加大内销力度 温州鞋企奋力西进

全球经济危机深不见底，对外贸依存度超过70%的温州鞋而言，影响无疑是致命的。据温州海关统计，1月份温州外贸出口10.75亿美元,同比减少1.42%。随着国际贸易进一步萎缩，贸易保护主义威胁增大，作为温州传统四大件之一的鞋产品出口前景暗淡。为此，国鞋商纷纷调转枪头，拓展国内市场，拓展13亿人的中国鞋业市场。

“13亿双脚啊，我当然要加大内销力度！”温州奥康集团老板王振滔向记者笑眯眯地说，制鞋业永远是朝阳产业。

全球经济危机，使王振滔更面临着巨大压力。2月份，欧盟委员会负责皮鞋“日落复审”（也就是在征收产品反倾销税满后进行的行政复审，又称期满复审）反倾销调查的官员，正在实地核查奥康及另外6家被抽样企业。未来，中国鞋企将面临两种结果：一是彻底取消征收了两年的反倾销税，另一种结果是反倾销税继续征收。

为此，包括王振滔在内的鞋商纷纷调转枪头，拓展国内市场，拓展13亿人的中国鞋业市场。那么，这一轮“拉动内需”的热潮能否拯救温州鞋？ 　　

成本上升细目　　

王振滔有两大苦恼：奥康去年销售额增长30%，但利润率却降至冰点；同时，自有订单的外销比例，从2005年的30%下降到现在的10%。

王振滔说，2006年以来各种原材料综合成本上升了20%。以黏合鞋底用的辅料PU胶为例，从每公斤19元涨到21元，仅此一项就增加70万元开支。而新《劳动合同法》实施后，其2万多名员工保底工资从800元涨到1200元，这笔费用不是小数目。

第三个开支重头是专卖店租金。奥康有3000多家连锁专卖店，其中50%为自营店。随着房地产市场的火热，去年单店租金上涨30%。

此外，出口欧盟的产品被征收16.5%的反倾销税、金融危机使国外消费市场萎缩、汇率波动等，导致企业遭遇无利可图的困窘局面。

以一双出厂价15美元普通女鞋的摊薄为例，2006年到2008年，原材料从10.05美元涨到10.85美元，劳动力成本从2.23美元涨到3.3美元，水电及物流成本从0.18美元涨到0.23美元。扣除其他综合费用节省0.32美元，出口单价升至16.2美元的利差，这双鞋的毛利润从1.1美元下降到0.7美元。再加上人民币持续升值的减利0.29美元，以及出口退税减利0.3美元，那么，这双鞋的税前利润，从2006年的1.2美元掉到2008年的0.21美元。

“没订单等死，有订单马上死”，众多中小鞋企因此惨遭淘汰。据温州鞋业协会对371家企业调查显示，未开工企业32家，已关停52家,欠债外逃14家，占调查企业的34.1%。

“但奥康没有裁员，也没有降薪。”王振滔说，去年该公司专门设立“成本处”，分别对皮料、线、胶水和辅材的用量制订标准。例如，裁断由直冲改为划料省0.5元/双；鞋刷的胶须控制在20-25克/双，可节省胶水20%等。

王振滔还重整了奥康的生产流程，将所有生产环节集中在一个车间完成。同时，取消下午6点以后的夜班时间，王表示，“这避免了晚上用电高峰期，这个时段的电价是正常的1.5倍。”现在，生产一双鞋可节省成本1%，预计每年可节约1000万元。

王振滔认为，就算没有金融危机，温州制鞋产业危机也会发生。对于这些生产企业规模较小，行业产能过剩；出口增长以数量为主、整体利润率低；出口市场过于集中，易引发贸易摩擦；国内市场不规范、营销方式落后的民营企业，王认为应该加快进行转型升级。 　　

腾挪“工业园”　　

“随着各种压力的上升，转产、倒闭的企业将有进一步加剧的趋势。”早在去年7月，温州鞋革协会就向政府部门书面预警称，随着生产成本骤增，已有1000余家企业外迁。

而奥康迁徙的案例已成为同业标杆。2003年1月，王振滔在重庆璧山县投资10亿元，设立占地2600亩的“西部鞋都”工业园，并吸引90多家配套厂商入驻，产值45.7亿元。

“璧山每亩工业用地只要3万-4万元，温州要300多万元，我为什么不走？”一位温州老板说，璧山制鞋成本比温州节省20%。其中，工业电价每度便宜0.15元，员工工资低两三百，原材料便宜约50%。

在璧山，不论鞋眼、搭扣还是电脑打样一应俱全，入驻企业可以维持既有低成本、低价格经营方式。目前，其他温州人在新疆伊宁、湖北荆门等地也整体复制了这种集群模式。可以预见，若干年后它们也将面临今日温州之困，但这并非当务之急。

2006年，王振滔因为欧盟对中国的鞋类反倾销案而名声大噪，但并没有因此获利。去年10月，欧盟对中国皮鞋变相延长反倾销措施，将已征收两年的16.5%反倾销税再延长12至15个月，严重影响了温州鞋出口，温州对欧盟出口鞋1.75亿双，下降4%。

去年底，全球第二大制鞋企业GEOX终止奥康的中国独家代理权，转而与百丽合作。这让奥康的国际业务迅速萎缩，而订单及出口退税所带来的利润剧减。

“当时联姻GEOX，客观上降低了资金积压成本。”王振滔说，2000年前国内行业利润（30%）比国际市场（10%）更高，但“应收款”常常变成呆坏账，而OEM利润稳定，还利于提升产品质量和管理水平，奥康当即转向国际市场，与GEOX联合推出双品牌战略，双方共享网络资源。

如今转攻内销市场，王振滔也忧心忡忡。一双皮鞋从出厂算起，经历代理采购、渠道物流及终端维护、损耗退换等冗长流程，如果6个月内结算已属不易。而且，由于众多中小企业产品雷同、营销思路相似，再加上其他鞋业基地的竞争，难免让人兴起“市场严重饱和”之叹。

此外，产销环节博弈仍然严重，大多数代理商、零售商依赖厂家投入渠道维护及品牌行销费用，自己却将挣来的钱转投别处，导致“放账”、“压货”等诸多矛盾。

比较近，奥康已牵头成立一间注册资金达一亿元的小额贷款公司，以缓解本身的制造压力。

“如果大家都不顾规则逐利，那么市场到比较后必定崩塌。”王振滔如是说。