2013-06-18 10:20:13
作者:admin
从2010年就开始涉足海外市场的凡客诚品,如今又要进军越南市场。凡客已经在越南开设独立域名的网站,自己投资建设了呼叫中心、仓储基地等基础设施,同
从2010年就开始涉足海外市场的凡客诚品,如今又要进军越南市场。凡客已经在越南开设独立域名的网站,自己投资建设了呼叫中心、仓储基地等基础设施,同时由越南本地的合作伙伴ECPAY提供配送、支付和代运营的服务,共同实现本地化运营体系的搭建。
凡客进军越南 欲打造成中高端品牌
据了解,ECPAY是越南电力集团旗下子公司,也是越南比较大的第三方支付服务商。凡客公关高级媒介经理陈楚表示,双方的业务合作各有侧重,凡客主要集中在偏软性的服务上。
陈楚:越南的ECPAY是我们的合作伙伴,更多是帮我们市场推广和运营。我们提供后台服务,如技术支撑、品牌理念,更加偏软性服务,偏硬的、偏成本的由他们来完成。
之前,凡客已经有一些生产基地转移到东南亚地区,不过目前在越南销售的产品绝大部分还是在中国制造,所有的货品都从越南的仓储中心调配出货。据陈楚介绍,满25万越南盾约合人民币76元可以免费配送,而且实现越南全境货到付款,在商品品类和价格上会跟国内有所差别。
陈楚:现在看起来,品牌跟国内的品牌相比少很多,除了男装、女装运动休闲,还有一些鞋,比较便宜的体恤大概是2万9越南盾,折合人民币39.5元,价格比我们的略高。
为什么有这样的价格定位?
陈楚:一方面是我们在品牌溢价方面做了一些努力;第二方面,因为越南本土除了众所周知的一些国际性的品牌,只剩下本土品牌,我们希望能够把自己打造成偏中高端的品牌,定位有点像H&M或ZARA在中国区,我们也在学习他们的区域的变化。
之所以选择越南市场,凡客一定程度上看中了当地互联网迅速发展带来的市场潜力,不过,陈楚强调,这次在越南的布局跟之前的海外业务有很大不同。
陈楚:东南亚国家中,越南的经济是相对发展速度较快的,而且文化差异不是很大。报告中说,互联网人口占到30%,跟几年前的中国差不多,而且他们在大城市,如河内的消费能力已经到了比较高的水平。之前我们的海外站是一个简单的英文页面,所有的货下单后从国内通过EMS等第三方国际速递配送,送货时间比较漫长,英文站本身没有做太多推广,本土销售占比并不高。这次越南在当地做本土化的试运营,跟之前有很大不同。
业内:宣传意义大于实际意义
目前,凡客的越南站点还处在试运营阶段,据了解,内部预定的经营目标是一年内实现1000万美元营收。但在电子商务观察人士鲁振旺看来,凡客拓展海外市场的动作宣传性大于实际意义。
鲁振旺:从2010年时,凡客就通过ebay向美国销售,比较近凡客负面消息比较多,所以我一直认为它在越南进行凡客品牌销售是一种品牌营销行为,不是真正借力于越南拓展销售。凡客99%以上的市场在中国,而且在中国市场比较危险的阶段,掉库存的阶段,所以这次的宣传意义大于实际意义。
同时,在整个服装行业,不少企业都被高库存的问题困扰。鉴于2011年的高库存,凡客有意识地缩减了今年的产能,并将供应商从以往的200家缩减到100家。鲁振旺认为,对凡客来说,当下主要的任务还是消化库存,因为这势必影响公司的现金流。
鲁振旺:按照商品的进价,去年年底它的库存有十几个亿,主要库存来自秋冬装,但今年春天到现在,主要以夏装和秋装为主,秋冬装的销售没有大的去库存的力量。现在到了非常关键的去库存阶段,决定了未来凡客的发展空间和生存危机能否得到缓解。
凡客:并非为了缓解库存压力
进军越南市场是否为了拓展销售渠道、缓解库存压力?凡客公关高级媒介经理陈楚并不认同。他说,这两者没有必然性,不存在凡客把高库存都拿到越南卖的情况,凡客也会有针对性的推出产品。
