雅戈尔：多路出击 融入大产业环境

　　近来，有媒体再次提起雅戈尔重塑服装主业的问题。其实，稍微了解雅戈尔的人就会知道，这个提问太滞后了。因为，雅戈尔早在14年之前就已经回答。

　　从1995年开始建设销售渠道，时至今日，雅戈尔已经建成中国比较大的服装营销网络。在全国拥有100余家分公司，400个家自营专卖店，共2000余家商业网点，把营销渠道牢牢掌握在自己的手中。

　　国际化“捆绑”

　　2009年3月10日，雅戈尔集团总部一楼会议室举行“POLO衬衫工艺讲座”，雅戈尔衬衫厂技术部员工、车间主任、机修工等100余人参加了培训。鉴于参加培训的员工纷纷表示有收获，组织者准备将活动继续开展下去。POLO是新马公司的主要客户，而举办讲座的目的是使与会者了解POLO衬衫工艺流程，为接手新马业务做准备。

　　2008年1月，雅戈尔成功完成了对美国著名大型服装企业Kellwood公司旗下男装核心业务——新马服装集团的并购，由此开始了打造国际化产业链运动。为降低生产成本，新马公司的部分业务将转移到雅戈尔衬衫厂。随着各项工作的有序展开，POLO订单的转移工作越来越成为双方关注的焦点，为了接手好新马订单，衬衫公司早在去年已着手包括订单生产转移、员工培训在内的一系列工作。目前，第一批成品已经获得通过并顺利出运。雅戈尔衬衫公司去年为新马公司加工衬衫200万件，今年这一数字将达到600万件。

　　在雅戈尔，“产业链”是频频出现的词汇。从2002年开始向上游纺织面料产业延伸，2006年完成横跨纺织、成衣、零售的产业链连接。而收购新马集团，又使这一产业链继续延长。在这条“大产业链”的环绕之下，衬衫厂和新马“抱”在了一起。

　　产业链“新血液”

　　“我们的完整产业链是雅戈尔汉麻产业发展的肥沃土壤。这条产业链催生出了麻产品，麻产品又反过来巩固了我们的产业链，增强了企业的核心竞争力。”雅戈尔汉麻产品研发与推广中心的工作人员如此评价。

　　2008年9月，中国人民解放军总后勤军需油料部部长周林和率代表团参观考察雅戈尔，就汉麻服饰发展问题进行深入探讨。吸引周林和的不仅仅是极具军用价值的大麻，还有雅戈尔能够将大麻迅速变成新兴产业的制造能力。

　　自2006年7月雅戈尔决定开发汉麻产业开始，仅仅经过了两年多的时间，雅戈尔汉麻产业已步入快车道。今年3月27日，雅戈尔在北京公布了大麻研发以及产业化进程：4月，雅戈尔汉麻投资控股有限公司开工；10月，在北京、上海、杭州、宁波、苏州开设5家“汉麻世界”旗舰店，此举，将会让更多的人亲身体验汉麻产品。

　　目前，DP大麻裤子已在雅戈尔研制成功，DP大麻衬衫也即将问世，由日中纺、毛纺进行大麻面料生产；西服厂、衬衫厂、裤业公司进行成衣制作；服饰公司销售的麻产品即将通过雅戈尔的产业链焕发生命力。

　　越来越紧的“团”

　　2009年3月3日到5日，雅戈尔服饰公司西服部、雅戈尔西服厂开发部和雅戈尔毛纺织染整有限公司开发部组成的团队一起在香港开展2010春夏产品市场调研。据服饰公司一位工作人员讲，以前类似的调研，往往由服饰公司单独开展。此次联合毛纺公司和西服厂在市场比较前沿一起考察，从源头上开始合作，共同关注，共同梳理市场信息，显示服饰公司集团与兄弟企业的合作进一步密切。

　　从香港回来第二天，雅戈尔西服厂开发部、服饰公司西服部、毛纺公司开发部人员齐聚毛纺公司，对所购的衣服进行面料成分分析，为西服厂设计相应款式提供依据。

　　目前，DP裤子工程也已悄然展开。据了解，这条裤子由雅戈尔日中纺织印染有限公司进行面料生产，雅戈尔时装裤业有限公司进行成衣制造，再由雅戈尔衬衫有限公司进行免熨处理，涉及企业较多。目前，服饰公司正紧锣密鼓地进行组织协调，预计明年将成为市场上新的拳头产品。

　　服饰公司一位人员称：雅戈尔内部企业间的这些默契，一方面基于雅戈尔完整的产业链，另一方面基于在这条产业链上已有的成果示范。

　　而雅戈尔服饰公司和毛纺厂对抗皱西服的联合开发也正如火如荼地进行着。从服饰公司的统计数据了解到，比较近三年，西服面料内部采购比例逐年上升。

　　今年服饰公司春秋两季的抗皱西服面料采购数量为32.57万米，已接近去年全年的数量。

　　更值得一提的是，抗皱西服的销售率比一般西装高10个百分点，已经成为2009年秋冬订货会的拳头产品，而且价位在3180元到4580元之间，属于主流价格带。

　　伸开双臂才有战斗力

　　雅戈尔董事长李如成在2008年终经济工作会议上曾强调：“必须加强产业链的协同。我们工厂自己能生产的面料一定要自己做，自己工厂不能做的要想办法帮我们自己工厂开发。在这么一个困难的条件下，人家都在抱团发展，我们本身就是一个团了，我们的营销企业要充分发挥龙头作用带动我们生产企业、面料企业一起发展。”

　　如今，李如成说的“帮自己的企业开发”已经变成现实。

　　据雅戈尔服饰公司一位负责人介绍，由于毛纺公司本身已拥有强大的织造实力，在服饰公司的引导下，从欧洲顶尖面料厂进口面料，已经开发出更多适合市场的新花型，品质也在不断提升。另据了解，雅戈尔西服厂去年开发抗皱西服12款，在今年金融危机仍不见底的情况下，又增至15款。

　　有业内专家称：雅戈尔的完整产业链不仅催生出更多适销对路的产品，更提升了企业的创新能力，因为这些企业彼此合作，不是一个人在战斗。