姚明：商业帝国不一样的精彩

“今天我退役了，一扇门已经关上，另一扇门正徐徐开启，而门外有崭新的生活，正在等着我认真品读。”

7月20日，姚明退役新闻发布会在上海召开，吸引了中外300多名记者前来见证这一历史时刻，央视更是史无前例地对运动员退役仪式进行5个小时的全程直播。可当姚明真正站在世界球迷的面前亲口说出“退役”两个字的时候，淡淡的失落感还是落在每个人心头。

据《胡润百富榜》2010年的统计数据，姚明的身价达到了10亿美元;《福布斯中国传奇的“姚之队”就已开始染指商界。在还是以休斯敦火箭球员身份期间，姚明就开始以授权、入股、代言等方式投资多种产业，其中涉及餐饮、音乐网站、健身俱乐部、酒店等。涉及行业之多，范围之广，资金庞大，虽然这其中有成功也有失败，但一个亿万商业帝国轮廓已逐渐清晰。

从一开始，姚明似乎就在下很大的一盘棋。

但是，职业生涯结束后没有比赛做支撑，失去了笼罩身上的光环，姚明的商业转型之路能否走得顺畅?幕后的“姚之队”能否继续运筹帷幄?亿万商业帝国又将如何延续?本刊将从比较初始染指商业开始，分析姚明的每一次投资案例，希望将其商业帝国的细枝末节清晰地展现出来，并与品牌专家李光斗先生一起，探寻“姚商帝国”的未来之路。

冠名授权 姚餐厅：此姚非彼姚

对于姚明商业帝国构建的标志性起点，大众一般都认为是2005年位于美国休斯敦繁华商业街的“姚餐厅”的开业。这是姚明所有投资中，比较早被外人认知的项目。

2005年2月20日，位于休斯敦西城区比较繁华的高档餐饮街威斯海默街9755号，姚餐厅试营业，5月21日正式开张。尽管外界一度赋予姚餐厅一层特殊的意义，不过一个不容回避的事实是，姚明本人并没有为这个总投资150万美元的餐厅掏过1分钱，他仅仅是授权了自己的名字。据悉，姚餐厅是由姚明父母和20世纪70年代上海男女篮球队的队友汪大详、孔庆龄夫妇，以及在休斯敦拥有4家中餐馆的老板符继麟、开川菜馆的喻弟联合开办的。

姚明本人甚至表示：“餐厅和我并没有什么关系。”所以，明摆着是姚餐厅，但此姚非彼姚。

可为何姚明一直都不把姚餐厅当做自己商业帝国的谈资，反而在多个场合都试图撇开和姚餐厅的关系呢?一位姚明身边的人士曾经私底下分析，从2002年进入NBA后，姚明代言的联通、锐步和苹果电脑等企业，都是清一色的主流和强势的大公司，可是，由于中餐馆在美国根本就不算主流行业，开这个餐厅对姚明形象推广或许弊大于利。

记者搜索了很多资料，均未发现有相关财报披露姚餐厅收支状况，但它一直在试图扩张。姚餐厅位于休斯敦商业中心的芬尼大街与达拉斯大街的交汇处的分店开张之后，也好评不断。投资规模也从原先的150万美元，扩大到200万美元。可其位于上海的分店却“黄了”。

这也透露出姚明“名字入股”的弊端，用自己的名字去增加品牌的知名度，但也需要慎重选择冠名授权的对象，否则影响到自己名字的品牌认可度，反而会使得一些高端的品牌离去，得不偿失。

不熟不做 巨鲸音乐网：下一个金蛋

2006年3月，由姚明、姚明经纪人章明基以及音乐业内人士陈戈共同参股成立了“巨鲸音乐网”，出资规模达到2000万元。

投资音乐网站，是姚明的另外一个重要决定。

2003年，巨鲸音乐网CEO陈戈通过一个同学认识了“姚之队”负责人章明基，2005年巨鲸创办时，章明基和陈戈在深圳仅仅用一个饭局就谈妥了合作协议，姚明和章明基共同出资300万美元作为启动资金。巨鲸音乐网是中国比较大的正版音乐网站，2006年3月上线。巨鲸音乐网与世界各地的唱片公司合作，推出百万首正版音乐的免费试听及下载服务。2008年，谷歌中国斥资700万美元，与巨鲸合作推出谷歌音乐产品。

“其实我差不多从五六年前就开始做巨鲸音乐网站，它是一个基于正版数字音乐的新媒体，目前我们非常高兴和华人文化产业基金合作，我朋友黎瑞刚希望可以打造一个中国比较优秀的数字音乐产业平台。”“姚明个子高，看得远，当很多人认为正版没戏的时候，姚明坚持认为正版有戏。”陈戈幽默地表达了对姚明的赞赏。

去年6月，巨鲸音乐网正式获得了来自Google以及姚明金额达数百万美元的第二笔投资。此后巨鲸以1000万美元收购“一听音乐”，成为国内比较大的正版在线音乐公司。7月18日，距离姚明宣布退役新闻发布会只剩两天时间，IT网站DoNews披露，刚刚完成一笔1000万美元收购的巨鲸音乐网将谋求纳斯达克上市。

