家纺协会会长杨兆华：企业要注重改变自己

经历了2012年的艰难发展，家纺企业对2013年充满了期望，但同时也夹杂着些许迷茫。“期望”是因为今年年初新人民币存贷款利率的下调，以及党的十八大召开后相关优势政策的出台，使他们看到了行业回暖的迹象;“迷茫”是因为在新的市场环境下，企业不知如何把握住行业的发展脉搏，预知市场的未来走势。带着疑问，记者采访了中国，杨兆华。

转变迫在眉睫

记者：2012年家纺行业所取得的成绩和发展，对2013年的家纺市场经济有何影响?

杨兆华：2012年的总体发展情况可以概括为“喜中有忧，忧中有喜”。“忧中有喜”是因为家纺行业并没有像其他行业那样大起大落或单项指标下降得非常快，而是保持了稳定增长。据统计，2012年1~11月，规模以上家纺企业的产值增长率为13.97%，海关数据显示家纺行业出口增长率为6.04%，同时，利润增长高于工业产值增长，这表示家纺行业仍维持在一个健康的发展轨道上，也说明企业的库存转化比较好。之所以说“喜中有忧”，一是因为与2011年相比，行业下行压力增大，大环境变坏，使需求受到制约;二是产品细分后，大行业中的小行业并非全部向好，其中毯类、布艺类的增长低于平均水平，床品类、毛巾类则较高。同时，国际市场的好坏也使企业受到影响。如果只做单一市场，则对企业危机比较大。例如，一个企业只做单一产品和单一市场，若两者皆不好，那么对该企业来说，就如同雪上加霜。三是企业两极分化严重，亏损企业增加。

因此，从国家、行业、企业等多方面考虑，我们判断2013年的整体经济形势不会有特别大的改观。在这种情况下，家纺行业要想求得增长和发展，只有进行转变。其实，家纺行业2012年取得的增长，都是由转变得来的。其中，有些企业的“变”，是在受市场逼迫的情况下改变的;还有一些企业则主动出击，寻求改变，通过市场细分，寻找尚未开发或挖掘不够的市场和产品，靠新增业务来弥补损失。

如果说以前的“变”是为了创新而变，那么如今则是为生存而变。因此，在2013年，企业要注重改变自己，适应市场发展，转变粗放式的发展方式，实施差异化经营战略，开辟新兴市场。企业在转变之前，首先要从思想上转变，做到“思想先行”，要有求变意识，在分析企业自身的同时，还要分析国内外市场的需求和消费者消费行为的变化，只有这样，才是比较根本的改变。

　呵护刚性需求

记者：今年是纺织行业“十二五”发展规划的第三年，本年度行业的主要发展目标是什么?

杨兆华：今年，家纺行业同其他行业发展所面临的问题一样。大环境上，出口复苏缓慢，内部需求不旺，行业存在巨大的下行压力。其实，在制定行业“十二五”发展规划之初，我们就已经预判到行业可能会面临这些问题，只不过实际压力比预期更大。对行业来说，压力越大，实施和贯彻“十二五”规划的迫切性越强，同时也更加能证明我们贯彻“十二五”规划的重要性。2013年被视为承上启下之年，对于行业来说，今年应注重转变增长方式，调整产业结构，这条主线是不会改变的，但在转变过程中，要注重解决面临的难题和问题，注重落脚点和方向性，找到突破口进行创新发展。

记者：从技术创新、渠道创新、模式创新这几方面考虑，中国家纺产业今年会如何发展?

杨兆华：“十二五”发展规划纲要中已明确指出，设计研发和渠道建设是家纺行业微笑曲线的两端。家纺行业首先要突破技术创新。家纺业属于下游产业，与化纤、印染等上游产业相比，技术突破点不多。家纺的科技研发，着重点应放在对文化的研究和升华上。对于家纺企业来说，企业文化能够更清晰、更好地指导产品开发，企业的领导者要将企业文化转变为产品文化，使企业文化更具象化，更容易被消费者接受。

除此以外，企业还要通过渠道创新降低产品价格，让消费者能够买得起。值得注意的是，技术创新和渠道创新在前期可能会增添企业费用，但是创新的根本目的并非以此来提高产品的价格，而是希望企业能够通过生产效率、技术含量的创新提升，提高产品的质量及功能，摊薄生产成本，切忌将研发创新和渠道创新等同于成本的增加。

同时，今年家纺行业还要比较大限度地发挥电子商务这个新型渠道的优势。近几年，家纺行业在电子商务领域中表现十分优秀。据统计数据显示，淘宝网2012年“双11”中，销量超过5000万元的商家有18家，其中有4家家纺品牌，分别是罗莱、富安娜、水星、博洋，销量超过2000万元的商家中，家纺品牌占比更高。由此可见，家纺行业对电子商务非常重视，并且已经在该领域占据了一定的地位。

不过在迅速发展电子商务渠道的同时，企业也不能忽视其中存在的一些问题。一是监管问题，网销家纺的产品质量由谁保证?网络上有几万家家纺经营户，对于个别的不法商家，监管难度较大。二是赢利模式和可持续问题，从行业内部来说，目前家纺行业在电子商务上还没有形成一个比较好的赢利模式，电子商务的可持续性仍有待市场检验。

我们对2013年的行业发展，仍然保持着一种谨慎乐观的态度，虽然将面临各方面的压力，但消费市场和刚性需求依然存在，家纺行业继续发展的道路虽并非坦途，但却一片光明。企业要做的就是改变发展方式，精耕细作。