匹克（Peak） 演绎体育巅峰之作

  三十年的改革浪潮淘尽多少英雄？许景南先生当属风流人物中比较杰出的一位。三十年的改革开放造就了多少民族品牌？匹克当属中国运动品牌中元老级企业。30年的巨变举世瞩目，30的实践弥足珍贵。如果说改革开放是一部史诗，那么匹克就是这诗史中比较绚丽的篇章，以它独有的方式，向世界展示它的经典与辉煌。从某种意义上说，匹克的20年也代表了中国运动品牌发展的20年。历经二十年的风风雨雨，匹克有如一只稚嫩的雏鹰完成了从展翅到高飞的神奇蜕变，在世界的高空中翱翔。

  展翅篇

  1991年，匹克制造的国内第一双大号篮球鞋诞生了！但在这令人骄傲的光环背后，却隐藏了匹克创始人许景南先生艰苦的创业历程。

  “当时，一趟板车从北门到南门可以赚2元钱，只要肯干，多拉几趟就能多赚几趟的钱”，高中毕业的许景南加入了拉板车行列，然而正是拉板车给他带来了第一桶金。不仅锻炼了他吃苦耐劳的意志，而且组建了自己的板车队。20世纪80年代初，泉州胶鞋厂生意很红火。许景南凭着卓绝的胆识和艰苦拼搏的精神，先后创办了包装厂、拖鞋厂、木箱厂，逐渐在众多企业家中崭露头角。而就是当时，世界品牌耐克的鞋厂落户泉州，许景南凭着对市场的敏锐洞察力，与耐克设在泉州的鞋厂几位高层人员协商后，准备与耐克合作，并于1988年开始筹资建厂。可让他始料不及的是就在他建好厂房后，耐克却从泉州搬走了。

  塞翁失马，焉知非福？这个难题却给许景南带来了新的机遇。瞄准运动鞋市场的许景南做出了一个大胆的决定：自己做鞋，创自己的牌子！在耐克撤出后，匹克快速建立自己的研发和生产系统，开始了艰难的自创品牌之路。改革开放的浪潮，催生中国那些有远见有抱负的企业快速发展，匹克的创始人许景南先生，有着清晰的创牌思路。基于建厂初期为国际品牌耐克加工的优势，匹克制鞋的先进技术和经验在当时遥遥领先，并在此基础上大胆创新，为八一队成功研制出国内第一双大码篮球鞋。“当时我们生产出来的篮球鞋，中国还有没有企业有能力生产”。90年代之前，中国篮球队没有真正的篮球鞋，运动员穿的都是胶底布鞋。而匹克生产的是现代意义的篮球鞋，布面柔软、轻巧结实。91年，伴随赞助的八一篮球队，匹克名声大振，人人均以能穿上一双匹克篮球鞋而骄傲。从此，打造“中国篮球装备第一品牌”也成为匹克人奋斗的目标。

  就这样，匹克一步一步踏入了国内运动市场，并成就了日后享誉海内外的“中国匹克”。

  高飞篇

  但在上世纪末期，亚洲金融危机、宏观经济调控，企业内部人才流失、股东纠纷以及渠道能力不足，使匹克增速明显放缓，步入调整期。匹克当初走的是大商场的路线，98年以后，整个渠道由“以商场为主”转向“以专卖店为主”，匹克面临着渠道转型的问题。直到2002年，匹克才完成渠道全面改革，开了上千家的专卖店。在这期间，许景南把还在读大学的二儿子许志达唤回公司帮忙，并创立了匹克服装部。第二年，又让刚从四川大学电子信息学院毕业的大儿子许志华放弃去华为工作的机会，回到家乡与他一起经营匹克。但许景南并没有直接让许志华接手整个匹克公司，而是让他先从基层开始磨练，到北京跑了五年的销售。这段不平凡的历练不仅让他对整个中国体育用品的市场有了新的认识和定位，而且也让他深刻体会到产品的质量才是消费者比较大的诉求点。“我曾经在专卖店里看到一位顾客一下子买了12双鞋，我很好奇问他买这么多鞋子干什么，他告诉我他就是自己穿，因为这鞋舒服又结实。”

