润达：纳米抗菌复合布材料的领跑者

  从布厂、海绵厂到胶水厂，润达实现了产业链的整合，凸显了企业的实力和品牌。

　　从K208、K301布料到纳米抗菌复合布材料，润达刮起了一股科技旋风，用科技亮点打开了市场。

　　从选择简单供货，到改善自己的硬件设备环境，加大开发力量的投入，润达实现了与品牌企业的双赢局面。

　　润达，要用科技说话，与众品牌共赢。

　　■整合产业链优势资源

　　“晋江排名前十的品牌鞋厂，或多或少，或直接或间接，总能跟润达复合扯上些关系吧！”晋江润达复合材料有限公司总经理陈长沙笑言。

　　如果能从产业链的源头着手，搭建好一个互补平台，再将其整合，那么，企业的实力和品牌的提升效果就能逐渐呈现出来，陈长沙心里早有规划。如今，经过多年发展，润达公司已经形成了配套完整的产业链：布厂、海绵厂、胶水厂一条龙，而产业链的整合优势确实在逐步凸现出来。

　　“不要小看一双鞋，它的构成很复杂，润达能提供配套的也很多，网布、里布、海绵我们都可以提供，哪怕是被喻为鞋心脏的鞋底也一样，虽然我们不直接生产鞋底，但鞋底和鞋帮粘合的核心作用是胶水，而我们就能提供胶水，这种胶水是水性质地，无苯配方，无色无味，属于高端定位，目前才刚刚开始推广。”陈长沙举例说道。

　　哪怕是小小的胶水环节，润达也一直追求创新，陈长沙总坚持一点，虽然供应商本身是个弱势群体，但想做大做强，唯有创新，也只有坚持创新，采购商才会上门找你。

　　然而，创新应该是建立在制鞋源头的技术对接上。在中国台湾、韩国，他们的制鞋工艺一直领先于国内，寻求与其先进技术对接管道就格外重要。“一定要深入这些新技术的发源地去了解，比较重要的是，寻找到与国内市场相匹配的资源，因地制宜地引进并推广。”陈长沙悟出了些许小窍门，一般情况下，国内引进先进技术后，往往首先采用都是国内一线品牌，如果引进的新技术与这些一线品牌对接不匹配，那么，接下来在推广中，只能是在一线品牌中碰壁，同时被二、三流品牌拒绝。

　　■科技始终是推广亮点

　　曾经风靡晋江鞋材市场的K208，K301布料，想必至今也没有人能真正叫出这种布料的名字，只能约定俗成地使用这样一个编号，而这个编号背后真正的含义确是润达公司自定的出厂产品的系列编号，如今，润达又掀起了一股纳米抗菌复合布材料的旋风。

　　“2007年，我第一次接触到纳米抗菌复合布的概念，当时在国内还是一片空白，经过一段时间的市场考察，我认为，纳米抗菌完全可以成为市场推广的亮点，这种功能性的布料也会成为制鞋行业的流行趋势，所以，润达当即决定投入研发生产。”陈长沙回忆道。

　　“开发出来的纳米抗菌小样，不需要企业自吹自擂，交给实验室检验，用数字说话。经验证，盖上中国抗菌协会检测标识后的布料，纳米抗菌自然成为推广亮点，这也为品牌鞋企在推广品牌时多出了一个亮点，这个亮点虽然看不到，但是用得到。使用纳米抗菌复合布料的成本较高，但能卖出好价钱，品牌附加值也相应得以提高。”

　　所以，2008年正式投产后，匹克成为润达纳米抗菌复合布料的首批使用者，特步、卡西龙、奥特曼也开始大面积推广这种纳米抗菌材料的成品鞋。

　　■与合作品牌共赢

　　去年，润达又进一步成为KAPPA、李宁的复合布供应商，越来越多的品牌企业成为润达的合作伙伴。接下来，“润达希望与更多的品牌企业合作，无论是在发展方向上，还是技术开发方面，实现双赢。”陈长沙有自己的见地。

　　无论是国际还是国内品牌企业，总引领着运动鞋行业的潮流走向。所谓做生意找标杆，跟这些品牌企业相互配合，不仅能确保在经营发展上不出现偏差，还能借助它们的品牌优势搭建技术互补平台，一举两得。

　　原因不难解释，一方面，通常KAPPA、李宁等品牌企业对供应商的软硬件要求十分严格，这就让供应商企业主动或被动改善自己的硬件设备环境，并不断加大开发力量的投入，使之符合这些品牌企业的考核要求；另一方面，品牌企业能够为我们提供更多的新兴资讯和技术，我们能从品牌企业身上获取新技术开发的互补平台。

　　“举个例子，润达开发出的新产品可以通过这些品牌企业的带动，尤其是一线品牌的使用认可，能够迅速地打开市场；与此同时，润达也能从各家品牌企业身上吸取新鲜资讯，为新产品的开发奠定基础。”陈长沙说道。

　　润达复合材料

　　入选理由

　　它是一家集布料、海绵及胶水为一体的供应商，正在晋江掀起一场纳米抗菌复合布材料的旋风。

　　它的纳米抗菌复合布材料正式投产后，特步、匹克、卡西龙及奥特曼也开始大面积推广这种纳米抗菌材料成品鞋。

　　它还进一步成为KAPPA、李宁的复合布供应商，越来越多的品牌企业，开始成为润达的合作伙伴，实现双赢。

　　合作伙伴

　　KAPPA、李宁、特步（2006、2007年被特步评为年度优秀供应商）

　　业内评价

　　新鲜，如果用来形容食物，那一定让人觉得可口，有诱惑力，用来形容润达同样一点也不为过。因为润达提供的复合材料，正是一种很新鲜的东西，比如纳米抗菌复合布材料，这种新鲜的材料，自然有诱惑力。

　　经营心得

　　“助人为快乐之本，在做鞋材这个行当上，我们完全可以整合人脉资源，和皮革、辅料的同行们共享同一个平台，共同发展。”

　　“以前合作的企业现在都上市了，或者正在筹备上市，下游企业的不断壮大，为我们的发展提供了良好的外部条件，以前要半年甚至一年才能收回账款，现在只要两三个月就可以收回来了，也就是说，供应商企业已经从死账、呆账中卸下包袱，与品牌企业相互配合，共同发展。”