有才有情真才子——从才子发展看男装品牌新定位

  2008年，伴随着才子领绣衬衫和锦棉便装西服产品的上市，“有才有情才子美”“有才有情真才子”的品牌定位也随之传播。从“才子赢天下”“不露也锋芒”“男人进入美丽时代”的定位传播，才子男装已经转变到“有才有情真才子”。这是市场发展的需要，也是品牌战略的需要，用才子自己的解释是：才子不但要做中国文化原创第一品牌，更要走向世界。

  纵观才子品牌的发展历程，可以看出：品牌定位自品牌导入期、品牌发展期、品牌提升期、品牌成熟期都是与时俱进，不断更新与提升。

  品牌导入期：才子赢天下

  一个品牌的建立，在推广的初期，扩大知名度是第一位，无论采取什么样的手段，目的就是让消费者能够记住我们的品牌。

  在闽派服饰中，才子男装是当之无愧的第一代崛起品牌。早在1990年，才子衬衫就已经享誉八闽，成为当时中国第一批比较具影响力的服饰品牌。2002年，经过多方论证之后才子终于找到了“新正装”这个“工作中休闲，休闲中工作”的“第三个”男装市场，这是一个尚未被发现的细分市场。“新正装”成为才子唱响品牌强音的突破口，并将中国社会主流中坚力量的“知识精英族群”顺理成章地纳入才子的主流消费群体。在本次品牌塑造大潮中，才子邀请了刚性男仕的典范、影视明星张丰毅作为才子“新正装”的形象代言人，并导入了脍炙人口的“煮酒论英雄，才子赢天下”。

  气势磅礴的天坛背景中，张丰毅一箭穿越古今时空，一身服装显出沉甸甸的王侯才子气质。穿过幽幽长廊，英雄豪气出世，一句“煮酒论英雄，才子赢天下———才子男装！”一气呵成，将才子品牌的文化内涵、新的品牌意境和品牌性格巧妙地阐述出来。

  在才子看来，只要你拥有过人之处或有某方面的特长或专长就是“才子”。以知识和智慧为平台，赢取事业及生活的人生经历。赢天下，赢的是一种心态，“赢”是每个人对自已的肯定。天下，是懂得生活的人，睁开眼，自有自己的天下。才子“赢”的主张正迎合了精英族群追求卓越的心理。
才子男装抓住了中国新兴的知识精英阶层作为品牌的细分市场，作为极具代表性的一个新兴族群，中国知识精英族群有着风格独特的服饰着装文化及生活方式，那种由内而外的王道与大气，与“才子赢天下”的品牌理念不谋而合。

  “英雄才子篇”播出后，广告语“煮酒论英雄，才子赢天下”立即就博得广泛的反响，并获得2003年“中国十大流行广告语”，显示了本创意的精确和大气。才子也成为当年中国比较令人瞩目的男装品牌之一。品牌的号角为才子开创了新的战略格局，借助独创的品牌形象与品牌理念，才子在全国市场的扩张进行得如火如荼，专卖店、商场专柜的数量迅速跃升至800多家，初步完成了全国市场的战略布局。

  “英雄才子”的形象就是一个很好的“个性”品牌，在众多的男装品牌中，才子喊响了自己。

  品牌发展期：观心知天下，不露也锋芒

  “新正装”的崭新定位和“煮酒论英雄，才子赢天下”所带来的喝彩并没有让才子止步，才子领导层深知：品牌快速发展需要看准市场的风向标，及时调整定位方向，只有这样，才能够有机会跳出来，超越别人。于是，战略的紧迫感促使才子进入深刻的反思。

  才子是一个趋向于社会中坚文化阶层的品牌，“英雄才子篇”则把才子塑造成了颇具王侯霸气的成功人士专属品牌，可以说视觉效果极佳，但与目标消费群体的深入沟通则一直未能如愿，在一定程度上局限了才子品牌的文化外延，这也势必将造成品牌的空洞化。

  从古至今，才子都是博学、智慧的象征，也是文化和价值的诠释者和传承者。才子的标识正是融合了古典与现代才子的属性，融合具有东方美的中文字体及西方美的英文谐音，整体呈现凝练含蓄、气宇轩昂的结构美，演绎出为博学、儒雅、睿智和内敛的知识精英族群形象。

  这个时候，梁朝伟这个公认的“儒雅、内敛、睿智、洒脱”的“才子”进入了才子男装的视野。因内涵上的高度共存，梁朝伟鼎力加盟才子，“观心知天下，不露也锋芒”的新版广告很快在央视等权威媒体高频投放。广告片整体空灵而富有联想空间，梁朝伟及水墨背景为开篇画面，配以悠扬的风笛声，影帝梁朝伟此时的会心一笑，在不经意间向世间展示其内心的运筹帷幄，骏马驰骋，雄才伟略，刚柔并济的格调尽在举手投足间，正所谓：观心，知天下，不露也锋芒。

  才子的新诉求，根据品牌的文化特性，选择了对锋芒的典藏，反复提示才子这个族群的共同特性：彰而不显的领袖风范。他们拥有良好的个人素养，运筹帷幄，不露锋芒，心怀坦荡、从容面对一切。这也让更多的消费者认识到自身内心追求的，其实是一种超越。

