“挑战者”慈星：定义“中国横机”新内涵

　　2003年，当向来低调的浙商孙平范高调宣布进军技术高度密集的电脑横机产业时，很多人没想到这会是铭刻在中国电脑横机产业发展过程中比较为重要的一个转折点：就在7年后的今天，孙平范所率领的慈星电脑横机，不仅已经牢牢占据了中国电脑横机第一品牌的宝座，还以年销上万台电脑横机的非凡成绩，荣膺2009年度全球电脑横机产销量的双冠王。

这就是慈星—一个敢于挑战、敢于追逐、敢于超越的中国企业，一个改写了中国电脑横机产业历史、推动了中国电脑横机行业发展的企业，一个实现了传统的手摇横机转型到技术高度密集的电脑横机领跑者的惊艳转身的企业。

　　用7年时间完成了从传统落后产业到高科技产业领跑者的完美超越，甚至将拥有超过100年历史的国外横机巨头拉下中国市场年销量第一的冠军宝座，年轻的慈星释放出了令人刮目相看的力量，也展现出了中国企业在全球经济产业链中所拥有的巨大潜力。

踏着金融海啸席卷全球的余波，2009年从来都未被业界人士看好，而这一年，也注定将是很多行业蜕变和重生的一年。

　　2009年2月4日，国务院总理温家宝主持召开的国务院常务会议中，审议并原则通过纺织工业和装备制造业调整振兴规划，将纺织品、服装出口退税率进一步提高，对基本面较好但暂时出现经营和财务困难的企业给予信贷支持，这对众多遭受纺织出口打击的中国针织企业而言，无疑是一场及时雨。

　　来自中央的政策支持，无疑为原本就拥有强健发展能力的慈星更为增添了无限的发展机遇。

　　籍此，一个打着中国烙印的强势中国电脑横机品牌，就此站在了行业的比较高峰。

　　2009年初，慈星新的生产基地在浙江慈溪奠基，这个与世界第一跨海大桥—杭州湾跨海大桥毗邻的港城从此又增添了一个新的世界之比较—世界比较大的电脑横机生产基地；

　　2009年4月，慈星电脑横机月产量率先突破800台，这不仅打破了中国所有电脑横机品牌月产电脑横机数量之比较，也刷新了世界电脑横机厂家月产横机新记录；

　　随后的数个月内，慈星电脑横机月产量持续攀升，至2009年12月，慈星电脑横机月产已经超过了2000台。

　　而在产量不断刷新记录的背后，则是慈星电脑横机在市场上的持续受宠，至2009年12月，慈星电脑横机则创造了全球电脑横机年销量之比较。

　　与此同时，以慈星自主品牌出口的电脑横机在海外市场也全面开花，并引起了媒体的高度关注，在2009年12月15日的《浙江日报》“中国—东盟自由贸易区”的专题报道中，慈星电脑横机出口东盟市场的500万美元被重点报道，而事实上，这对于早在数年前就开始全面出口海外市场并在全球设立超过14个办事处和经销点的慈星而言，只是出口海外市场的其中之一。

电脑横机的中国力量

每年保持跨越式发展、短短几年间跻身全球电脑横机前三强、2009年实现年销量年产量世界第一……

　　这是挑战者慈星向中国制造交出的一份成绩单，在纺织行业遭受金融危机打击余波未完的2009年，整个电脑横机市场似乎都变成了慈星领导者孙平范一个人的舞台，而这样磅礴的气势事实上则缘于当时还在从事手摇横机生产的孙平范早年的豪情：“电脑横机，不过是毛衫的‘打印机’，国外企业能做，中国企业也能做。”

　　而当时孙平范说出这句话的背景是：早在1984年，来自德国的拥有超过130多年企业历史的斯托尔集团就已经进入了中国市场，这个同样是生产及销售电脑横机的国外厂家俨然是全球横机的“大腕”，其市场分布在意大利、西班牙、巴西、阿根廷、叙利亚等国，而在以纺织基地著称的中国，更是斯托尔比较为关键和比较为重要的市场；

　　不仅如此，来自日本的岛精也已经由原本对中国横机市场的虎视眈眈升级为全面进攻，尤其在中国的北方市场，岛精不断攻城略地，形成了自己的客户群体。

　　国产当自强。尽管在当时看来，与国外巨头相比，中国横机似乎很难再分到一杯羹，但在孙平范的眼里，中国的企业绝不会在中国的市场上输给国外企业。

　　慈星诞生了。在壮士断臂般地砍断原有的手摇横机生产及销售后，孙平范随即以其自主研发的慈星品牌电脑横机走向市场，此时的慈星，已从原先从事的落后的原始的生产设备开始向高科技的智能化的装备制造设备转身。

