“婆婆妈妈”婚庆装开拓市场 完成企业转型

“女儿出嫁时，妈妈穿什么样的新衣才够喜庆?迎娶儿媳时，婆婆穿什么样的新衣才够体面?一方面是要光鲜的庆典服装，另一方面是有些发福的身材。“婆婆妈妈”婚庆装在广泛市场调研的基础上推出了，满足银发一族的特殊需求。”2012年，青岛庄正职业服装有限公司董事长黄玉珍和她的“婆婆妈妈”婚庆装在市场开拓上大刀阔斧的实践，完成了企业的转型。

黄玉珍与企业结缘可谓临危受命。在迈向市场经济的过程中，人员老化、机械设备陈旧使企业陷入发展的比较低谷。1994年，黄玉珍抓住了青岛市外资引入的机遇，与日本松井株式会社合资，在青岛市女装企业中第一批引入外资。

引入资金盘活企业的同时，黄玉珍有一个“企业中心”的概念，“我们需要资金，所以要引入日本的资金。同时我们也引入日本近于严苛的服装技术和要求。”从1995年开始，庄正服装每年向日本输送3个技术人员接受培训,学习日方的技术和管理，不断促进庄正服装产品、技术和管理的升级。

黄玉珍有着不断膨胀的“野心”：“企业运营比较关键是两点：一是营销，一是生产加工。做来料加工对方负责营销，我们就能集中力量提升研发能力，锤炼生产工人的技术水平，蓄力再次转型升级。”

多年的内功修炼，酝酿了下一次的成功转型。2000年，企业推出自主品牌“花手箱”，进军国内女装市场。近二十年的日本产品代工经验把“花手箱”打磨成型。推出之后便将“山东省服装行业十大新品牌”、“中国服装成长性品牌”等一系列荣誉收入麾下。走出了职业服装定制的桎梏，庄正服装的未来发展前景被开拓盘活。

面对变化莫测的女装市场，黄玉珍有自己的见解：“女装需要的是个性化、是创新，绝对不是大批量的标准化、规模化生产。”“花手箱”品牌有针对成熟优雅女性的“职业女性系列”，也有清新俏丽针对时尚群体的“时尚女性系列”，当然还有更为“专精特新”的“婆婆妈妈”婚庆装。

“婆婆妈妈”婚庆装是庄正服装多年职业服装定制经验与客户需求碰撞出的火花。企业一直为客户定做服装，期间遇到很多客户想要定制婚庆装。2011年，青岛庄正职业服装有限公司进行了多向调研，黄玉珍透露，“那时候，青岛一年约有8万人次的需求量，现在已经接近10万，市场前景非常广阔。”于是，黄玉珍创新推出了“婆婆妈妈”婚庆装，展出后，在众多商家的跟风追捧下，开辟了中老年崭新的女装领域。

“婆婆妈妈”的背后，有着企业强大创新研发能力的支撑。2005年，庄正服装与青岛大学、区科技局合力组建研发中心，将20多位国内外高级设计师、打版师、工艺师汇聚一堂，多年来，完成服装外观设计专利220多项。支撑企业引领时代的，是一种持续的创新意识。公司近期的一个大动作就是加大研发中心的投入力度，并加快推进设计团队的年轻化。

黄玉珍重视有近40年“黄金剪裁”经验的老职工，也很看重“初生牛犊”的年轻人，她有些兴奋地告诉记者，企业近期聘请的设计师、打版师等技术人员都是年轻的大学毕业生，“职工是企业创新发展的财富。要知道年轻人想什么，给他们足够大的平台发挥，我的任务就是为这批年轻人搭建好平台。”