  顺应品牌的升华，才子制定了新的发展战略规划。在此一战略的指导之下，2006年，才子正式推出令业界耳目一新的“锦绣时尚”概念，将才子品牌塑造运动再次推向高潮。

  “锦绣时尚”以提炼中国服饰文化精髓为起点，把中国比较具代表性的传统元素融入到服装设计中，傲骨的梅花将中国知识精英族群再一次带进广袤的思想空间。显然，“锦绣时尚”的产品实体配合“观心知天下，不露也锋芒”的品牌理念，刻画了新时代中国“才子”们的物质追求和精神境界，比较大化地吻合了才子品牌固有的儒雅形象，比较大化地满足了消费族群的特殊喜好与追求。

  对中国服饰古典文化的继承和发扬，梅花元素的导入，无不显示才子对男装战略高度的把握。一时之间，才子以年增长超100%，单季零库存的巨大成功创造了服装行业新的神话。“锦绣时尚”的旋风吹遍全国，成为2005年度中国纺织服装行业比较受瞩目的焦点之一。

  品牌提升期：男人进入美丽时代

  经历了几年的发展后，才子由偏安一隅的地方区域强势品牌跳跃到中国主流男装领域的品牌，品牌美誉度得到了充分的认可。

  2006年，才子男装正式对外宣告了男色时代的到来，才子所提倡的男色时代彰而不显，却意味深远，这是对时代脉搏的精准把握，是对文化脉络的主动接续。

  才子，这个诞生于我国“文献名邦”—————福建莆田的男装品牌，坚持原创主张，运用经典的文化图腾，融合传统、现代、流行的时尚概念，将梅花、国粹、汉字等中华民族文化经典元素运用于产品设计中,并通过“锦绣时尚”、“国粹演义”、“中国派”等主题概念系列的完美演绎，为稳健、踏实、守诺、智慧的新时代知识精英族群设计了优雅的男士着装文化，同时也为自己塑造了“中国原创文化第一品牌”的形象。

  2007年，才子一鼓作气又推出了“男人进入美丽时代”。我们看到，随着男色时代的到来，大街小巷里穿梭着越来越多的“花样男人”。他们不再是一律的蓝白黑，也不再沉闷，男人们着装日益多样化。而才子给了他们释放这种愿望的理由，适时地提出“男人进入美丽时代”。

  事实上，才子塑造的“美丽”不是通俗理解上的大众词语，才子所谓的“美丽”，不仅基于“男色”这种社会现象，更是起源于才子所提倡的“男人时尚生活化”的生活方式。这是才子对才子族群生活的一种创意倡导，而事实证明，这种倡导是有成效的，是合时宜的。

  才子的目标群体知识族群，他们人生阅历丰富，内敛而不失张力，外表坚强、硬朗，而在他们内心深处却包含着无限的浪漫情怀，向往美好事物，这种情怀使他们不轻易表露自己，于是，他们希望通过自己的着装表达自己的精神世界，以此享受轻松、浪漫的感觉。

  “男人进入美丽时代”的时尚主张，才子倡导的“美丽着装”与“美丽生活方式”以更具时尚品位的诉求开始在新现代男人中引起共鸣，美丽、健康、积极的高生活品质追求在“时尚国粹”中铺展开来。而才子品牌也因此得以延展，品牌核心更加丰富。

  品牌成熟期：有才有情真才子

  随着品牌认知度的不断提升，才子也在25年的发展历程中，收获了一批忠诚度较高的消费者。然而服装品牌的意义在于它能够创造更多的附加价值。在品牌发展到一定的程度后，战略定位更加明确，整合发展变得更为重要。否则，各品牌就会变成大众皆知的“名牌”，而却无法产生联想的品牌。

  正是如此，才子以“才子赢天下”的核心价值观为基点，继而在这个基点上完成对品牌的提升与飞跃。

  什么是才子？才子，乃有才之士，不同行业不同领域不同的才子；才子，必须是具有非一般的才情，非一般的智慧，而且是勇于开拓、积极进取的人。才子就是中国文化的代表人物，才子有着独特的个性，有着素朴的自然情怀，才子是行业精英的代表，出众的才华、丰富的情感、儒雅的风度是现代才子的形象概括。

  “有才有情才子美”“有才有情真才子”，才子男装在重新审视才子的文化精神及品牌的风格后，做出了这样的定位，才子股份董事长蔡宗美表示，突出才子有才有情有美，不仅是对才子品牌内涵的一个梳理和整合，也是才子国际化进程的一个开始。

  民族的，世界的。简单的两句话形象概括了才子品牌未来的发展思路：以国际化思维发展中国特色的品牌，让中国特色品牌走向世界，并与国际时尚接轨。随着才子品牌国际化进程的开展，才子品牌群体定位将更加稳固地定位于城市精英族群，才子将始终秉承中国五千年传统所遗留下来的精髓，创新地以独具中国特色的形象风格和内涵引领行业潮流，以“有情才子”的姿态进军国际市场，笼络天下有情之士。

  “才子赢天下”，赢的是一种心态，在完善与超越自我的同时赢天下，敢为天下先，智谋天下事，情系天下人。“赢天下”的法则在才子的世界里，追求不止。从英雄才子的王者气质，到“观心知天下，不露也锋芒”的领袖风范，再回归至情至性的真情才子，这无疑是一种境界。当越来越多的人，对中国一个个才子记忆深刻并追之随之的时候，就是中国文化的胜利，也是才子中国文化原创的胜利。