2013-06-11 16:28:59
作者:admin
真正将企业做大、做强需要依靠两种力量,一种是“硬实力”,一种是“软实力”。一直以来,江苏丹毛纺织股份有限公司致力于提升“硬实力”、营造“软实
真正将企业做大、做强需要依靠两种力量,一种是“硬实力”,一种是“软实力”。一直以来,江苏丹毛纺织股份有限公司致力于提升“硬实力”、营造“软实力”。在丹毛总经理徐荣芳看来,“十二五”期间,丹毛人的任务就是每年通过比例递增,把传统产业做精做强,而其中又包含着企业战略的加减之法。
作为在业内名头响亮的精毛纺面料企业,江苏丹毛以生产时尚女装面料闻名。和大多数具有较长历史的纺织企业一样,丹毛的发展也经历了多次重要转型,其中既有企业体制的改革,亦有产品研发的专业化、精细化道路,更有近年来企业进行产业链延伸,尝试终端试水,还有越走越顺的品牌发展之路。
销售市场内外销的加减法
徐荣芳向《服装时报》记者谈到:“在前两年,丹毛的管理层就有了更为长远的打算,逐步由产品以外销为主,开始进行经营方式的调整,形成了现在的两条腿走路,预期达到内外比例各占半壁的局面。”曾经,丹毛的外销占比高达企业销售的80%,其中欧洲占到外单的25%,美国占30%,东南亚地区也占有相当的比例。随着战略的调整,如今内外比例为7:3。内销市场的迅速提升得益于其在华东、华南、华中、华北设立了办事处进行贴身服务,也得益于不断地创新产品来打动国内客商,使国内外市场拓展同步进行。
尽管外销订单的下降让不少传统企业叫苦不迭,但今年以来,徐荣芳带领他的外贸团队,通过走出去的战略,让国内外知名面料展会成为企业获取客户需求的重要渠道,也成为新客户认知丹毛的重要窗口。“通过贴身服务以及稳定的产品品质,今年以来,美国客户的订单非但没有减少,反而翻单不断。此外,通过对于沙特等中东国家的走访,我们发现黑色冷感面料在该地区颇受欢迎。为此,中东也成为一座有待我们深度开发、挖潜的孤岛,潜伏着巨大的商机。”徐荣芳兴奋地谈道。
产品研发短线与长线的抉择
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