鞋服品牌抱团出击 紧邻开店抢夺终端市场

以前肯德基与麦当劳总喜欢紧邻开店，耐克(专卖店)与阿迪达斯(专卖店)经常一起出现。今年以来，北京不少商场在招商时发现，越来越多的鞋服新品牌进驻时喜欢紧邻开店，比如丝芙兰喜欢跟着GAP，如果GAP来了，丝芙兰就好谈了。

业内人士指出，紧邻开店的方式，比较早是从国际一线品牌开始，如今已蔓延到所有品类的各个畅销品牌。在经济大环境不佳的情况下，鞋类服装品牌“抱团出击”，会有很多优势，比如共同营造一个好的商业氛围、租金也比单枪匹马强势得多等。

品牌紧邻开店的动机，并不完全一样。一种是“抱团出击”，运动品牌扎堆就是很典型的案例。据业内人士透露，运动品牌销售特别需要氛围，很多商场喜欢将运动品牌的通道做成跑道，就是利于形成氛围。如今，运动产品越来越专业，他们的货品深度够了，但宽度不一定够，多个品牌聚集可以互补，而顾客可以一圈逛完，从头到脚都买齐。

北京商业经济学会秘书长赖阳介绍，很多同类品牌在一起开店，容易吸引某一类消费人群的聚集，因为这些品牌组合在一起，就有一个天然的商业氛围，可以形成一个聚集效应，对消费者更有吸引力。这也是运动品牌一个发展的模式，一块谈判，一块入驻，很容易营造出一个同类品牌聚集的商业生态，而单独开一个，可能风险很高，全开了，消费者自然就来了。

“只有一家店，我未必会去逛，但店多了有视觉冲击，也方便货比三家。”购物达人赵静说。百货店以前比较吸引消费者的就是将同类品牌放在一起，逛起来很过瘾。

不过，每一家店的存在都会给周边的环境带来各种效应，有正面的，也有负面的，这称为外部性。赖阳说，这些既有竞争又有互补的品牌比较终考虑的是外部的经济性大，还是竞争性大，这就决定了他们比较终决定是单枪匹马还是抱团出击。

还有一种是跟随开店，赖阳表示，有的品牌开店，周边不一定是跟自己一个水平的品牌，而是伴随一些比较好的品牌，比如Zara，这个坚持“廉价时尚，却与奢侈为邻”的品牌，它总是在奢侈品聚集的商圈入驻，无论是在法国、西班牙，还是在意大利，都开在比较奢华的商业街，周围全是顶级品牌。这么做的目的，就是让消费者觉得它跟顶级品牌是一个级别的品牌，但价格比别人便宜，设计又不错，大家就会选择它，包括coach，也是比顶级品牌低一个级别，但总是跟着顶级品牌开店。

刚开始，运动品牌也是跟随开店的，一位鞋服品牌代理商介绍，起初的想法是挨着大牌，会有高回报，比如Nike边上有50%-70%的回报，它们会为你带来人气和生存空间。这种方式之后被业内和市场认同，所以大家便商量好一起开店。