亿发：4年经营史打造轻纺城市场神话 改变大家预期

眼看着这两年，人民币持续升值，外需疲软，纺织企业往外走不出去。再转眼看内销，流动性降低，无法支持消费市场和企业生产的资金需求。消极来看，还出现了比如浙南地区企业家跑路的现象。但我们也需要看到行业好的一面，正能量吸收的多了，行业信心也会随之增强。正如经济学中经常讲的，让经济回暖，首先需要改变大家的预期。

　　绍兴亿发纺织品有限公司总经理赵胜斌

“耳朵大，脖子粗，不是大款就是伙夫”，央视春晚赵本山的台词历历在目。首次见到绍兴亿发纺织品有限公司总经理赵胜斌先生之时，脑海中便回想起这句话。现在下笔想想，印象基本已改变，想到更多的是他做企业的从容和稳重。

亿发纺织品有限公司现位于绍兴国际物流中心，采访过程中看到的是公司部门分类明晰，产品展示分类清楚。比较独特的是，办公区域还放置了一台乒乓球桌。赵先生说，每日午饭过后，同事们会举行简单的乒乓球比赛。乒乓球运动，有规则有对抗，就像公司整体所展现出来的活力一般，在纺织市场保持着稳健的步伐前进着。

赵先生是7年前来到柯桥的，逃不出一般企业家起步的习惯，因为看好中国轻纺城纺织行业的前景，他便踏踏实实的从贸易跟单起步。而算至今年，自己独立做企业也一共才4年，主要经营的是雪纺，仿真丝，色丁，人造棉等品种。公司首年的营收让市场称奇，但第二年第三年连续的翻番，今年还剩一个多月，营收已超去年，可以说是中国轻纺城市场的神话。

布料有多好，比较终还是要看制成成衣的效果如何。亿发每年会去韩国日本等地采购样衣。这不仅给公司开发面料产品以直观感受，也让公司紧跟市场潮流，不至于开发出来市场不需要的产品。而据赵先生说，数码印花在柯桥市场已经流行了两三年了，当新品花型进入本地之时，萧绍地区落后的工厂无法做出新型花型，在颜色等各方面无法达到要求。早几年，在没有数码印花之时，客户寄送样品过来要求开发打样，然后公司将样品拿到工厂：底布、花型、描稿、制版……做成一匹布一般需要半个多月的时间，且费用高昂。而现在引进数码印花之后，一是缩短了时间，二是省却了很多人工和资金。公司正布局一家多戈数码印花企业。

每个人，每个企业做生意的思路都会不同，赵先生也做网络，公司自主运营着绍兴纺织网(sxtex.net)。因为年轻，起刚步时时他常会带着自己的团队出去跑业务，上海江苏，乃至全国各地，拉着样品一家一家地默拜。而经营步调比较稳定之后，也会不厌其烦的直接与品牌公司负责人员聊天。谈起柯桥近几年的变化，一幢一幢的高楼拔地而起，形势日新月异，纺织作为一个传统行业，仍然照着原先的思路和习惯打拼，再努力也会被淘汰，思路和方法要跟随市场形势而改变。赵先生谈到具体细节，首先比较重要的仍然是品质的把握，比如公司的印花产品，前道后道都需要严格把关，一开始需要对坯布进行严格的抽检，印上花型之后再经过全检。而对于客户方面，需要多联系走动，把握对方的思路和要求。