依文男装品牌集团2009全线开花 稳定发展

　　事实上早在几年前，一些内销品牌就曾尝试与外贸工厂合作。但在当时，由于内销品牌的订单给外贸加工企业带来的利润远不能与外贸订单相比，这就使得大部分外贸企业看不到内销订单带来的长久利润，不太愿意接来自自主品牌的订单。

　　但是此次受到金融危机的影响，许多外贸工厂开始认识到内销品牌的重要性，纷纷尝试转型。依文集团抓住时机，自2009年起开始与外贸加工企业合作，把部分生产订单下到外贸工厂里去完成。这样一来，依文自身的订单量增加了，货期也有了保证。

　　对此，依文企业集团总裁夏华表示：“作为自主品牌企业，我们在经济形势不利的时候尝试着打开另外一扇窗。对于品牌企业来说，原来由于内销加工厂紧缺，经常是今年就要订明年的货。即使这样，有时也还会出现货品不能及时到位的情况，从而影响市场销售。与外贸企业合作后，这个问题得到了有效的解决。从外贸工厂方面看，这类企业在长期做加工的过程中逐渐掌握了先进工艺，使其产品质量得到了很大的提升。它们可借此涉足内销生产。对于品牌来说，与外贸工厂建立战略合作关系，可以抓住时机实现资源整合，为品牌拓展市场提供更好的保障。”

　　诺丁山的“剧场推广方式”

　　依文今年旗下另一个品牌———诺丁山的推广力度也在逐步增强。

　　在3月份中国国际时装周期间，诺丁山进行了规模宏大的系列作品动态秀展示，获得了很好的宣传效果。接下来的这段时间里，诺丁山在店铺拓展、品牌推广、会员服务等品牌建造上陆续开展较大规模的拓展。

　　诺丁山在北京百货大楼(新馆)、金源燕莎、当代商城等大型百货商场都设有门店，面积从80平方米到400平方米不等。前不久，诺丁山一家面积为400平方米的旗舰店开业，从产品陈列、灯光照明、装修风格到服务水平、导购等皆是当今比较新的时尚范本。据此标准，依文将陆续对诺丁山品牌其他店铺进行升级改造。

　　针对当前这一特殊时期的情况，诺丁山在品牌推广方面创新性地选择了“剧场推广方式。”诺丁山与三场话剧合作，负责剧中演员服装的设计制作，例如《开心麻花》剧中的演员所着服装就是诺丁山品牌。

　　夏华介绍：“相对于依文的定位于大众，诺丁山的定位偏向于白领。经过调查我们发现了这样一种现象，有时一张电影票的票价仅为60元，电影院却经常为观众不满座而头痛。一张话剧票票价近500元，但是海淀剧院等剧院却是经常爆满。白领们在剧院消费时毫不吝啬，一花就是上千元。这一群人，正是诺丁山的目标消费人群。所以，诺丁山明确品牌定位后选择了剧场推广方式。

　　诺丁山当前这段时间还加大了对VIP会员的营销推广力度，对会员进行回馈。

　　目前，诺丁山的会员分三种，比较高级别的会员可以享受7.5折优惠，第二种会员可以享受8折优惠，普通会员则可以享受9折优惠。

　　凯文凯利“会所式”新店铺将陆续亮相

　　凯文凯利是依文旗下的高端订制品牌，着力于为客户提供全方位的“保姆式”一对一贴身服务。为了保证会员的尊贵地位及高档的服务质感，凯文凯利通过限定会员门槛来保证小规模的顶级会员数量。目前，凯文凯利全国的会员数量在30个左右。鉴于服务的特殊性，凯文凯利的店铺主要开在高档社区，皆属于依文自置物业的自有店铺，如北京怡海花园社区的一楼。当然，也有开在商场当中的。凯文凯利在北京的4家店铺当中，就有一家开在百货大楼(新馆)。此外，凯文凯利在沈阳、长春、哈尔滨、天津等城市也设立了店铺。

　　为了进一步提升对这部分客户的服务质量，今年，凯文凯利开始推出全新的店铺形象———“高级私人会所”。

　　凯文凯利的第一家“会所式”店铺开在依文总部一楼。此前，这里曾是依文旗下几个品牌的形象展示厅，从今年年中开始，依文对这个展示厅进行了重新装修改造，7月中旬，专属于凯文凯利的“会所式”店铺正式亮相。这家店铺的面积约为80平方米，陈列的产品按照品类进行划分，以每一个品类为主题的区域都陈列了多种款式和型号。在展厅的一侧，还陈列着面料，客人可以在店铺内自由选择自己喜欢的面料，再决定适合自己的款式。除了西装、衬衣、风衣、T恤等服饰品类外，领带、鞋、皮具等配件也一应俱全。依据这家“会所式”店铺的风格，接下来，依文集团将对凯文凯利其他所有店铺进行改造和重新布置。

　　除了对原有店铺进行改造提升，凯文凯利今年还将拓展新的市场空间，开设新店铺。据透露，今年年底之前，凯文凯利有可能在重庆开设一家新店。