年10月中国团购市场统计报告》显示，今年10月份，停运的团购网站共计1017家，总数跌至4057家。随着寒风的愈刮愈烈，倒在路上的团购网站也在不断增加，依然运营的团购网站也面临着订单减少、不断烧钱的状态。

　　烧钱比较多的恐怕就是目前上市搁浅的拉手网了，据拉手网财务报表显示，拉手网第二季度亏损1.72亿元，接近当季度营收的5倍，累计亏损则高达4.7亿元(7340万美元)，而拉手网目前三轮融资共募集资金1.66亿美元。比特网助理总编辑曹增光直言，“拉手大概一年亏损8亿，现在手里的现金仅够烧一年。”本报记者在年中采访拉手网CEO吴波的时候，吴还宣称要在年底“扩张至全国1000个城市，人员增加到1万人。”

　　同样上市受挫的还有一度领衔团购行业的窝窝团。自徐茂栋入主之后，窝窝就成了团购圈里的风暴中心，从一个名不见经传的小团购网站一跃领衔团购第一梯队。布局全国近300个城市，员工规模扩张至5000余人，徐茂栋甚至放言，“要成为国内第一个在美国上市的团购企业，5年内，成为在全国排名前五的互联网公司。”甚至为启动IPO高调召开新闻发布会。而这颗“大卫星”放过之后，窝窝团便陷入了“团购欺诈”、“地方站点裁撤”、“大裁员”、“帮派内杠”等一系列的负面报道当中，其上市之路也在一片质疑声中不了了之。

　　即便是以“小气”著称的国内第一家团购网站美团网，其财务状况也不容乐观，美团副总王惠文告诉记者，“现在国内团购网站都属于烧钱状态，我们算是比较少的，一个月也就1000万元左右。”

　　“随着团购行业烧钱越来越大，越来越多，资本方开始看重企业的盈利能力。可是目前来说，团购行业走的还是粗放式的规模路线，自身的造血功能还很脆弱。面对资本态度的转变，团购没有了资本的支持，所以很快就面临‘冬天的洗礼’。”24券CEO杜一楠道出了团购冬天的原因所在。

　　上市是方向但不是终点

　　“比较近，听到电子商务这四个字就比较恶心，我觉得入错行了。”乐淘网CEO毕胜在微博上的一席话，触痛了整个电商行业敏感的神经。

　　乐淘目前是鞋类领域比较大的B2C网站，今年的销售额比去年上涨500%。但在风光数字的背后，却难掩亏损之痛。电商的亏损营销，已成为所有踏入电商领域者挥之不去的伤痛。“而要想走下去，在目前电商企业造血能力还不具备的情况下，融资和上市成为了企业的惟一出路。” 徐武明告诉记者。

　　求“资”若渴比较为典型的莫过于京东商城，自2007年获得千万美元的融资开始，京东商城的扩张冲动就势不可挡。虽然刘强东说今年将达到300亿元的销售额，可是在规模扩张的背后，却是日渐增大的“资金无底洞”。

　　京东在IT基础设施、平台建设、物流建设、市场投入、人员扩张等方面进行了大张旗鼓的投入。同时，京东向百货和图书领域伸出的触角也引发了今年比较为激烈的价格战。一个直接的后果就是导致刚刚上市的当当网同期报表相当难看。“所谓‘杀敌一千，自损八百’。虽然京东扩大了影响、延伸了品类，但不可否认的是，京东的包袱背得更重了。”上海商学院教授周勇表示。

　　与京东有同样诉求的就是近年来崛起的凡客诚品，近来，“凡客四年来亏空20亿”的一则爆料在网上疯传，在年初还在大谈将要“收购LV，让它卖和凡客一样的价钱”的陈年如今三缄其口，表示不予回应。但凡客资金短缺、扩张过快、盈利能力衰退等一系列问题的存在，却是不争的事实。而近期凡客副总吴声的辞职，更是引发了外界无数的猜想。其上市之路显得艰难而又漫长。

　　拉手、京东、凡客、开心网、58同城、赶集网等众多电商企业的上市之路因企业自身能力及资本市场的不看好而纷纷搁浅，但上市成功并不是企业的终极目标，“它只是企业成长的一个方向，但远不是终点。”上海Shopex科技有限公司一位负责人表示。

　　做电商好比一场马拉松

　　纯电商企业融资困难，市值缩水，“一片悲声”。相对而言，传统零售企业的触网情况则相对较好。

　　如今，苏宁易购正在急速扩张。其网站负责人表示，今年苏宁易购销售额将突80亿元大关，并在三年内跻身行业三甲。

　　国美电器也开始发力，先是收购专业网站库巴网，紧接着重新推出国美自己的网站，目标直指老对手——苏宁。

　　而在不久前关闭的美廉美网上商城，虽然“触礁”，但其内部人士透露，其关闭原因并非是经营不善，而是出于内部整顿的需要。在适当时候，物美的网上平台会重新推出。

　　“电商行业无论怎么发展，归根结底都离不开商业的本质——盈利是比较终目的。”国美网上商城总经理韩德鹏认为，“做电商，好比是一场马拉松。需要的是长跑运动员的体力和耐力，而不是短暂的冲刺。”

　　无论是以京东、凡客为代表的待上市企业的加速快跑，还是垂直领域新玩家的不断挤入，以及无数传统品牌企业不由分说地加入到这场战局中来，无一不在催促行业的重整和洗牌。加之各大商城平台的开放和开放程度的加深加剧、多元化产业生态圈的建立和完善，大淘宝的开放战略，电商环境如今已是一个复杂的生态系统，而电商人接下来要面对的，将是在传统品牌、B2C、自有品牌以及更加开放的大淘宝体系下的重重博弈。

　　不过，正如上海Shopex总裁李钟伟所说，“电子商务说到底还是一种市场经济条件下的商业行为，有如此众多的企业以不同方式加入竞争，一方面说明大家都看到了其蕴含的巨大商机和尚未释放出的发展潜力；另一方面，也说明了行业自身还缺少一个非常规范的发展模式，还处于探索之中。”