就在7月20日姚明宣布退役的当天，巨鲸音乐网对外宣布已经获得总额约2000万美元的B轮融资，其领投方正是华人文化产业投资基金(CMC)。黎瑞刚作为CMC的董事长兼总经理，此前更为知名的身份是上海文广新闻传媒集团(SMG)总裁。与此前巨鲸音乐网的融资时一样，此轮姚明也参与了跟投。B轮融资完成之后，CMC将成为巨鲸音乐网的第一大股东，Google将会是第二大股东。

一旦巨鲸成功上市，作为这家网站的初始投资人，姚明的“钱景”颇为乐观。

代言分股 合众思壮：从“花衣裳”到大股东

投资合众思壮之前，姚明也曾经是他们的代言人。

2005年，姚明成为合众思壮科技股份有限公司的形象代言人，两年后，姚明拥有了合众思壮0.75%的股份，同年12月，姚明以67.5万股成为合众思壮第四大股东。

公开资料显示，北京合众思壮科技股份有限公司一直从事卫星导航定位产品的研发、生产、销售和服务，业务涵盖专业应用和大众消费两大领域。专业应用产品包括GIS数据采集产品、高精度测量产品、系统产品和车载导航产品中的车辆监控调度产品，大众消费产品主要为车载导航产品中的PND产品。

2005年，姚明为该公司代言，利用这次代言的酬劳入股该公司。2007年12月18日，合众思壮的控股股东郭信平与姚明签订了《股权转让协议》，郭信平向姚明转让了公司37.5万元的股权，招股书显示，姚明的认缴出资额是37.5万元。6天之后，该公司整体变更为股份有限公司，而姚明37.5万的股份也变成67.5万股。

2007年12月，姚明作为股东参与了中国比较大GPS生产商及销售商合众思壮的上市，拥有公司67.5万股股票的姚明，市值比较高时达8000万元。

亏损到底 俱乐部、酒店、男篮：烧钱!

股市投资的收益无法短时间套现，健身和酒店产业处在亏损状态，上海男篮更是一个耗钱的长期投资项目……对于这些投资方面的损失，“姚之队”表现得很淡定：“投资有的赚了有的赔了，在正常范围内。”

2007年夏天，姚明和美国比较大私人健身机构“加州健身机构”联手，在北京世贸天阶开张那一天，影星成龙也来捧场。据悉，该俱乐部占地3600平方米，总投资达到了3200万人民币。同年11月，“加州健身姚明俱乐部”上海店开业。这个面对中高端消费群的健身俱乐部，年会费1万元人民币，因为有了“姚明”的金字招牌，开业不到一个月，会员就达到1500人。但是目前处在亏损状态;

2008年，有媒体称，在北京通州名为“太阳花”的准四星级酒店，股东的名字为姚明父亲姚志源。2008年8月，酒店开张，但据报道，酒店的经营状态并不好;

2009年7月，姚明收购了亏损达9600万元的上海男篮全部股权，并接管所有债务，每年投入3000万元用于经营俱乐部。据说“姚老板”这个投资是出于对上海篮球俱乐部的热爱。2009~2010年CBA赛季结束后，姚之队曾公布相关数据，第一年亏损2000万元左右。刚刚结束的2010~2011年赛季，由于上海男篮战绩下滑，可以预期的是，这一年经营的亏损，不会低于第一个赛季……

除开巨鲸，仔细分析不难看出，姚明众多投资里很多都处于亏损状态，并且，当下很难收回成本。

如此看来，“姚之队”的水准的确有每况愈下之嫌。那么，“姚商帝国”的未来之路如何?

纵观姚明的众多投资，我们不难找到他在其中遵循的一个规律：兴趣。以前投资偏向于IT行业，除了是看好这个市场的发展潜力以外，还有一个原因就是姚明喜欢高科技、喜欢上网。当姚明与合众思壮合作时，开始也只是出于自己的兴趣，他也选择计算机作为自己继续进修的专业。收购上海男篮同样如此，他是CBA的投资者中比较懂篮球的，而在CBA这么多支队伍里，他比较了解上海队。

兴趣是比较好的导师。这句话不假，但是，商场如战场，对于不是“科班”出身的姚明来说，要在商界驰骋，不是仅凭个人兴趣爱好往里砸钱就能成功的。所以从表面上看，“姚老板”的投资横跨餐饮、IT、体育、酒店等几大行业，但仔细一看，浸淫商界好几年，东戳一下西戳一笔，至今仍未确立主营业务。资金分得像一盘散沙，却又都不是自己所熟悉的领域，这可是经商的大忌。

如此来看，姚明何不回到自己熟悉的领域，不仅可以比较大限度地利用他的名气、形象来经营，而且自己在熟悉领域里的人脉、关系以及对相关政策法规的理解，都能使得事情运作起来事半功倍。这一点在适应国内的市场里显得尤为重要，否则在体育界驰骋了这么多年的积累白白浪费了，岂不是等于在粪池里游泳?

