三种典型方式重塑服装企业赢利能力

　　2009年，我国服装业的内需贡献率虽有较大增长，但总体仍处于低水平。那么，在全球性金融危机的大背景下，服装企业的利润从何而来？对此，中国服装协会相关负责人向记者表示，该协会在产业调查中发现，服装企业为了降低库存，提高正品销售率，围绕快速周转、节约成本、提高附加值、提高有效供给率等几个核心环节下工夫。具体而言，快速周转、节约成本以及提高附加值是服装企业重塑赢利能力的三种典型方式。

　　该负责人表示，随着“快时尚”时代的来临，企业必须加快产品的周转。新一代都市消费者素有“喜新厌旧”的消费倾向———经历了金融危机，更多消费者宁可多买几件时尚的“便宜货”，也不愿买一件“含金量”高，但价格不菲的衣服。服装从买来的第一天起就开始贬值，时尚程度越高的产品贬值速度越快。保值的比较佳方法就是小投入和快速淘汰。

　　该负责人分析说，以杰克·琼斯为例，快时尚的特点使其在夹克衫市场的市场排名和市场份额逐年增长。2009年虽然有所下滑，但它依旧是夹克衫市场成长力较强的品牌。”

　　事实上，真正高品质、低价位的“快时尚”离我们越来越近，但现在的高效物流系统、专业仓储运输、无线射频识别、逆向物流等高新技术环节仍不能达到“快速流动”的要求，设计更新、市场促销等仍需与消费者进一步磨合。值得注意的是，诸如ZARA、H&M等国外“快时尚”服装品牌在满足消费需求的同时，也提升了消费需求。这给国内服装企业的发展带来很大的压力。

　　对于节约成本这个方式，该负责人认为，其中很大一部分原因是源于“网购”市场的火爆。“网购”以其成本低、效率高的特点，受到了普通消费者和服装企业双方的喜爱。对于服装企业来说，尽管网购建设初期投入较大，但扁平化销售带来的利润却十分可观；另外，虚拟店铺省下了昂贵的租金以及某些税费，节约了较多的人力成本，利润空间自然大大提高。

　　据《中国网购排行榜》统计，2009年上半年，杰克·琼斯系列产品在淘宝网的销售额达到了3.7亿元，同比增长330%。

　　另有统计显示，2009年网购消费额已经占到全国社会消费品零售总额的2.6%，比2008年提高了1个百分点。

　　“‘网购’占销售比重正在迅速提高，而此种趋势还将继续下去。”该负责人认为，2009年，从国际奢侈品牌到“手工作坊”都在忙着开辟网上业务。从自建品牌官网到在淘宝网设置专卖店，形式多样。

　　在2009年第四届中国网上零售年会上揭晓的“2009消费者比较喜爱的网站TOP100”榜单中，涉及服装销售的达到42家，其中专业销售服装鞋帽类的网站达到26家。

　　提高产品附加值也是企业提升赢利能力的有效方式之一，订制就是一个典型的例证。该负责人表示，跟以往相比，如今的“量体裁衣”、“手工缝制”走上了工业流水生产线，融入了工业化大生产流程的继承订制。

　　对此，青岛红领集团有限公司董事长张代理表示，“红领”在经过充分的市场调研后，如今已经顺利走上了个性化和差异化发展之路———高级订制。公司通过信息化实现了跨国高级订制。在所有产品中，利用信息作为支撑的跨国高级订制服装，占到公司总产量的20%。

　　据介绍，目前，体现身份和品位的“订制”已经在一些男士正装品牌专卖店和高级写字楼、高级酒店中兴起，未来还将向女正装等领域扩展。