  但一个品牌的成功除了依靠正常的渠道销售外，还得有良好的知名度和品牌形象的树立。当他再回到晋江时，以安踏为代表的大批晋江运动品牌，凭借着 “央视广告＋明星”营销模式如雨后春笋般爆发出来。整个产业环境恶劣，让这位少将一直在苦苦思考如何实现品牌突围？在这过程中，他尝试了赞助全国男篮甲联赛，成为第一个赞助国内大型赛事的民族品牌；也尝试了启用明星代言的营销策略，邀请在国内篮坛有着“战神”美誉的刘玉栋形象代言；还尝试了赞助当时国内比较火热的CBA篮球联赛。虽然这些营销活动对匹克品牌形象的提升起到了不小的作用，但拥有着远大雄心的许志华并不满足，仍然在探索。

  一个偶然的机会，许志华找到了一种新的营销推广模式。2004年春天，在一名希腊代理商的牵线下，匹克通过较低的价格成为了希腊和乌兹别克斯坦国家篮球队运动装备的供应商。同时这位异国代理商还提出让公司赞助欧洲全明星赛，因此许志华去了欧洲，感觉国际上有很多好的资源，简直就是一个“大金矿”，国内运动企业却没有很好地去挖掘，大家都拼命挤着上中央电视台。匹克赞助了欧洲全明星、斯坦科维奇杯等多项篮球赛事，在国际篮球界引起很大轰动。

  翱翔篇

  正是与大型国际体育赛事的结盟，匹克才拥有了卓绝的市场潜能和无限商机，匹克在意大利、美国、澳洲等也相继设立了匹克的分店，这一举措无疑优化了匹克在海外的销售渠道。尝到了赞助国际篮球赛事的甜头后，许志华更坚定了自己的国际化道路，提出了以开辟国际市场来推动国内市场的销售模式，也就是被业界推崇的“匹克模式”。

  而作为匹克国际化营销的下一个目标就是：NBA

  2005年12月，匹克耗资400万美元与姚明所效力的休斯敦火箭队签约，成为第一个闯入NBA赛场的中国运动品牌。07年和08年，各方面都日臻成熟的匹克开始全面进军NBA，在短短两年时间里，匹克先后成为NBA、WNBA、网队等的合作伙伴，并签下包括基德、阿泰斯特等在内的七位球星，创下了前所未有的签约规模，匹克一系列的高空动作让人瞠目。“匹克要让世界看到，我们与NBA的合作不仅仅是口号，而是全方位的合作伙伴，要深度介入NBA的每一个细胞！”把NBA的文化带给中国的篮球爱好者，推动中国的篮球事业蓬勃发展。2008年，匹克又成为NBA篮球大篷车的官方合作伙伴――这是NBA顶尖的巡回互动球迷活动，为中国上亿篮球球迷上演了一场来自美国NBA原汁原味的篮球盛宴。

  2008年的北京奥运，无疑给中国体育用品企业带来很大的商机。尽管无法像阿迪达斯等国际巨头耗巨资拿到昂贵的奥运会赞助商入场券，但许志华坚信，北京奥运会对于体育用品的企业，每个企业都不应该错过。只要坚持，总可以找到机会从中分一杯羹。许志华试图在这次奥运会中寻找独特的焦点事件进行差异化营销，首先他选择了签约赞助伊拉克国家队出征奥运会，他独特的另类思维确实为他带来了不小的收益，伊拉克国家队在参加奥运会资格问题上，大起大落的禁赛复赛曲折经历让这个战乱纷飞的国家再次成为焦点，而作为此次伊拉克奥运队的赞助商匹克也在此过程中赚足了眼球。同时，匹克还赞助了塞浦路斯和黎巴嫩奥运代表队，奥运期间，董事长许景南以东道主的身份热情邀请塞浦路斯总统赫里斯托菲亚斯共进晚餐，加深了两国之间的友谊和合作。匹克的奥运营销，还有一个重要的砝码就是赞助4万名奥运志愿者。匹克于08年6月签约成为“微笑北京”2008志愿者合作伙伴，奥运会期间赛场外的4万名志愿者身穿匹克的服装迎接八方来客。

  改革开放30年，匹克实现了从贴牌加工到自主创牌、从本土化品牌向国际化品牌的飞跃。匹克另辟蹊径的国际化品牌战略已经经受住了市场的考验，在国际体育用品市场竖起了中国民族品牌的大旗。从CBA到NBA，从全国男篮甲B联赛到欧洲全明星联赛，从休斯顿火箭队到新泽西篮网队，匹克的篮球品牌形象已经深入人心。“打造中国第一篮球品牌，打造出世界级篮球品牌”的奋斗目标已经让匹克这个民族品牌屹立在世界丛林。相信在未来的道路上，它将会继续以它永攀高峰的姿态，向全世界诠释着它的光荣与辉煌。