点评：从运动到商业，姚明的下半场人生

姚明退役，有评论认为，“一个时代结束了。”姚明为中国篮球、为NBA所创造的一个又一个辉煌将成为历史，但也正是因为这些骄人的成绩使得姚明在退役后的转身显得尤为华丽。

作为人们眼中的篮球明星，姚明始终呈现给大家的是一副刻苦打球、积极努力的形象，然而，在这份职业生涯的背后，姚明的商业头脑早已呈现端倪。姚明在NBA的9年时间里，他早已不只是一位高个子的篮球明星，“姚之队”无不在为姚球员转型为姚老板进行运动品牌化的商业铺路。对“姚之队”来说，姚明退役早已是一件在计划中的事情，这早已是姚明职业生涯设计的一部分。离开篮球，离开体坛，姚明早有“预谋”。

被业内认为是姚明商业轨迹起点标志的“姚餐厅”，看起来姚明没有一分钱的资金投入，但他其实是进行了一笔更大的投资：他为餐厅授权了自己的名字。因此，在姚明的商业版图里，品牌是先行者。

如今的姚明，已经不仅仅是人名的称呼了，他已经是一个融合了中国概念和西方文化的符号，更是一个拥有巨大商业价值和潜力的品牌符号。为了保护“姚明”这个名字，“姚之队”未雨绸缪，以比较快速度在中国商标局申请注册了近30大类的“姚明”商标名称，除了体育用品、运动服装和运动鞋之外，还囊括了高科技产品、电子游戏、饮料、食品等品牌。超强的品牌意识不仅为姚明今后的商业运作起到了保驾护航的作用，更为他今后的品牌化道路预埋了拓展管线。

姚明非常懂得对自身品牌的塑造。首先，姚明很爱国，在NBA的职业生涯中，他并没有因为进入NBA而骄傲自满，反而积极参加国家队出征世锦赛、奥运会，为中国篮球的发展贡献不少。同时，他在NBA中的优异表现也是有目共睹的，这不仅成为中国人的骄傲，也成为了中国品牌符号中的形象代言人。姚明为国争光，使其拥有极高的品牌价值。其次，用爱心赚人气。姚明利用自己的影响力组织慈善义赛，成立“姚基金”，中华骨骼库公益推广活动，城市形象代言人等。这些公益活动为他的品牌形象塑造增光不少，成功塑造美誉度。第三，走亲民路线，使“姚品牌”更加贴合大众情感，这无疑为其今后的发展开拓了更加广阔的市场。

姚明这些平凡且感人的举动，串联起来，就形成了正面、积极、荣耀的品牌形象。

虽然“姚老板”商业帝国的辉煌是有目共睹的，但是，面对众多的投资行业，姚明的商业版图还有待做更加清晰的规划：

从大体形势上来分析，主要还是在于众多的投资项目让姚明和其团队的精力有所分散。没有选择是一种痛苦，其实选择太多也是一种困惑。姚明的商业化之路还需要更多的经验来做支撑，这种经验包括：敏锐的商业嗅觉、市场发展的预判、不贪多求全的态度以及对未来发展的更进一步规划。

现在的姚明，虽然已经不再是篮球运动员，但他仍然是一个全球偶像，他身上的商业价值还有待于继续开发。一般来说，运动员退役之后，他们的商业价值是极其短暂的，但是姚明不同。姚明已经拥有了属于自己的个人品牌，他是全世界知名的巨星，这些独有的资源都是他个人品牌的无形价值。在今后的道路上，姚明作为一个国际公众人物还是要定位于国际舞台，要逐渐从运动本身脱离出来，依靠个人品牌特质去发展。

首先要保持和继续提升个人品牌的魅力，要让自身品牌不断有新的发展，为其注入新鲜血液，拥有活力。

其次，自身品牌要与时俱进，一是不能只停留在运动方面，要向所投资的行业那样多元化、丰富化;第二，是要跟随社会步伐，与当下热点、时事建立良好的互动和联系，这有助于和消费者之间建立良好的沟通;第三，要有所取舍。面对众多选择要择优录取，在后续发展中如果能建立1~2个标杆性品牌则更好。从所有的项目中进行选择，重点包装和打造，推出明星品牌，然后将其他所谓一个品牌族群围绕在“姚明”这个总的个人品牌形象之下，这也是一个不错的商业选择。

随着中国经济的发展，中国品牌形象必然会再上一个新的台阶。如今的品牌不再只有商业的味道，更多的转向了对世界观、价值观的探索和思考，它成为人们生活中不可缺少的一部分思想。从“中国制造”到“中国创造”中国的品牌有了自己的思想，这是中国品牌在历经30年发展后的一次质的飞跃。它归功于背后无数个优秀品牌的助力和支持。

在未来的品牌发展道路上，中国品牌的继续升位离不开各种品牌元素的发力。姚明，作为众多优秀品牌中的杰出代表，必将被赋予更高的期望和更重要的责任。

从运动到商业，姚明的下半场人生已经徐徐拉开帷幕。职业篮球生涯的结束对于姚明来说更是新生活、新选择的开始。我们希望姚明延续他的商业梦想，在属于他的商业帝国里创造出不一样的精彩。

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来源：品牌网