“东阳牌”服饰走出V形反转

　　“西裤有香蕉西裤，衬衫有野风衬衫，西服品牌更是多得数不尽。”上世纪90年代，东阳民间这样描述东阳服装行业的盛况，称一身上下全是“东阳牌”。然而，从2003年开始，东阳服装行业陷入发展低谷，企业数量从比较多时的数千家骤降至百余家。昨天，记者从东阳市服装行业协会获悉，经过前几年的卧薪尝胆，“东阳牌”服饰走出漂亮的V形反转，迎来新的发展良机。

上世纪90年代末

一条街500家服装厂 酒店住满各地采购商

康丽雅、朝龙、帝尔神、浩男、骆豪、海之蓝……“东阳牌”服装曾让不少东阳人为之骄傲。

上世纪90年代末，服装市场劲刮仿毛西服风。精明的东阳人立刻嗅到了这一商机。一时间，东阳的服装企业风起云涌。

“当时，东阳大大小小的服装厂有几千家，每家厂基本都有一个品牌。”东阳市服装行业协会副会长、骆豪服饰公司董事长骆修亮说，前两年被评为“省十大特色商业街”的振兴路，也是从那时开始兴盛。当时，振兴路聚集了大量西服生产企业，比较多时一度达500家。这些企业采取“下店上厂”的模式，生产销售各自的西服。

从此，东阳服装行业在全国服装领域有了地位。各地服装采购商闻讯而来，住满了东阳大大小小的旅馆、酒店。“那时，每天只要坐在办公室，就能不停地接到要求开专卖店的电话。”骆修亮回忆说。

2003年，服装行业风云突变企业，迎来生死考验

2003年，对东阳的服装企业来说，是生死之年。

当年，“个性化”成了服装行业的关键词。流行一时的西服，受到夹克衫的冲击，市场需求急剧下滑。曾经，走在大街上，穿西服让人为之骄傲，而这一年却成了落伍的标志。无论是年轻人，还是事业有成的中年人，开始审美疲劳，开始厌恶“撞衫”。很快，劲霸男装、七匹狼等一批夹克品牌在福建兴起，动摇了东阳在服装行业的地位。受此影响，东阳的服装厂关的关，转的转，企业数量骤降至百余家。

“这既是一次过滤，也是一次考验。”回想起当年的这轮洗牌，“死里逃生”的骆修亮有着深刻的感受。这或许是东阳服装企业“成长的代价”，也正是因为这一轮洗牌，让东阳服装企业学会了坚强，学会了思考。

当下，阵痛过后强者归来，行业走出V形反转

一度沉寂后，东阳服装行业成功走出一个漂亮的V形反转。

一直以外贸见长的“帝尔神”，内外兼修，触角还延伸至热门的红木行业；“浩男”不断加强内部管理，在业内以管理优势著称；同力服装公司、新亚实业公司等企业与国内外的品牌企业联系紧密，接单加工生产，产品大多属中高档产品，销往西欧、北欧和美国等地……

尤其是“骆豪”，锁定目标人群，找准定位，聘请顶级的设计团队，从细节入手追踪流行趋势，调整产品结构……截至目前，“骆豪”的第4家东阳分店已开业，而全国直营店超过40家，加盟店更是达到四五百家。以至于当不少服饰企业还在为创新之路迷茫时，有业内人士就提出“不用看别的品牌，看看‘骆豪’就可以了”。

无论是作为骆豪服饰公司的董事长，还是作为东阳服装行业协会副会长，骆修亮比较大的心得是：蜕变的过程很漫长，要坚持和耐得住寂寞。

骆修亮说，“快时尚”已成为一种商业模式。即便如此，“穿”永远排在“住”的前面，只要用心，服装企业永远不会被淘汰。他说，希望看到东阳的服装行业，不是某个品牌一枝独秀，而是百花齐放，为服装行业创造良好的大环境。