品牌与人：圣吉奥（渠道篇）

  圣吉奥标志是由徽标、S'JIAO和1889三部分组成，经典、华贵、庄重的徽标造型，勾勒出圣吉奥源自意大利的品牌渊源，亦表达出高贵、典雅的贵族气韵；英文“S'JIAO”采用简约、现代的设计风格，经艺术演变的单引号，则象征企业昂首进取，蓬勃发展之锐势；1889则代表着品牌历史与文化的延续，以及一种吉祥的数字图腾，整体形象简洁大气，至臻至美，传达出强烈的时代韵律与视觉张力。

  品质为本，渠道为王，圣吉奥在品牌运营上，总是技高一筹，新形态的销售模式让它在国内的众多服装企业里独树一帜。

  品牌+模式

  一个人能成就一个品牌，而一个品牌也能成就一个人。与其说是圣吉奥成就了林德胜，倒不如说是林德胜成就了河南的圣吉奥。作为圣吉奥在河南的总代理，他独特的营销模式和前瞻性的网络布局，使其他品牌的代理商望尘莫及。

  无为而无不为

  “你喜欢林子祥吗？像我们这样年纪的人都喜欢，他有一首歌叫《选择》，‘你选择了我，我选择了你，这是我们共同的选择’。我们圣吉奥在选择加盟商时，就是如此，不刻意，不勉强，选择是双向的，都基于对圣吉奥品牌内涵的了解和认知。”

  在阵阵扑鼻的茗香中，林总的语速很缓，一个细致入微的闽南人，不禁让笔者想到了圣吉奥那贴身入微的设计。

  越是自然的，越能长久。圣吉奥在管理加盟商时，并没有像其他品牌那样，推行一种全国统一的经营模式，而是放权于加盟商，让其根据自身的情况决定经营模式。这种灵活的方式不但极大地鼓励了加盟商的自主性，而且，还能使各地加盟商放开手脚，大胆经营。

  “消费者和经销商想要什么，我们首先考虑到，不给终端压力才能达到你赚钱我发展消费者满意的比较终目的。”作为河南的总代理，林德胜正是因此做了，倒显得很“无为”，除了为加盟商配货以及配合总公司做一些品牌区域推广，他几乎“无所事事”，在高尔夫球场经常看到他的身影。

  “我的工作就是做寻访，及时把两个终端的信息互换，至于说打高尔夫球，那是兴趣使然。”

无为而无不为，贵在那种平和的心态，这可能是老庄哲学的精髓，林德胜在这一点上读懂了生活，更读懂了河南的市场。

  追梦，永无止境

  人人都有梦，林德胜也不例外。“我的梦想是让河南9800多万人民，都穿上我们圣吉奥的品牌。”

  有梦，就不会停止前进的脚步。尽管圣吉奥自进入河南市场以来，销售业绩年年翻增，但林德胜并不满足于现状，他一方面加大对市场开发的力度，一方面巩固已有的市场，并从销售终端入手，开始筛选再造优化客户。这种再造优化不但适时清理了局部的“淤血”，还让整个河南市始终保持着永动的活力。

  “圣吉奥的确很有优势，对加盟商的要求很宽松，总公司给予媒体传播，营销策划支持，加盟商在取得极具知名度的圣吉奥商标使用权后，能瞬间提升商铺的影响力和号召力；同时还取得圣吉奥指定区域的独立经营权，以保障加盟商的长期利益。

  有一份耕耘，必有一份收获，相信圣吉奥在不远的明天，必将风靡中原，引领时尚。