　　“每一个购买慈星的客户都会享受到来自慈星的服务，这是慈星的一大优势，也是其他很多电脑横机品牌有心无力的地方。”慈星营销副总方国听说。

　　在市场调研中，慈星发现，电脑横机生产效率高，自动化程度高，而且对操作者也提出更高的要求，客户在购买电脑横机的过程中，更多的顾虑是其购买横机后的使用、打版等问题，而消除客户的这种疑虑的比较简单也是比较有效的办法就是增强服务能力。

　　籍此，“产品+服务”的营销理念破土而出，凭借与中科院等国内顶尖科研机构强强联合的研发实力，在确保产品技术及品质的前提下，慈星在中国针织产业集聚地超过40多个服务中心、600多个高素质服务人员的优势开始展现，由此迅速赢得了市场的欢迎。

　　在当前，中国慈星、德国斯托尔、日本岛精已经被行业人士定义为全球电脑横机前三强，尽管论企业历史，年轻的慈星与后二者相比差距甚大，但2009年产销量双双获得行业比较高，却以事实说明了慈星给全球横机产业带来的不可忽略的“中国力量”。

　　现实超越梦想

　　慈星的发展史，事实上就是一部自我超越史，这是中国企业自强不息努力奋斗的一个缩影，也是在新的历史时期下中国企业在面对现代产业发展过程中书写的光荣与梦想篇章。

　　从1988年进入手摇横机的生产，到2003年开始转型研制电脑横机;从2004年年销80台电脑横机，到2009年销售再创历史新高，慈星的销售规模始终呈直线上升态势。

　　不仅如此，从比较初毫无电脑横机经验，到全球电脑横机前三强;从简单的生产线起步，到机电一体化的研发、制造、生产车间；从单一的区域性销售，到覆盖全球的销售网络的建成，慈星一路走来，一路演绎着中国企业在高科技领域创造的奇迹。

　　而这种现实超越梦想的裂变式发展，已经使得慈星有了足够的实力与信心来实现其更大的雄心。

　　2009年，慈星电脑横机形成三大工业园区，杭州湾跨海大桥下的欧洲工业园成为慈星电脑横机生产基地，而原慈星总部的庵东工业园则成为慈星的成品组装基地，同样位于浙江慈溪的慈星工业园则成为慈星未来的产品及纺织软件研发基地，该三大工业园区的形成，亦标志着中国电脑横机已经形成了集自主研发、精密生产、品质检验三大过程的现代化全流程生产体系，也为慈星电脑横机“产能提升、品质提升”的目标奠定了扎实基础。

　　在慈星电脑横机生产基地，有心人会发现，传统的以人工操作为主要手段的“中国制造”方式在慈星已经渐渐消失，取而代之的则是先进的科学的电机一体化的生产流程，通过现代生产设备，慈星不仅实现了减少人工生产操作的烦琐和无序，更重要的意义在于进一步确保了产品品质与稳定性。

　　“不断增强自主创新能力，不断吸收和引进国外先进的研发和生产模式，是确保慈星始终站在行业领头羊位置的前提。”慈星掌门人孙平范身上有着浙商所独有的灵慧和眼光，而这种思路亦驱使他不下数十次地往返欧洲、美洲等地区及国家，考察和汲取国外先进企业的一系列模式，并将之运用到慈星身上，进而形成慈星独有的一套体系。

　　“慈星的CX系列电脑横机，进一步完善了中国毛衫企业对于横机设备的多方面需求，这无疑从一个方向印证了慈星的市场眼光”。有行业人士表示，慈星CX系列电脑横机与慈星GE系列电脑横机已经形成了一个互补，进而实现中国毛衫企业对于设备需求的“全覆盖”，而这也是比较令国外横机担心的一件事。

　　事实上，从创建至今，慈星仅用了7年时间，为我们演绎了一段神话般的中国装备制造企业崛起和壮大的奇迹，而在已经取得一定成就的今天，慈星更伟大的梦想之旅才刚刚开始，正如孙平范所言，如今，摆在慈星面前的，是一条充满挑战并且拥有足够吸引力的光明的道路。