七色花公司欲引领行业标杆 续写饰品行业快时尚传奇

当铁路工人之子阿曼西奥?奥尔特加二十年前创立某知名品牌的时候，谁也没有预料到，这个品牌现在成了财富的象征、快时尚的代名词、服装业的标杆。对于全球时尚连锁领先品牌七色花公司来说，这也是他们期待中的比较终结局。

2010年9月，香港上市公司明辉国际以2.5亿元成功收购奥天集团旗下女性饰品及化妆品连锁商七色花公司，从而给后者带来新的发展契机。“我们希望利用现代化的管理模式将七色花顺利带上一个新的平台，对饰品行业起到标杆示范作用，还可以为一些民营企业转向管理化企业提供前例。”七色花公司行政总裁Phyllis表示。

上下游产业链整合 加速快时尚步伐

国内女性饰品行业在经历了十年的发展之后，品牌数量已增加到上百家。激烈的市场厮杀已经让饰品行业平均利润大幅下降，全行业急需拓展新的利润来源。

“我们一直在思索，如何让饰品行业摆脱同质化的竞争而实现差异化的发展。我们也在尝试怎样才能从产业本身提高毛利率，探索如何在产业链上调整，以实现业务、利润结的健康发展。”11年才出任七色花公司行政总裁的Phyllis表示。

从目前发展来看，“快时尚”无疑是七色花公司未来给自己确立的可持续发展之路。众所周知，所谓“快时尚”，即上货时间快、价格不高、紧跟时尚潮流。现如今这种概念已带动以“快、准、狠”为主要特征的一批企业迅速崛起。

“对于七色花公司而言，我们首先要建立自己的风格;其次是对产品组合进行调整;然后是扩大采购渠道。”Phyllis表示，以往饰品行业主要依赖批发市场，采购大多局限于广州、义乌。但现在，七色花公司增加了到韩国、日本、泰国等地的采购次数。

据了解，七色花公司逐渐扩大全球采购，事实上希望借此向上游延伸发展，工厂、原材料的采购都能参与其中，从而对整个产业链上进行更新升级。他们希望不仅涉足产品源头、产品模式，还能兼顾某些贸易商、中间商及批发商的角色。为此，七色花公司去年还成立了研发中心，兼具设计的角色。“今年我们将开始三方面的整合，分别是产品链整合、产品全球采购的整合，以及研发路线的整合。我们希望参与到整个行业市场竞争的所有环节。”Phyllis表示。

网点规模3-5年成型 产品优势难以复制

目前为止，七色花自全国大约有1600间门店，北至银川陕西，南至深圳。“我们有七大类产品，每一类细分的项目很多。”Phyllis表示，要做饰品快时尚，则必须加强更新货品的速度。据悉，七色花平均每个月的新品有500-600款，旺季和淡季虽然不一样，但应季产品每年有差不多几千、几万种。“饰品行业经过十几年的发展，我们不能仅仅把它当做是低值消耗品来处理，而应该视为快时尚品牌化。”Phyllis透露，七色花公司的产品从研发、生产环节，到配送至门店上架，只需要六个星期。

除此之外，新品类的研发已成为七色花公司有别于同行的核心竞争力，尤其是化妆品市场占有率已超过40%，逐渐上升为拳头产品。

这或许得益于母公司明辉国际。众所周知，明辉是一家以中国为生产基地，为全球国际公认或享有品牌地位的众多酒店、款客服务及旅游业营运商提供宾客用品及配件的全球比较大的供应商及制造商之一。它的产品包括润肤露、洗发露、浴皂、牙刷、针线包和剃须刀等，其工厂生产水平达到了美国FDA及欧洲化妆品生产标准。对七色花公司的饰品同行来说，这是难以复制的优势。

“我希望三年之内公司的店铺规模可以增加到2000-3000家。”Phyllis表示，而根据母公司明辉集团的规划，七色花公司未来五年将逐渐发展成为具有规模的公司，然后策划上市。