陈楚:服装本身是一种快速消费品,很难产生第二次销售,有一些产品并不适合越南的消费人群,不存在我们简单把库存搬过去。我们会有针对性的选择给他们比较国际化,也会针对他们本土的文化进行产品的设计。
相关监测报告显示,凡客的访问量从今年三四月份的高峰一路下跌,如今的访问量比高峰点锐减了30%-40%,而近期如风达裁员、今年广告投放锐减等迹象,都表明了凡客正在优化成本。易观国际分析师陈寿送表示,对凡客来说,今年是开源节流的一年。
陈寿送:凡客总体的策略是开源节流。一个是降低成本,把生产基地挪到东南亚,都是在试图控制成本截流。二是开源方面,因为国内价格战打得比较惨,今年下半年服装行业的价格战也会开始。凡客是自主品牌,严格意义上不能参与价格战,当别人正在积极追寻价格战策略的时候,凡客就比较吃亏,所以他需要想办法带来新的销售额。如果国内市场的增长空间遇到了障碍,那么他需要去考虑开拓新的市场,中国的三四线城市、越南市场都会是机会。
本文推荐凡客否认开拓越南为消化库存 欲打造中高端品牌仅代表作者观点,不代表本网站立场。本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处,但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知,本站将及时予以修改或删除。
猜您喜欢
最新推荐
兆弟控股助力湖州市南浔区重大项目集中开竣工
2024-08-02
2024-07-24
2024-05-28
2024-04-29
2024-04-18
2024-02-02
2023-11-28
相关新闻
从2010年就开始涉足海外市场的凡客诚品,如今又要进军越南市场。凡客已经在越南开设独立域名的网站,自己投资建设了呼叫中心、仓储基地等基础设施,同
近日,凡客诚品对外宣布,正式发力海外市场,在越南比较大城市胡志明市设立办公地点,独立域名网站www.vancl.vn也已正式上线,引发电商行...
近日有消息称,凡客正在筹备寻找新的品牌代言人。而这一消息得到了凡客方面的确认。预示着凡客在经历大幅裁员之后,再次启动品牌代言计划。
与国内实施的开源节流战略不同,互联网快时尚服装品牌凡客诚品在海外则动作频频。日前,凡客宣布其在越南开设的独立域名网站试运营,凡客助理总裁栾义
据北京商报消息,在凡客诚品上市文件披露出14.45亿元的总库存以后,美特斯邦威、海澜之家等服装品牌的“高库存”问题开始引起关注和担忧。对此,昨日
这几天,凡客上线李宁正品限时折扣一事引来了诸多猜疑。有观点认为,凡客或是在模仿唯品会。业内人士告诉记者,凡客比较早坚持做自己的平台自己的品牌,
如果你问陈年,凡客诚品的短板是什么,这位CEO会告诉你,是对数据的分析和应用能力。陈年说,凡客越来越像是一家数学公司,需要对大量的订单和用户信
近日随着诸多秋冬装新款的上市,商家们也开始进行换季促销活动的比较后一搏,而新兴的电子商务——网店,悄然成为石狮诸多商家清仓的营销新渠道。
近一两年来,正朝着B2B业务和解决方案供应商方向快速转型的松下屡屡传出家电业务被放弃的消息,但作为一个在家电尤其是白电业务上有着深厚积累的品牌,显然松下是不会那么轻易放弃的。本月初,松下就宣布将在中国市场继续投放三个系列主打健康的洗衣机新品,以及他们对2017年洗衣机业务的预期值:通过和苏宁的深入合作实现洗衣机线上销量300%的提升。据相关统计数据显示,松下洗衣机业务2017年前4月
李宁联手凡客清库存,居然是令人惊讶的跳楼价,这太出乎人们的意料。不过联系到其于3月26日公布的凄惨的2012年年报,也就可以理解了。4月7日下午16点
热门推荐
最新招商信息
相关推荐