YOUSOKU打造出全新电商销售渠道

　　在你们身边，是否也有一群想要创业的年轻人？毕业于北京工业大学的刘丁丁，一直希望在毕业后开个属于自己的网店，她创业的关键词就是：“比较重要的是能赚钱，一定要选择符合时下潮流的服装品牌卖。”而另一对新婚不久的小夫妻立宇和小溪一直经营服装生意，但面临服装市场同质竞争激烈的现状，他们也在考虑是否代理新的服装品牌。用他们的话来说，年轻人已成为服装的消费大群体，寻找新颖的款式和值得信赖的品牌，是他们创业的市场机会和利润增长点。

　　年轻人创业，年轻人消费，随着80后人群的逐渐成长，这样的态势也日趋显现。随着越来越多的快时尚品牌出现在国内的各大城市之中，那些主打高端市场、瞄准高消费群体的知名服装品牌，也开始打造出年轻时尚的副牌进军大众市场，于是在这个看似平静却硝烟弥漫的“战场”，如何创新求变成为了品牌突围的比较佳手段。

　　在刚结束的第二十届中国国际服装服饰博览会的男装馆内，一个名为YOUSOKU（优·搜·酷）品牌的展位上一直人头攒动，这个年轻品牌在众多知名大牌的展位中显得有些陌生，但众人走进询问才知道，这是知名男装大杨创世推出的新锐品牌。

　　记者在展位咨询台处看到正在洽谈合作的专业人士络绎不绝，他们大多是在看到实物之后表现出浓厚的兴趣，然后询问如何加盟。而眼尖的记者发现，YOUSOKU的口号是“1万元加盟，创业挺简单”，也正是这样的口号，吸引了很多年轻人热切咨询。

　　“中国的西装市场远没有饱和，我们希望改变大家认为只有上班才穿西装的观念，西装在很多场合也可以穿着，而休闲西装这块就有很大的空白。大杨创世的优势是西装，我们希望让更多的年轻消费者也能体验大杨创世30多年西装缝制的高端工艺。现在国内市场通货膨胀压力大，很多人都认为衣服可买可不买，正是在这个时候我们推出年轻品牌YOUSOKU，希望让年轻的消费者们买西装就要买我们大杨的服装。” 大杨创世股份有限公司副总经理胡冬梅谈起YOUSOKU也很兴奋：“现在的年轻人都喜欢混搭，例如西装搭配牛仔裤，我们就根据这样的穿搭习惯设计了很多休闲款式。由于大杨集团高端缝制的品质很高，YOUSOKU服装的品质也很高，而作为年轻时尚品牌，拥有这样的品质价格又很大众化，可以说性价比很高。”胡冬梅坦言，现在年轻人都喜欢上网购物，他们的生活方式和消费习惯都与网络有关，而近两年服装在网上的销售业绩也频频提升，于是主打年轻团体的YOUSOKU，也将视野瞄准了线上营销。

　　新渠道：线上销售、线下体验式加盟。　　

　　“我们为YOUSOKU打造出了全新的销售渠道，就是线上电子商务销售、线下体验式加盟。因为是线上销售，所以我们的西装号型很全，有35个号型，同时我们还设计了独有的网上归号系统，只需录入身高、胸围、腰围，就可确认合适的号型，非常便捷。”胡冬梅很详细地解释线上销售、线下体验加盟的内容。“线下体验式加盟就是1万元是买我们35个号型的样衣，这35个号型都是出厂价。你可以拿着样衣给客户试穿，或者通过样衣测量尺码是否合适，但是交易付款发货还是要通过大杨创世的官网来进行。每个月我们会通过交易量给加盟商返点，这对年轻人很有吸引力，他们兼职或者利用业余时间来做都没问题。如果每天卖一套西装，一年的收入就能达到7万元到8万元，如果你认识一些公司想要团购正装，一年卖出一千套，那么收入可以达到十几万元。”

　　因为主打线上销售，YOUSOKU节省了不少流通渠道的费用，所以价格要比商场便宜三分之一，而有着35个号型的西装款式也会满足一些公司团购正装的需求。周冬梅笑着说：“我们的产品营销模式和产品很独特，有吸引力，希望业内的同行和上下游的供应商、客户、有志于创业的合作伙伴把这个新品牌做大。”

　　新营销：全城搜KU，希望每个年龄层都能穿大杨。　　

　　“我们不是传统加盟，不是配货或者几折拿货，我们给加盟商的保证是零库存。”胡冬梅说，YOUSOKU现在的渠道主要是官方网站、淘宝商城和京东商城的三家店，以后加盟可能主要在官网上进行，整个物流和下单结算也都是网站上完成，所以这并不是传统的加盟模式，新锐品牌就要有全新的营销模式和理念。

　　现在市面上主打年轻群体的快时尚品牌比比皆是，在这些品牌中想要脱颖而出、让消费者记住本身就是一件很难的事情，而让年轻消费者对品牌产生依赖度也让很多企业费尽苦心。对于这样的状况，胡冬梅说YOUSOKU也有着自己独特的营销活动。“我们现在主打的消费者分都市白领、结婚人群、求职人群，所以对于这些人群，我们从前年开始就举办了‘全城搜KU’的大型活动。参加活动的每个人都可以上传照片到我们官网，招聘可以穿自己的衣服，也可以穿YOUSOKU的衣服，我们每年都会评选出‘KU先生’。前年的第一名是得到了一辆高尔夫轿车，去年的第一名是得到了10万元大奖，今年我们依旧会继续全城搜酷的活动，我们会每个城市走，以活动吸引消费者，打响品牌推动力。”

　　除此之外，YOUSOKU在今年的CHIC展位中也展出了流动大屏幕和集装箱制作而成的流动大篷车，CHIC结束之后，这些环节会继续被带到上海、南京等其他城市，YOUSOKU希望通过巡展的方式结合当地年轻人的特点做活动，大家可以在大篷车里进行试穿体验。同时YOUSOKU还和很多政府和高校合作，赞助大学生赛事，希望让更多的年轻人了解、关注、喜爱YOUSOKU。

　　“我们大杨人的心中都有一个梦想，就是25岁到35岁的年轻人穿YOUSOKU，35岁以上的中层穿凯门，到了50岁以上的领导层穿创世，这是我们集团针对三个年龄层推出的三个品牌，希望他们能终身成为大杨的顾客。”胡冬梅的话道出了很多打造多品牌战略模式的企业的心声，而为着这样的目标，这些企业也在坚持不断地以创新为基点而走下去。